Campanhas políticas não se ganham mais no improviso

Por Guto Araujo*

Durante muito tempo, campanhas eleitorais foram conduzidas com base na intuição, na experiência e em decisões concentradas em poucos estrategistas. Esse modelo já não responde à complexidade do ambiente político atual. A disputa eleitoral acontece hoje em um cenário fragmentado, hiperconectado e permanentemente exposto à fiscalização pública e jurídica.

Com mais de 140 milhões de brasileiros ativos nas redes sociais e a maioria do eleitorado se informando por múltiplas plataformas digitais, campanhas centralizadas perderam eficácia. O eleitor é impactado por narrativas simultâneas, muitas vezes contraditórias, o que exige leitura de cenário em tempo real e capacidade de adaptação constante.

A experiência em campanhas presidenciais no Brasil e na América Latina me mostrou que eleições deixaram de ser vencidas por decisões isoladas ou lideranças criativas solitárias. Campanhas competitivas são construídas por equipes multidisciplinares, que integram estratégia política, comunicação, dados, tecnologia e direito eleitoral.

A centralidade dos dados tornou-se inescapável. Pesquisas recorrentes, análise de engajamento e monitoramento digital orientam decisões diárias de discurso e posicionamento. A intuição continua importante, mas, quando não é sustentada por evidências, transforma-se em risco.

Ao mesmo tempo, a comunicação política se fragmentou e o ambiente jurídico se tornou mais rigoroso, com regras mais claras sobre propaganda digital, uso de dados e novas tecnologias. Isso empurrou advogados eleitorais e especialistas em compliance para o centro das decisões estratégicas.

Campanhas modernas funcionam como organizações sob alta pressão, com pouco espaço para improviso. Em um cenário de eleitores mais críticos e informados, vencer uma eleição deixou de ser apenas uma questão de discurso ou visibilidade. Tornou-se um exercício coletivo de inteligência estratégica.

*Guto Araujo é publicitário e estrategista de marketing político. Colaborou em 6 campanhas presidenciais no Brasil e América Latina e mais de trinta campanhas para governos estaduais e prefeituras. É vice-presidente de planejamento do CAMP e co-autor do livro Marketing Político no Brasil.

Livro desvenda o Marketing Político brasileiro

Lançamento da Geração Editorial tem a participação de 50 especialistas renomados

A última eleição no Brasil, em 2020, contou com mais de 550 mil candidaturas a prefeitos e vereadores – muitos dos quais contaram com o trabalho de consultores e estrategistas políticos, profissionais que surgiram por volta dos anos 80 e transformaram as campanhas eleitorais com pesquisas, jingles, programas de rádio e TV e, mais recentemente com muita Comunicação Digital. Este ano de 2022 terá uma das mais eletrizantes campanhas eleitorais já realizada no Brasil. E eles estarão nelas.

O que é um profissional do Marketing Político? Como ele colabora com a democracia no país? O que ele faz? E sobretudo, como ele faz? Todas essas questões estão no livro “Marketing Político no Brasil” (428 páginas, capa dura, R$ 95,00), que está sendo lançado em Brasília, nesta quarta (11), pela Geração Editorial no São Nobre da Câmara dos Deputados.. O livro foi organizado pelo Clube Associativo dos Profissionais de Marketing Político (CAMP), que reúne grande parte dos principais nomes do setor no Brasil e é presidido por Bruno Hoffmann.

O livro, que tem 50 autores, é uma obra atemporal, de referência e essencial para profissionais de Marketing Político, mas também para candidatos, assessores, advogados eleitoralistas, jornalistas que cobrem política, estudantes, Academia e demais interessados em boas práticas de Comunicação para campanhas eleitorais e de governo.

O que se pretende, além de se desvendar possíveis “segredos” da atividade? Com a palavra, Bruno Hoffmann: “Nas eleições municipais de 2020, o TSE recebeu mais de 555 mil pedidos de candidaturas, ou seja, se ser candidato fosse listado como atividade profissional, estaria entre as principais ocupações do país. Mesmo assim, nossa atividade ainda está longe de ter reconhecimento de uma profissão que impacta e move os brasileiros. Temos um sonho que um dia nossa atividade seja compreendida pelos eleitores e pela mídia. Que entendam o nosso papel fundamental na manutenção, aprimoramento e fortalecimento da Democracia brasileira.”

Divulgação – Bruno Hoffmann

O livro “Marketing Político no Brasil” pode ser considerado uma espécie de “bíblia” para o setor. Ele desvenda muito dessa profissão. A obra está dividida em oito eixos: “Planejamento e Estratégia”, “Pesquisas Eleitorais e de Opinião Pública”, “Processo de Criação”, “Formas de Contato com o Eleitor I e II”, “Gestão de Crise”, “Importância de uma Comunicação Permanente” e “Ética no Marketing Político e Combate às Fake News”.

