Para conquistar novas contas

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PROSPECÇÃO DE CONTAS E DE NOVOS NEGÓCIOS: COMO DESENVOLVER UMA CARTEIRA DE CLIENTES.
 

Instrutores:    Mauro Sato e Reginaldo Andrade

Mauro Sato, formado pela Escola de Comunicações e Artes/ ECA da Universidade de São Paulo (USP). Em 28 anos de experiência no mercado publicitário, trabalhou nas seguintes agências: Ogilvy & Mather, Young & Rubicam, Leo Burnett , Talent e McCann.

Reginaldo Andrade, formado em Comunicação Social pela FAAP, com habilitação em publicidade e propaganda e MBA de Marketing pela ESPM. Acumula 20 anos de experiência nas áreas de atendimento, nas empresas Editora Abril, Editora Azul, TV Gazeta e RaeMP Comunicação entre outras), tendo atuado em grande parte de sua carreira com novos negócios e na prospecção de novos clientes.

Atualmente é diretor de projetos especiais da Editora Globo e professor de Planejamento de Comunicação e Planejamento de mídia na FAAP.

Conceito do Curso
Conquistar clientes é a principal necessidade de um negócio. Este curso apresenta conceitos e ferramentas práticas, desenvolvidas a partir de uma experiência profissional de captação de novos negócios no mercado publicitário.

O participante terá a possibilidade de avaliar seu trabalho atual e desenvolver uma estratégia para  conquista de novas contas e novos negócios.

Objetivos do Curso
Durante o curso estaremos trabalhando no desenvolvimento de um projeto de prospecção de novos clientes e/ou negócios, habilitando o participante a comandar esta operação.

Certificação e freqüência
Os participantes receberão certificado de conclusão do curso oferecido pela Associação dos Profissionais de Propaganda. Porém, para ter direito a esta certificação, os mesmos deverão  comparecer a 75% das aulas.

Conteúdo do Curso

Planejando a prospecção: antes de agir, precisamos pensar.

• Avaliação das competências e fraquezas da empresas.

• Desenvolvimento de uma estratégia de atuação.

• Montando um planejamento para sua prospecção.

• Montagem de um centro de informações.

• Orçamento da prospecção: Análise do retorno do investimento.

Criatividade na prospecção: não basta falar com o cliente, precisamos de sua atenção.

• Desenvolvendo uma campanha de prospecção.

• Propaganda para prospecção: casa de ferreiro espeto de pau.

• Ferramentas utilizadas nos processos de prospecção.

Transformando um suspect num prospect: você saber tudo sobre o cliente que deseja conquistar.

• Desenvolvendo um banco de dados sobre nossos potenciais prospects.

• Ferramentas de pesquisa e relacionamento.

• Preparando a equipe que trabalhará na prospecção.

Como vender a grande idéia: conquistando um novo cliente.

• Follow-up: garantindo o espaço para a apresentação da agência.

• Apresentação: preparando o material que será utilizado na reunião com o prospect.

• Criatividade na apresentação: causando impactos nas apresentações.

Administrando um relacionamento: conquistar a atenção é fácil, o difícil é mantê-la.

• Marketing de relacionamento.

• Criando oportunidades de relacionamento.

• Uso de ferramentas para manutenção do relacionamento.

• Conquistando contas a partir de relacionamentos.

ASSOCIAÇÃO DOS PROFISSIONAIS DE PROPAGANDA
RUA HUNGRIA, 664 – 12.ANDAR – JD.EUROPA
TEL. 11 3813-0188 – E-MAIL: jeni@appbrasil.org.br

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