MBA GESTÃO COMERCIAL
Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento inter-pessoal e grupal e construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas. Seu currículo ganha força ao carregar o nome da FGV!
Disciplinas Abordadas
•Administração da força de vendas •Bases para a Formulação da Politica Comercial •Customer Relationship Management (CRM)
•Direito Comercial •Formação de Preços •Liderança e Motivação de Equipes de Vendas
•Marketing Interno •Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização •Negociação Comercial
•Planejamento Estrategico de Marketing •Recrutamento e Seleção de Profissionais da Área Comercial •Treinamento da Força de Vendas
•Ética Comercial
Local das aulas: São Jose do Rio Preto – SP
Periodicidade: aos Sábados quinzenais
Início: 26 de março de 2011
Horário: 8h às 17h40
Duração total do curso: 18 meses
Carga horária total: 432 h/a
Professores: mestres, doutores – 100% FGV
Material didático: incluso no valor do curso
MBA GESTÃO COMERCIAL
Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento inter-pessoal e grupal e construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas. Seu currículo ganha força ao carregar o nome da FGV!
Disciplinas Abordadas
•Administração da força de vendas •Bases para a Formulação da Politica Comercial •Customer Relationship Management (CRM)
•Direito Comercial •Formação de Preços •Liderança e Motivação de Equipes de Vendas
•Marketing Interno •Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização •Negociação Comercial
•Planejamento Estrategico de Marketing •Recrutamento e Seleção de Profissionais da Área Comercial •Treinamento da Força de Vendas
•Ética Comercial
Local das aulas: São Jose do Rio Preto – SP
Periodicidade: aos Sábados quinzenais
Início: 26 de março de 2011
Horário: 8h às 17h40
Duração total do curso: 18 meses
Carga horária total: 432 h/a
Professores: mestres, doutores – 100% FGV
Material didático: incluso no valor do curso
