São Paulo, SP 4/11/2020 – Especialista afirma que é possível otimizar em até 200% o orçamento em marketing digital com análise dos dados dos clientes que sua empresa já possui
Especialista conta que, com a estruturação e análise correta dos dados obtidos por meio de campanhas, foi possível otimizar em até 200% o orçamento e aumentar as possibilidades de negócios.
A crise instaurada pela pandemia de COVID-19 trouxe inúmeros desafios para os pequenos e médios empreendedores. Muitos deles tiveram que readaptar suas operações para se adequar ao “novo normal”. Contudo, nenhuma mudança foi tão brusca quanto a adaptação e os investimentos aplicados, principalmente no marketing pelas plataformas digitais.
Com o início da recessão causada pela COVID-19, os profissionais de marketing encontraram-se envolvidos por um grande desafio, continuar a gerar receita com a redução de investimentos. Como vários outros profissionais o profissional de marketing teve que encontrar alternativas em meio ao caos, dentre as possibilidades que estão de fácil acesso aos analistas e gestores de marketing a estruturação e análise dos dados que a empresa já possui pode ser algo que faça a área de marketing ganhar o jogo.
Com esta conectividade global é possível obter informações relevantes do público-alvo de uma marca; dados que, por sua vez, auxiliam na otimização dos investimentos e tornam a tomada de decisão mais assertiva. Segundo a especialista em Marketing Samara Andrade, é possível otimizar o ROI (Retorno Sobre o Investimento) de uma campanha com a ajuda da coleta, estruturação e análise dos dados atuais que a organização já possua sobre seu público-alvo: “Atuando em uma holding de múltiplos segmentos econômicos, a especialista diz ter conseguido por meio do mapeamento estratégico aumentar em 200% o resultado de uma campanha, utilizando o mesmo orçamento com uma particularidade, baseando as estratégias de acordo com as informações obtidas por meio de análises dos dados”.
No mercado existem várias plataformas que auxiliam profissionais, que não são formados nas áreas de exatas, a estruturar os dados para que possam fazer a leitura analítica e realizar a tomada de decisão. Com isso, é possível obter uma segurança ainda maior para cada ação realizada… “Com o Marketing Digital conseguimos ter a possibilidade de mensuração, segmentação e análises de cada oferta realizada pelas empresas”.
Mas e quem já trabalha com marketing digital e precisa trazer mais resultados com limitações no orçamento? Segundo Samara, a estruturação de dados é a resposta para esse problema: “recentemente, atendi um cliente da área financeira que gastava cerca de R$ 120,00 para cada Lead gerado. Com uma simples análise de dados e direcionamento de campanha, conseguimos reduzir o seu custo para uma média de R$38,00 e ainda elevamos a taxa de conversão em 70%”.
Samara Andrade é bacharel em Relações Públicas, possui diversas certificações na área de Marketing e tecnologia, e atua com diversos setores da economia. Atualmente com o cargo de Growth Hacker, tornou-se especialista em Marketing Digital. Abaixo o link de seu perfil profissional. http://bit.ly/perfilprofisional-samara
Esse processo de mudança, a democratização, já está acontecendo e quem tem papel fundamental nele é o Bankly, entre outros fatores, por causa da pandemia, pois ela aumentou a necessidade de negócios por meios digitais
Democratizar o sistema financeiro significa descentralizar a oferta dos serviços, permitindo a maior concorrência no mercado, e diminuir os custos sistêmicos e preços para o consumidor final. Além disso, a democratização traz a diminuição de barreiras e a consequente entrada de novos tipos de consumidores, outrora excluídos do sistema financeiro; e tudo isso só é possível graças ao “jeito fintech”. Em poucas palavras, isso significa ter mais agilidade na tomada de decisões, ser customer centric, buscar eficiência, ter foco na cultura e promover o espírito empreendedor. O “jeito fintech” também foca na inovação sendo, assim, sempre o “first mover” no mercado.
