Livro traz elementos para que sua apresentação seja persuasiva

Persuasão: emoção e racionalidade

Em Pare de vacilar em suas apresentações, publicado pela Pandorga, o especialista em comunicação, Jean Emmanuel, fala sobre a necessidade de ser persuasivo e de que forma é possível vender uma ideia ao público

Muitos não sabem, mas convencimento e persuasão são coisas diferentes. Segundo Jean Emmanuel, em seu lançamento Pare de vacilar em suas apresentações, publicado pela Pandorga, convencimento não leva a uma ação, persuasão sim.

O especialista em oratória explica que para convencer é necessário um discurso racional, enquanto para persuadir é preciso uma carga emocional. Em suas pesquisas encontrou um estudo em que alguns voluntários receberam 5,00 dólares para responder uma entrevista, metade deles, foram expostos às fotos de uma moradora do Malauí, uma criança muito magra e com olhar suplicante, a outra metade foram expostas a dados assustadores sobre a fome no país. O primeiro grupo, acabou doando 50% a mais que o segundo.

“A tomada de decisão pela emoção acontece de forma inconsciente e depois conscientemente busca-se justificar por meio da razão a decisão já tomada. O lado emocional, além de tomar a maioria das decisões, também guarda as informações por mais tempo.” – Jean Emannuel (Pare de vacilar em suas apresentações)

Jean-Emannuel

Com bastante bagagem sobre a comunicação pública e empresarial, o autor explica quais são os principais pontos que devem ser considerados para que o palestrante, ou mesmo um colaborador em busca de uma promoção, persuada ou convença alguém. Veja abaixo alguns deles:

– Seja o maior fã de sua história: emocionar alguém pode não ser uma tarefa fácil, mas se realmente acreditar em tudo aquilo que está falando, com certeza, será muito mais eficiente.

– Mostre e provoque empatia: quando aborda uma temática presente na vida dos que estão ouvindo, com certeza a atenção se voltará àquilo que está explicando, e da mesma forma o público sentirá empatia da parte do orador, ele devolverá o mesmo sentimento.

– Conte histórias: as pessoas gostam de personagens e, com certeza, se colocarão no lugar daquele que abordar.

– Comece com pontos de concordância: ninguém quer ouvir um discurso que já começa contrariando tudo aquilo que ele pensa. É importante trazer a pessoa para seu lado, antes de persuadi-la.

– Seja realista: mostre todos os lados de uma história e seja certeiro ao trazer dados. Isso, com certeza, irá fazê-lo ficar a favor ou parcialmente favorável.

Sobre o autor: Jean Emmanuel, é graduado em Marketing e especialista em Comunicação Pública e Empresarial. Atua como professor de oratória desde 2011, tendo a satisfação de compartilhar tudo o que conhece sobre o assunto com milhares de alunos de lá para cá. Agora lança este livro, fruto de muito estudo e prática, coroando este momento da sua carreira. @jean_oratoria

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Para falar bem em público

Desenvolva a habilidade de falar em público
Instituto Você, de São José dos Campos, está com inscrições abertas para o curso Training Trainers que utiliza a Programação Neurolinguística para transformar pessoas comuns em comunicadores eficazes

Taquicardia, falta de ar, frio na barriga, mãos trêmulas e suadas. O mal-estar generalizado precede o momento que, para muitos, significa o patamar mais alto do nervosismo: falar em público.

Desde as tarefas mais simples, como fazer uma breve apresentação sobre você mesmo, ler o trecho de um livro em voz alta, manifestar a sua opinião, até as mais complexas, como expor projetos e defender teses, a cada apresentação o sofrimento é revivido gerando situações de estresse e muita frustração.

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Muitas vezes, esse impedimento está atrelado às crenças que nos limitam a alcançar nossos objetivos. É comum ouvir dessas pessoas frases como: “eu não consigo falar em público”, “tenho medo” ou “sou introvertido”.

