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Coluna “Discutindo a relação…”

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As potencialidades que as Agências de Propaganda devem perseguir

Por Josué Brazil

Imagem de alan9187 do Pixabay

No atual mercado competitivo de propaganda e comunicação, as agências enfrentam o desafio de se destacar em um cenário que evolui rapidamente, impulsionado por avanços tecnológicos e mudanças no comportamento do consumidor. Para estabelecer-se de maneira duradoura e superar a concorrência, é essencial explorar e desenvolver certas potencialidades.

Busquei elencar aqui os principais pontos a serem considerados:

1. Inovação contínua

O dinamismo do mercado exige que as agências sejam proativas na adoção de novas tecnologias e formatos de comunicação. Ferramentas de automação, inteligência artificial e análise de dados não apenas melhoram a eficiência operacional, mas também oferecem insights valiosos para campanhas mais assertivas.

2. Estratégias baseadas em dados

O uso de dados tornou-se essencial para entender o comportamento e as preferências do público. Agências que dominam a coleta, organização e interpretação de dados podem criar campanhas personalizadas e altamente relevantes, o que resulta em maior engajamento e retorno para os clientes.

3. Humanização da marca

Apesar do avanço tecnológico, a conexão emocional com o público continua sendo um diferencial. As agências devem buscar contar histórias autênticas e criar experiências significativas, alinhadas aos valores e propósitos das marcas que representam.

4. Diversidade e inclusão

Empresas e consumidores estão cada vez mais atentos às questões de representatividade. Agências que incorporam a diversidade em seus times e campanhas têm maior capacidade de refletir a pluralidade da sociedade, conectando-se de forma mais genuína com diferentes públicos.

5. Parcerias estratégicas

Colaborações com outras empresas e influenciadores podem ampliar o alcance e a credibilidade das campanhas. A escolha de parceiros alinhados aos valores e objetivos das marcas é crucial para o sucesso. Respeito e valorização dos parceiros também é fundamental.

6. Agilidade e flexibilidade

A capacidade de adaptar-se rapidamente às mudanças é um atributo fundamental. Agências ágeis conseguem responder às tendências emergentes e ajustar o modo de atuar e as campanhas que entrega de maneira eficiente, mantendo a relevância no mercado.

7. Foco em experiências Omnicanal

O consumidor atual transita por diversos canais e espera uma experiência integrada. Agências devem ser capazes de criar estratégias coesas que engajem o público tanto online quanto offline, garantindo uma presença marcante em todos os pontos de contato.

8. Investimento em desenvolvimento de talentos

O capital humano é o maior ativo de uma agência. Investir em formação contínua, bem-estar e na promoção de um ambiente criativo e colaborativo é fundamental para atrair e reter os melhores profissionais. As agências devem deixar, definitivamente, de serem ambientes tóxicos e nada atraentes para as pessoas.

9. Transparência e ética

Em um contexto onde consumidores e empresas estão cada vez mais conscientes sobre as práticas comerciais, agir com ética e transparência é imprescindível. Agências que estabelecem relações baseadas na confiança conquistam maior lealdade dos clientes, parceiros e fornecedores.

10. Mensuração de resultados

Por fim, mas nem um pouco menos importante, a capacidade de demonstrar resultados concretos é essencial. Desenvolver métricas claras e acompanhar o desempenho das campanhas permite não apenas justificar os investimentos dos clientes, mas também otimizar estratégias continuamente.

Equilíbrio

Ao priorizar esses pontos, as agências de propaganda e comunicação podem não apenas se destacar no mercado atual, mas também construir bases sólidas para um futuro promissor. O equilíbrio entre tecnologia, criatividade e empatia será o diferencial para quem busca se destacar e até mesmo liderar o setor.

Ranking Recall de Criação Publicitária tem agências de 8 cidades entre as 10 primeiras colocadas

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Edição deste ano engloba 262 agências de várias regiões do estado

Crédito da foto: Lucas Frois

Após a realização da 24ª edição do Prêmio Recall de Criação Publicitária, agências de oito cidades paulistas estão entre as dez primeiras colocadas no Ranking Recall, que atribui pontos àquelas que obtiveram indicações ao short-list da premiação ou que conquistaram troféus de ouro, prata ou bronze.