Esse processo de mudança, a democratização, já está acontecendo e quem tem papel fundamental nele é o Bankly, entre outros fatores, por causa da pandemia, pois ela aumentou a necessidade de negócios por meios digitais – e tudo indica que em pouco tempo essa será a única forma de realizar transações financeiras. O Bankly dá mais velocidade aos modelos de negócios dos parceiros que ofertam esses serviços de pagamento aos clientes. Para se ter uma ideia de como ele está se popularizando, o crescimento em dinheiro, de junho para julho, foi de 250%, além da integração com 20 novos parceiros no período.
O momento, como se pode notar, é de mudanças e é fundamental acompanhá-las para saber quais serão os próximos passos. Previsões curtas são importantes para poder acompanhar todas as tendências do mercado e, assim, ganhar agilidade de raciocínio e se planejar bem, por exemplo, para lançar um novo produto. No caso do Bankly, em particular, a estratégia estará cada vez mais pautada na infraestrutura, na segurança de dados e na possibilidade de lançar produtos que atendam à nova dinâmica do mercado; uma dinâmica mais ágil, mais eficaz, mais democrática e que vem aparentemente abrindo as portas de uma nova era para o sistema financeiro. É verdade que previsões curtas são fundamentais para tomadas de decisões inteligentes, mas, ao se olhar para o cenário atual, é difícil imaginar um futuro para esse mercado que não seja baseado no “jeito fintech”.
*Davi Holanda é CEO da Acesso Soluções de Pagamentos, empresa brasileira líder em tecnologia bancária e serviços financeiros, emissão, processamento e gestão de cartões e contas digitais.
Empresas passam a aplicar seus programas de treinamento e desenvolvimento no formato on-line.
Capacitar e desenvolver os profissionais, proporciona ganhos para os colaboradores, que desenvolverão suas habilidades e estarão sempre preparados para assumir qualquer desafio e para as empresas, que contarão com funcionários de forte performance.
Nesta época de distanciamento, as empresas precisaram se reinventar para continuar seus projetos de treinamento e desenvolvimento. Foi um desafio para todos esse novo formato, já que o costume era oferecer e receber atividades presenciais.
Algumas empresas como a Ohl Braga Treinamento e Desenvolvimento, por exemplo, transformou o seu Programa de Desenvolvimento de Líderes (PDL) no formato on-line. Até o mês de março de 2020 os programas de liderança tinham o formato presencial e sempre foram construídos em cima de uma metodologia andragógica e vivencial.
Fátima Ohl Braga, consultora e responsável pelos treinamentos, deu continuidade ao programa que iniciou em fevereiro presencialmente na PROTEGE – maior grupo de segurança no brasil, que atua com serviços de logística de valores, de cargas, segurança patrimonial, formação de vigilantes – e deu continuidade ao programa de maneira totalmente digital.
Desenvolvimento de líderes
Na lógica da importância de capacitar as pessoas, o desenvolvimento de líderes pode ser um grande trunfo para as organizações. Para que os futuros líderes acompanhem as expectativas da empresa, encarem desafios e estejam aptos a lidar com situações que não fazem parte de sua rotina, precisam ter competências técnicas e também comportamentais.
O PDL, Programa de Treinamento de Líderes, foi construído em cima da teoria das Seis Disciplinas que privilegia a aplicação de técnicas andragógicas, a prática de ações, o controle dos resultados e o acompanhamento da evolução dos profissionais durante o processo de desenvolvimento.
O programa parte do princípio que quanto maior a inteligência emocional do profissional, melhor o preparo e o equilíbrio interior que ele terá para perceber sua equipe e flexibilizar o seu comportamento pessoal frente às situações.
No período de aplicação, o PDL realizou reuniões bimestrais com os gestores para que pudessem acompanhar o progresso de seus colaboradores e introduzir novas atividades na rotina desses indivíduos para iniciá-los como gestores.
“O grande sucesso do PDL de 2020 foi em primeiro lugar ter migrado para o formato on-line. Em segundo lugar foi continuar com a proposta metodológica desenvolveu profissionais e seus gestores numa atividade conjunta de preparo e desenvolvimento, onde procurou-se criar as condições necessárias para uma melhor aprendizagem”, explica a consultora Fátima Ohl Braga.