O CAMP (Clube Associativo dos Profissionais de Marketing Político – Desde 2018, quando foi criado, desenvolveu também importantes parcerias para conferir distinção e transparência a essa atividade, explica Bruno Hoffmann. “Estivemos juntos a grandes instituições democráticas brasileiras. Firmamos termo de cooperação com o Tribunal Superior Eleitoral (TSE); realizamos seminário em parceria com o Senado Federal; mantivemos diálogo permanente com comissões da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) e com a Academia Brasileira de Direito Eleitoral e Político (Abradep). Criamos um projeto com a escola de Formação Política RenovaBR, onde nossos associados são professores para centenas de futuros candidatos. Compartilhamos forças e know-how com diversas associações de consultores políticos internacionais e fomos reconhecidos por instituições como a Universidade George Washington, através da Graduate School of Political Management. Colocamos os profissionais da nossa área na mesa de decisão para trabalharmos juntos pela Democracia”.

Nós temos um sonho, diz Bruno Hoffmann, “que um dia, através do Congresso Nacional, possamos ter leis eleitorais mais claras, democráticas e livres para que o cidadão possa colocar seu nome à disposição de um cargo eletivo a qualquer tempo. É cívico e as campanhas se tornam mais transparentes e acessíveis por darem mais tempo para o candidato dialogar pessoalmente com o eleitor.”

Mais detalhes, links de compra e lançamentos no site do CAMP

Organizador: Clube Associativo dos Profissionais de Marketing Político (CAMP) Gênero: Marketing Político

Formato: Capa Dura

Preço: R$ 95,00

Págs.: 428

ISBN: 978-65-5647-071-9

Formato: E-book

Preço: R$ 49,00

ISBN: 978-65-5647-070-2

Fonte: Gaivota Comunicação – Ana Carolina Gaivota

Curso de Marketing Político / Eleitoral

Curso de Marketing Político / Eleitoral – Imersão Total
08 E 09 DE JULHO DE 2011 (SEXTA E SÁBADO)
Hotel Regent Park – São Paulo – SP
das 9h00 às 18h00.
INSCRIÇÕES: 0xx11 – 3782-9900  ou 0xx11 – 3782-9935
com Sra. Sula, Carla ou Fabiola
ou faça sua inscrição no site www.manhanelli.com.br
DURAÇÃO: 2 Dias (20 HORAS AULA):
Local: Hotel Regent Park, Rua Oscar Freire, 533 – São Paulo – (11) 3065-5555
Professores: Carlos Manhanelli, Paulo Taques, Gil Castillo e Caio Manhanelli.
Grade Programática:
1º Dia: das 9h00 às 10h30
MARKETING
Prof. Carlos Manhanelli
O que é Marketing?
Marketing Político
Propaganda Política
Marketing Eleitoral
Propaganda Eleitoral
10h30 às 11h00 Coffee Break
11:h00 às 12h30
ELEIÇÃO É GUERRA
Prof. Caio Manhanelli
Analogia entre eleição e a guerra
Homologias
Fatores fundamentais
Objetivos
Táticas
Almoço das 12h30 às 14h00
14h00 às 15h30
GERENCIAMENTO DE CAMPANHAS ELEITORAIS
Prof. Carlos Manhanelli
Gerenciamento estratégico
Gerenciamento da Comunicação
Gerenciamento Administrativo
Leis que regem as Campanhas Eleitorais
Imprensa
Propaganda
Rádio e TV
Rádio Peão
Plataforma do Candidato
Organograma Eleitoral
Funções no Organograma
Cronograma de Atividades
Controle Orçamentário
Como começar uma Campanha Eleitoral?
Conselhos úteis aos Candidatos
Exercício prático Administrando uma Campanha Eleitoral
15h30 às 16h00 Coffee Break
16h00 às 17h30
O DIREITO ELEITORAL E A PROPAGANDA POLÍTICA
Prof. Dr. Paulo Taques
As recentes modificações nas regras eleitorais
O que pode e o que não pode na propaganda
A campanha dentro da legalidade
Final do 1º dia – máximo 18h00
2º Dia: 9h00 às 10h30
PESQUISAS POLÍTICA E ELEITORAIS
Prof. Caio Manhanelli
O que é pesquisa?
Métodos e Metodologias
A política e a eleição como “objetos” de pesquisas
Influência da divulgação de pesquisas
Metodologias aplicadas ao caso político e eleitoral
Métodos aplicados ao caso político e eleitoral
Considerações sobre pesquisas políticas e eleitorais
10h30 às 11h00 Coffee Break
11h00 às 12h30
O USO DA INTERNET NAS CAMPANHAS ELEITORAIS
Profa. Gil Castillo
O que funciona e o que não funciona na Internet em Eleições
Internet nas Campanhas eleitorais Municipais
Como os cabos eleitorais devem atuar na internet para ajudar o candidato?
Almoço das 12h30 às 14h00
14h00 às 15h30
A MÍDIA ELETRÔNICA E IMPRESSA NO MANDATO E NAS ELEIÇÕES EVENTOS POLÍTICOS / ELEITORAIS E A CAMPANHA ELEITORAL.
Prof. Carlos Manhanelli
Mídias Consagradas
Influência da TV
A TV Política – Eleitoral
Apresentação na TV
Linguagem na TV
Comportamento na TV
Para que serve a TV?
O que funciona na TV
Formação de Imagem na TV
Imagens Consagradas
Componentes da Imagem
Debate na TV
O Rádio no meio Político
Características do Rádio
Apresentação no Rádio
Linguagem no Rádio
Out-door
Cinco Fotos que todo candidato precisa
Slogan e Jingles
Materiais de Campanha
Como organizar um comício
Início do exercício
15h30 às 16h00 Coffee Break
16h00 às 17h30
EXERCÍCIO PRÁTICO DE ESTRATÉGIA, PROPAGANDA E MARKETING ELEITORAL.
Prof. Carlos Manhanelli
Montagem em sala de aula de 4 campanhas eleitorais para Prefeito na mesma cidade, criando situações distintas, exercitando assim o conhecimento adquirido no curso.
Termino do curso: 18h00