Para acabar com o sofrimento que aflige boa parte da população, o Instituto VOCÊ, com matriz em São José dos Campos, oferece o curso Training Trainers que utiliza a Programação Neurolinguística para transformar pessoas com dificuldades em comunicadores eficazes.

Para muito além das técnicas, o curso mergulha nos níveis neurológicos, que envolvem questões como missão, identidade, valores, crenças, capacidades, comportamentos e ambientes como comunicador – em casa, no trabalho, entre amigos e até em silêncio, na comunicação consigo mesmo.

Finalidade – Alguns dos principais objetivos do curso estão em fazer com que o participante expresse seus sentimentos e ideias com facilidade e clareza, trabalhe a rapidez de raciocínio e poder de síntese, aprimore atenção e concentração, e o principal, desconstrua e reconstrua seus pensamentos e crenças limitantes.

Ao concluir os cinco dias de curso, o participante supera suas limitações e alcança o estado desejado. Como resultado, conquista uma maior percepção e agilidade no raciocínio, melhora no poder de síntese, a interatividade em grupo e habilidades de liderança, aprimora a performance em ambientes públicos, influencia positivamente as relações comportamentais pessoais e profissionais, entre outros.

O curso começa amanhã e vai até o dia 15 de novembro, no Hotel Estância Atibainha, em Nazaré Paulista. As inscrições estão abertas.

Serviço:
Curso: Training Trainers – Instituto VOCÊ
Data: 11 a 15 de novembro
Local: Hotel Estância Atibainha, em Nazaré Paulista
Inscrições: (12) 3911-8819 | 3942-9340

Fonte:Daniela Borges – Jornalista

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Para fazer boas apresentações

Expressão Verbal – desinibição ao falar em público

O curso Expressão Verbal – Desinibição ao Falar em Público do Senac São José dos Campos apresenta aos participantes recursos atualizados para desenvolvimento do potencial de criatividade, incentivando o aluno a adquirir confiança em sua performance por meio do treinamento adequado, que abrange melhor preparação para a fala, uso correto e adequado dos recursos instrucionais, bem como técnicas de relaxamento como forma de propiciar a preparação psicológica.

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Data: 5/3 a 30/4
Horário: 8h30 às 12h30, sábado

Serviço:
Local: Senac São José dos Campos
Endereço: Rua Saigiro Nakamura, 400, Vila Industrial
Informações e inscrições: (12) 2134-9000 / www.sp.senac.br/sjcampos

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Cursos ajudam a falar bem em público

Aprenda a falar em público com os cursos livres do Senac de Guaratinguetá

Como falar em público
Capacitar o aluno a se comunicar em público, sobretudo em ambientes de trabalho, utilizando técnicas para passar a informação com clareza, manter o controle emocional e cativar a plateia. O curso aborda como construir um roteiro para a apresentação, escolher vocabulário, voz e postura adequados ao contexto e ao público, improvisar com criatividade (sem perder a atenção e a credibilidade da plateia) e utilizar recursos como microfones e slides.
Data: 5/01 a 25/01
Horário: das 19h às 22h; terça e quinta

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Expressão Verbal – Desinibição ao Falar em Público
O curso Expressão Verbal – Desinibição ao Falar em Público ensina o aluno a aprimorar a performance em apresentações para pequenos ou grandes grupos, utilizando-se de técnicas de apresentação e recursos instrucionais, a fim de aperfeiçoar a eloquência e garantir melhor comunicação e interação com o público. Um diferencial é a apresentação de técnicas de relaxamento como forma de propiciar a preparação psicológica.
Data: 9/01 a 5/03
Horário: das 9h30 às 12h30; sábado

Serviço:
Local: Senac Guaratinguetá
Endereço: Avenida Doutor João Baptista Rangel de Camargo, nº 50, Centro
Informações e inscrições: (12) 2131-6300 ou www.sp.senac.br/guaratingueta

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