“De nada adiantaria preparar futuros líderes se a empresa, através de seus gestores, não se mobilizasse para acolher e criar situações de evolução para estes profissionais” finalizou a condutora do programa.
No final o PDL desse ano na PROTEGE sensibilizou líderes e gerentes da necessidade de se desenvolver competências como empatia, confiança, autodisciplina, resiliência e transparência para lidar com maior assertividade com as novas condições de trabalho “neste novo diferente” de hoje.
A receita do grupo aumenta cerca de 7% em relação ao ano anterior, para US$ 14,5 bilhões
Lucro bruto (Pre-tax Income, PTI) de US$ 470 milhões, um aumento de 52% em relação ao ano anterior
O lucro líquido cresceu 53% em relação ao ano anterior e chegou a US$ 310 milhões
O grupo vê oportunidades de crescimento futuro bastante superior às previsões de analistas
Lenovo Group (HKSE: 992) (PINK SHEETS: LNVGY) anunciou hoje que a receita do grupo no segundo trimestre atingiu US$ 14,5 bilhões, um aumento de 7% em relação ao ano anterior com crescimento sólido em todos os negócios. O lucro apresentou um crescimento ainda mais sólido, com receita recorde do lucro bruto de US$ 470 milhões, um aumento de 52% em relação ao mesmo trimestre do ano anterior, enquanto a renda líquida também aumentou 53% na comparação anual, para um recorde de US$ 310 milhões. Além dos resultados trimestrais recordes, a solidez e sustentabilidade financeira da Lenovo têm sido validada ainda mais recentemente com sólidas classificações de grau de investimento inaugurais da Moody’s, Standard & Poor’s e Fitch, e uma oferta de notas globais bem-sucedida.
O lucro básico por ação no segundo trimestre foi de 2,59 centavos de dólar ou 20,08 centavos de dólar americano de Hong Kong. O conselho de Administração da Lenovo declarou um dividendo provisório de 6.6 centavos de dólar de HK por ação.
“Nossos resultados recordes deste trimestre refletem nosso contínuo compromisso para atender às necessidades do rápido crescimento da economia de trabalho, aprendizado e divertimento em casa. Todos nossos principais negócios apresentaram um crescimento em relação ao ano anterior, enquanto nossa receita do segmento de Software and Services cresceu a um novo recorde”, disse Yuanqing Yang, presidente e diretor executivo da Lenovo. “À medida que o mundo continua a se ajustar ao “novo normal”, estamos confidentes no potencial crescimento de longo prazo dos dispositivos e da infraestrutura em nuvem. Continuaremos a potencializar nossas competências essenciais de excelência operacional e presença global/local, enquanto aceleramos nossa transformação liderada por serviço para melhor aproveitar oportunidades e impulsionar crescimento sustentável”.
Perspectivas de negócios
O ano de 2020 continua a ser um ano de fatores industriais múltiplos a impactar o suprimento e manufatura, incluindo as incertezas geopolíticas contínuas, a pandemia global da COVID-19, e escassez de suprimento de componentes em toda a indústria impulsionada pela forte demanda. Entretanto, a Lenovo vê um prognóstico positivo para o segundo semestre do ano com um novo normal no trabalho, no aprendizado e no divertimento em casa impulsionando tendências de crescimento de longo prazo na demanda de dispositivos e requisitos de infraestrutura ou nuvem. Em particular, o Grupo prevê que o total de mercado de PC deve crescer bem além das previsões atuais de analistas para cerca de 300 milhões de unidades no ano de 2020, em torno de 25 milhões mais do que o mercado total disponível no ano passado.
Visão geral do grupo empresarial
O Grupo de dispositivos inteligentes (Intelligent Devices Group, IDG) da Lenovo continua a liderar o crescimento do Grupo com uma receita recorde nunca vista antes para o Grupo de PC e dispositivos inteligentes (PC and Smart Devices Group, PCSD) de US$ 11,5 bilhões, um aumento de 8% em comparação ao ano anterior. O Grupo relatou PTI recorde de US$ 723 milhões, apresentando crescimento de 18% em comparação ao ano anterior, e mantendo uma margem de lucro de 6,3% , líder do setor. A capacidade operacional da Lenovo, resposta oportunaàtendência ao trabalho e aprendizado em casa e foco em segmentos de alto crescimento e primeira categoria impulsionaram o desempenho trimestral recorde. A Lenovo lidera o mercado de PC global com a participação principal de 23,6%.