Curso de Marketing Político / Eleitoral – Imersão Total

08 E 09 DE JULHO DE 2011 (SEXTA E SÁBADO)

Hotel Regent Park – São Paulo – SP  das 9h00 às 18h00.

INSCRIÇÕES: 0xx11 – 3782-9900  ou 0xx11 – 3782-9935 ou no site www.manhanelli.com.br

DURAÇÃO: 2 Dias (20 HORAS AULA):

Local: Hotel Regent Park, Rua Oscar Freire, 533 – São Paulo – (11) 3065-5555

Professores: Carlos Manhanelli, Paulo Taques, Gil Castillo e Caio Manhanelli.

Grade Programática:

1º Dia: das 9h00 às 10h30

MARKETING

Prof. Carlos Manhanelli

O que é Marketing?

Marketing Político

Propaganda Política

Marketing Eleitoral

Propaganda Eleitoral

10h30 às 11h00 Coffee Break

11:h00 às 12h30

ELEIÇÃO É GUERRA

Prof. Caio Manhanelli

Analogia entre eleição e a guerra

Homologias

Fatores fundamentais

Objetivos

Táticas

Almoço das 12h30 às 14h00

14h00 às 15h30

GERENCIAMENTO DE CAMPANHAS ELEITORAIS

Prof. Carlos Manhanelli

Gerenciamento estratégico

Gerenciamento da Comunicação

Gerenciamento Administrativo

Leis que regem as Campanhas Eleitorais

Imprensa

Propaganda

Rádio e TV

Rádio Peão

Plataforma do Candidato

Organograma Eleitoral

Funções no Organograma

Cronograma de Atividades

Controle Orçamentário

Como começar uma Campanha Eleitoral?

Conselhos úteis aos Candidatos

Exercício prático Administrando uma Campanha Eleitoral

15h30 às 16h00 Coffee Break

16h00 às 17h30

O DIREITO ELEITORAL E A PROPAGANDA POLÍTICA

Prof. Dr. Paulo Taques

As recentes modificações nas regras eleitorais

O que pode e o que não pode na propaganda

A campanha dentro da legalidade

Final do 1º dia – máximo 18h00

2º Dia: 9h00 às 10h30

PESQUISAS POLÍTICA E ELEITORAIS

Prof. Caio Manhanelli

O que é pesquisa?

Métodos e Metodologias

A política e a eleição como “objetos” de pesquisas

Influência da divulgação de pesquisas

Metodologias aplicadas ao caso político e eleitoral

Métodos aplicados ao caso político e eleitoral

Considerações sobre pesquisas políticas e eleitorais

10h30 às 11h00 Coffee Break

11h00 às 12h30

O USO DA INTERNET NAS CAMPANHAS ELEITORAIS

Profa. Gil Castillo

O que funciona e o que não funciona na Internet em Eleições

Internet nas Campanhas eleitorais Municipais

Como os cabos eleitorais devem atuar na internet para ajudar o candidato?

Almoço das 12h30 às 14h00

14h00 às 15h30

A MÍDIA ELETRÔNICA E IMPRESSA NO MANDATO E NAS ELEIÇÕES EVENTOS POLÍTICOS / ELEITORAIS E A CAMPANHA ELEITORAL.

Prof. Carlos Manhanelli

Mídias Consagradas

Influência da TV

A TV Política – Eleitoral

Apresentação na TV

Linguagem na TV

Comportamento na TV

Para que serve a TV?

O que funciona na TV

Formação de Imagem na TV

Imagens Consagradas

Componentes da Imagem

Debate na TV

O Rádio no meio Político

Características do Rádio

Apresentação no Rádio

Linguagem no Rádio

Out-door

Cinco Fotos que todo candidato precisa

Slogan e Jingles

Materiais de Campanha

Como organizar um comício

Início do exercício

15h30 às 16h00 Coffee Break

16h00 às 17h30

EXERCÍCIO PRÁTICO DE ESTRATÉGIA, PROPAGANDA E MARKETING ELEITORAL.

Prof. Carlos Manhanelli

Montagem em sala de aula de 4 campanhas eleitorais para Prefeito na mesma cidade, criando situações distintas, exercitando assim o conhecimento adquirido no curso.

Termino do curso: 18h00