Para prospectar bem

PROSPECT 4.0 – Sucesso nos Novos Negócios

Aprenda como assegurar o sucesso na sua abordagem de prospecção, ampliando os negócios com a sua carteira de clientes e conquistando novos.

1. CONCEITO

Prospect 4.0 analisa a trajetória de um processo de prospeção em comunicação, baseado na experiência das concorrências do mercado publicitário, de altíssima voltagem e extrema competitividade, apontando os pontos essenciais, seja nos cuidados formais com a apresentação quanto nas várias dimensões das expectativas humanas envolvidas.

2. PÚBLICO

Executivos da área comercial dos veículos de comunicação, profissionais de vendas de um modo geral, profissionais de agências de publicidade, de ativação de vendas, de Database Marketing, de agências digitais, estudantes de Comunicação e interessados em conhecer ou reciclar os conceitos e técnicas de prospecção e de relacionamento.

3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

O contexto sócio econômico atual e sua influência sobre o ato da venda.

A preparação interna para a venda.

Os aspectos externos a serem considerados para a preparação da venda.

Conhecendo o Cliente e mantendo o relacionamento.

Entendendo o negócio do cliente– aprenda a fazer a avaliação da cadeia de influência interna dos seus Clientes nos processos decisórios em comunicação.

Avalie em conjunto casos de sucesso, mas principalmente os casos de insucesso para que os erros sejam analisados, internalizados e evitados.

Aprenda como planejar e executar a apresentação que valoriza a boa ideia e garanta a conexão com o cliente decisor.

Apresentações – Caminhos criativos que uma apresentação pode ter, na área de roteiro, direção de arte. Apresentação de cases, resoluções de problemas além das técnicas de criação de apresentações como o Storytelling

4. PROFESSORES

Mauro Sato | Diretor de Captação de Recursos da RTV Cultura de São Paulo/ SP

Graduado em Publicidade e Propaganda pela ECA – USP e pós-graduada (MBA) em Gestão Pública pelo Complexo de Ensino Jurídico Damásio de Jesus -SP.

Acumulou mais de 29 anos de experiência em agências de comunicação, atuando como diretor de contas, coordenador regional para a América Latina, diretor geral de atendimento e vice presidente de atendimento.

Foi colaborador nas seguintes agências: Y&R, Ogilvy, Lowe, McCann Erickson, Talent, Publicis (Salles e Norton), Leo Burnett, Africa e Lew Lara, gerenciando contas como Unilever, Tigre, postos Ipiranga, Banco Santander, Banco Real ABN AMRO, BankBoston, jornal O Estado de S. Paulo, Net, Vivo, BCP/ Claro, Colgate-Palmolive, Sony-Ericsson, Johnnie Walker, Rede Globo (trade), Mattel, Danone, Semp Toshiba, Marlboro, Land Rover do Brasil,Varig entre outros.

Atualmente é o Diretor de Captação de Recursos da Fundação Padre Anchieta/ RTV Cultura de São Paulo/ SP.

Marco Franzolim – Sócio-Diretor da Monkey Business

Publicitário. Formado pela ESPM em 2005, atuou como diretor de arte em diversas agências de publicidade de São Paulo quando partiu para as apresentações em 2009, com a abertura da Monkey Business – agência de apresentações. Nesses 3 anos a agência já atendeu cerca de 300 clientes e passou o número de 2000 apresentações para as grandes marcas do Brasil e do Mundo. É especialista em apresentações e Storytelling em apresentações. Também faz parte da curadoria do TEDxCampos.

Inscrições:

R$ 880,00 – Não Associados

R$ 640,00 – Associados APP

(em até 3 parcelas)

PROSPECT 4.0 – Sucesso nos Novos Negócios