A segunda unidade de negócios da IDG, o Grupo de negócios móveis (Mobile Business Group, MBG), apresentou crescimento de receita de 39% de trimestre para trimestre e retornou a crescer em comparação ao ano anterior, continuando a sólida recuperação do impacto da COVID-19. Crescimento nos fortes mercados da América Latina e América do Norte da empresa foram ainda mais solidificados, enquanto crescimento na Europa e Ásia Pacífico foram acelerados. O trimestre também viu marcos de inovação importantes com o lançamento do smartphone dobrável 5G razr e o primeiro fone dedicado a jogos da empresa, com a marca da Lenovo Legion. Os negócios continuarão a potencializar seu sólido portfólio de produto e inovação de 5G para impulsionar o crescimento rentável futuro.
O Grupo de centro de dados (Data Center Group, DCG) apresentou crescimento contínuo. A receita cresceu 11% em comparação ao ano anterior para US$ 1,48 bilhões com lucratividade melhorada. O segmento de Cloud Service Provider continuou a crescer, com receita aumentando 34% em comparação ao ano anterior, com forte crescimento por todas as geografias. Subjacente a este resultado está o investimento sustentado da Lenovo no design e manufatura interna que entregou uma importante vitória no design do sistema e da placa-mãe. As receitas para o segmento deEmpresas e PME (Enterprise and SMB) permaneceram estáveis em comparação ao ano anterior, masexcederam a previsão do mercado por 3 pontos. Apresentou crescimento de dois dígitos em todos os negócios em Infraestrutura definida por software (22%), Armazenamento (15%), Software (47%) e Serviços (11%). Uma outra área de crescimento para o segmento foi a parceira com a SAP recentemente anunciada pela Lenovo. A infraestrutura como serviço TruScale da Lenovo combinada com a HANA Enterprise Cloud da SAP permitem que os clientes mantenham seus dados sensíveis no local e de forma segura, com a flexibilidade do modelo de consumo pré-pago.
A Transformação inteligente da Lenovo apresentou um sólido ímpeto no segundo trimestre, com crescimento de dois dígitos em todos os seus segmentos. Os resultados demonstraram sua importância como um catalisador de crescimento de longo prazo para o Grupo. O segmento Internet das Coisas Inteligente apresentou crescimento sólido de mais de 36% em comparação ao ano anterior, enquanto ambos o Infraestrutura inteligente (21%) e Verticais Inteligentes (72%) apresentaram crescimento sólido de receita* de dois dígitos. Software e Services cresceu 39% em comparação ao ano anterior para um novo recorde de US$ 1,2 bilhões*, agora representando mais de 8,5% de receita do Grupo, mesmo com o aumento da receita total do Grupo. Serviços e Software Anexo da Lenovo, Serviços e Soluções Gerenciadas, também apresentaram crescimento rápido e a receita do E-commerce cresceu mais de 40% em comparação ao ano anterior.
* receita faturada
Sobre a Lenovo
A Lenovo (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) é uma empresa de US$ 50 bilhões do Fortune Global 500, com 63.000 funcionários e operando em 180 mercados ao redor do mundo. Focada em uma visão audaciosa para oferecer tecnologia mais inteligente para todos, estamos desenvolvendo tecnologias que vão mudar o mundo, que criam uma sociedade digital mais inclusiva, confiável e sustentável. Ao desenhar, fabricar e construir o portfólio mais completo de dispositivos e infraestruturas inteligentes, também estamos liderando uma transformação inteligente, para criar melhores experiências e oportunidades para milhões de clientes ao redor do mundo. Para mais informações acesse https://www.lenovo.com, siga-nos no LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Weibo e leia as últimas notícias no nosso StoryHub.
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