A principal mudança ocorreu no topo do ranking, pois com os 105 pontos conquistados na premiação do ano passado, a Atua Agência passou a ocupar a primeira colocação, com 920 pontos, superando a Central Businnes de Comunicação, de Mogi das Cruzes, que possui 830. Em terceiro lugar aparece a NW3, de Ribeirão Preto, com 725 pontos. “Estamos extremamente orgulhosos por alcançar o 1º lugar no Ranking Recall, um reconhecimento que reflete o compromisso e a criatividade da nossa equipe ao longo dos anos. Este resultado, conquistado entre 262 agências de 48 cidades, é um marco que nos motiva a continuar promovendo a excelência no mercado publicitário do interior de São Paulo. Agradecemos a todos que acreditam e confiam no trabalho da Atua, assim como os idealizadores do Prêmio Recall por serem entusiastas da criatividade!”, afirma Carlos Bonassi, diretor comercial da Atua Agência.

Já a Sanchez Propaganda, de Limeira, e a Nova MCP, de Assis, trocaram de posições. A agência limeirense subiu para a 4ª posição, com 680 pontos, deixando a Nova MCP em 5º lugar, com 655 pontos. Também ocorreram trocas de posições entre as 6ª e 7ª colocadas, com a Verbo Comunicação, de Sorocaba ficando à frente da Audaz Comunicação e Design, de Americana. Agora, elas têm, respectivamente, 610 e 530 pontos. Nas demais posições não houve mudanças. A Maker, de Sorocaba, está em 8º lugar, com 465 pontos; a Agência Sala, de Jaguariúna, está na 9ª colocação, com 450 pontos; e a DLS/ Comunicação, de Birigüi, permanece em 10º lugar, com 295 pontos.

A edição deste ano do ranking engloba 262 agências de várias regiões do estado, e oito agências passaram a integrar o Ranking Recall: H.P. Comunicação e Sow Estratégia Criativa, de Ribeirão Preto; Tagcom e Dale! Serviço de Marketing Digital, de Campinas; Kombi Agência Digital e Agência Paper, de Sorocaba; Rawse Creative, de Presidente Prudente; e Mediate, de Indaiatuba.

A CDR+, de Sorocaba, que havia estreado no ranking no ano passado com ótimo desempenho, manteve a boa performance e saltou da 25ª para 15ª posição, com 225 pontos, sendo a agência que conquistou mais posições.

“O Ranking Recall é uma forma de valorizar a participação das agências na premiação e, ao mesmo tempo, estimular uma saudável competição entre elas”, afirma Ricardo Carvalho, diretor do Prêmio Recall. “Além disso, permite traçarmos um panorama sobre as cidades mais criativas do interior paulista, com base nos troféus conquistados e na seleção das peças para o short-list”, completa Eduardo Ferrari, também diretor do prêmio Recall.

A pontuação no ranking é feita da seguinte maneira: 20 pontos para cada troféu de ouro, 15 para o de prata, 10 para o de bronze e 5 para cada peça selecionada para o short-list. O ranking completo pode ser acessado neste site .

Por que as agências deveriam falar sobre dados criativos em seus pitches e propostas comerciais?

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A qualidade criativa é reconhecida como o principal motor da eficácia de marketing. Superar a concorrência exige mais do que bons relacionamentos e eficiência operacional

Por Robert Wollner*

Se existe uma verdade universal para as agências, é que nenhum contrato com um cliente dura para sempre. Mais cedo ou mais tarde, surge um pedido de proposta (RFP) que inicia o conhecido processo de reconquistar a confiança do cliente. No entanto, à medida que os métodos de negociação publicitária e as abordagens de segmentação evoluem, continuar fazendo “o que sempre foi feito” já não é suficiente.

Tradicionalmente, os clientes recorrem às agências por duas razões principais. A primeira é o acesso privilegiado a inventários de mídia, graças aos relacionamentos exclusivos com emissoras, canais e plataformas — fruto de décadas de parcerias. A segunda é a capacidade de oferecer estratégias de segmentação e audiência com tecnologias que atendem a necessidades específicas de alcance e desempenho. Porém, a inovação tecnológica tem reduzido progressivamente a vantagem competitiva das agências em ambos os aspectos.

Com o aumento do investimento em tecnologias programáticas e transações baseadas em leilões se tornando padrão, os relacionamentos pessoais têm perdido relevância, até mesmo nas negociações tradicionais de TV. Para agências que investiram cedo em inteligência artificial (IA), surge a percepção de que agora oferecem serviços muito semelhantes aos de seus concorrentes, incluindo outras agências e grandes players de tecnologia publicitária.

O momento é de ação: as agências precisam utilizar a tecnologia para criar ou reforçar novas capacidades que as mantenham competitivas. Entre essas, a mais importante é o potencial dos dados criativos. O desafio está em adaptar suas respostas a RFPs para destacar esse diferencial essencial.

Os clientes buscam agências capazes de acompanhar o ciclo constante de novas ferramentas e inovações, como demonstrado pelo boom de startups de inteligência artificial generativa nos últimos dois anos. É compreensível que as agências estejam incorporando tecnologia de ponta em seus pitches: 70% dos tomadores de decisão de agências nos EUA utilizam IA generativa para desenvolver conceitos iniciais, e 59% a empregam para otimizar insights sobre o público, segundo a Forrester.

Adotar a IA certa é crucial, mas implementá-la e utilizá-la de forma eficaz pode ser desafiador. Além disso, espera-se que as agências não apenas melhorem a eficiência, mas também impulsionem o crescimento dos clientes. Segundo a Coca-Cola, as agências devem considerar os seguintes aspectos ao avaliar tecnologias:

  • A solução de IA deve ter um propósito claro e definido;
  • Integrar-se perfeitamente às operações existentes, tanto da agência quanto do cliente;
  • Demonstrar eficácia com resultados comprovados e aderência a padrões éticos;
  • Ser escalável e adaptável a diferentes clientes.

A qualidade criativa é amplamente reconhecida como o principal motor da eficácia de marketing, com 80% dos profissionais classificando-a como essencial, de acordo com a Marketing Week. Por isso, as agências precisam se destacar por meio de sua capacidade de mensurar e otimizar campanhas baseadas em dados criativos.

Quatro perguntas que os pitches das agências devem responder

  • Sua solução incorpora dados criativos ao stack de marketing?

A separação histórica entre equipes de mídia e criação faz com que muitos profissionais de mídia considerem que questões criativas não são sua responsabilidade. Essa visão limita o impacto e a eficiência das campanhas. Respostas a RFPs devem demonstrar processos integrados, onde equipes refinam e melhoram anúncios em tempo real, usando insights constantes de dados criativos.

  • Você utiliza dados criativos em tempo real para otimizar anúncios e informar produções?

A falta de otimização criativa em tempo real é um problema comum. Avanços recentes em machine learning e processamento de dados permitem análises quase instantâneas, ajudando agências a demonstrar agilidade ao ajustar campanhas criativas com base em insights imediatos.

  • Como você mede e minimiza desperdícios de mídia, especialmente com foco em sustentabilidade?

Com consumidores mais conscientes ambientalmente, agências devem demonstrar como alcançam metas de sustentabilidade, otimizando criativos para reduzir desperdício de mídia e energia. Dados criativos oferecem insights sobre o desempenho de mensagens, eliminando o desperdício de recursos em conteúdos ineficazes.

Você garante que os anúncios estão adaptados ao propósito e ao canal?
A adequação ao canal deve ser prioridade, mas muitas vezes é negligenciada. Pitches devem detalhar como garantem governança de marca e aderência às especificidades de cada plataforma, incluindo requisitos de orientação de tela, som e localização de conteúdo.

Próximos passos

Superar a concorrência exige mais do que bons relacionamentos e eficiência operacional. Incorporar dados criativos aos processos centrais da agência permite oferecer uma proposta diferenciada e valiosa para marcas que buscam soluções robustas e orientadas por desempenho. Demonstrar uma estratégia integrada de dados criativos — desde a otimização em tempo real até insights futuros — posiciona as agências como parceiras indispensáveis no sucesso dos clientes.

*Robert Wollner é vice-presidente de parcerias com agências da Vidmob

Vaga para Redator(a) Publicitário(a)

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Verge Parceria Estratégica busca redator

Você é criativo(a), apaixonado(a) por comunicação e tem talento para transformar ideias em palavras que conectam marcas e pessoas? Então, essa oportunidade é para você!

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  • Familiaridade com as tendências de comunicação;
  • Proatividade, organização e habilidade para trabalhar em equipe e cumprir prazos;

Diferenciais

  • Conhecimento em SEO e escrita para mídias digitais;
  • Conhecimento do idioma inglês.

O que a agência oferece

  • Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
  • Oportunidade de trabalhar com grandes clientes e projetos desafiadores;
  • Salário compatível com o mercado e benefícios.

Local de trabalho
Verge – Parceria Estratégica, em Taubaté-SP.

Se você se identificou com a vaga, envie seu currículo e portfólio para selecao@verge.com.br com o assunto “Vaga Redator Publicitário”.