Aprenda como assegurar o sucesso na sua abordagem de prospecção, ampliando os negócios com a sua carteira de clientes e conquistando novos.
1. CONCEITO
Prospect 4.0 analisa a trajetória de um processo de prospeção em comunicação, baseado na experiência das concorrências do mercado publicitário, de altíssima voltagem e extrema competitividade, apontando os pontos essenciais, seja nos cuidados formais com a apresentação quanto nas várias dimensões das expectativas humanas envolvidas.
2. PÚBLICO
Executivos da área comercial dos veículos de comunicação, profissionais de vendas de um modo geral, profissionais de agências de publicidade, de ativação de vendas, de Database Marketing, de agências digitais, estudantes de Comunicação e interessados em conhecer ou reciclar os conceitos e técnicas de prospecção e de relacionamento.
3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
O contexto sócio econômico atual e sua influência sobre o ato da venda.
A preparação interna para a venda.
Os aspectos externos a serem considerados para a preparação da venda.
Conhecendo o Cliente e mantendo o relacionamento.
Entendendo o negócio do cliente– aprenda a fazer a avaliação da cadeia de influência interna dos seus Clientes nos processos decisórios em comunicação.
Avalie em conjunto casos de sucesso, mas principalmente os casos de insucesso para que os erros sejam analisados, internalizados e evitados.
Aprenda como planejar e executar a apresentação que valoriza a boa ideia e garanta a conexão com o cliente decisor.
Apresentações – Caminhos criativos que uma apresentação pode ter, na área de roteiro, direção de arte. Apresentação de cases, resoluções de problemas além das técnicas de criação de apresentações como o Storytelling
4. PROFESSORES
Mauro Sato | Diretor de Captação de Recursos da RTV Cultura de São Paulo/ SP
Graduado em Publicidade e Propaganda pela ECA – USP e pós-graduada (MBA) em Gestão Pública pelo Complexo de Ensino Jurídico Damásio de Jesus -SP.
Acumulou mais de 29 anos de experiência em agências de comunicação, atuando como diretor de contas, coordenador regional para a América Latina, diretor geral de atendimento e vice presidente de atendimento.
Foi colaborador nas seguintes agências: Y&R, Ogilvy, Lowe, McCann Erickson, Talent, Publicis (Salles e Norton), Leo Burnett, Africa e Lew Lara, gerenciando contas como Unilever, Tigre, postos Ipiranga, Banco Santander, Banco Real ABN AMRO, BankBoston, jornal O Estado de S. Paulo, Net, Vivo, BCP/ Claro, Colgate-Palmolive, Sony-Ericsson, Johnnie Walker, Rede Globo (trade), Mattel, Danone, Semp Toshiba, Marlboro, Land Rover do Brasil,Varig entre outros.
Atualmente é o Diretor de Captação de Recursos da Fundação Padre Anchieta/ RTV Cultura de São Paulo/ SP.
Marco Franzolim – Sócio-Diretor da Monkey Business
Publicitário. Formado pela ESPM em 2005, atuou como diretor de arte em diversas agências de publicidade de São Paulo quando partiu para as apresentações em 2009, com a abertura da Monkey Business – agência de apresentações. Nesses 3 anos a agência já atendeu cerca de 300 clientes e passou o número de 2000 apresentações para as grandes marcas do Brasil e do Mundo. É especialista em apresentações e Storytelling em apresentações. Também faz parte da curadoria do TEDxCampos.
Inscrições:
R$ 880,00 – Não Associados
R$ 640,00 – Associados APP
(em até 3 parcelas)
PROSPECT 4.0 – Sucesso nos Novos Negócios
Aprenda como assegurar o sucesso na sua abordagem de prospecção, ampliando os negócios com a sua carteira de clientes e conquistando novos.
1. CONCEITO
Prospect 4.0 analisa a trajetória de um processo de prospeção em comunicação, baseado na experiência das concorrências do mercado publicitário, de altíssima voltagem e extrema competitividade, apontando os pontos essenciais, seja nos cuidados formais com a apresentação quanto nas várias dimensões das expectativas humanas envolvidas.
2. PÚBLICO
Executivos da área comercial dos veículos de comunicação, profissionais de vendas de um modo geral, profissionais de agências de publicidade, de ativação de vendas, de Database Marketing, de agências digitais, estudantes de Comunicação e interessados em conhecer ou reciclar os conceitos e técnicas de prospecção e de relacionamento.
3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
O contexto sócio econômico atual e sua influência sobre o ato da venda.
A preparação interna para a venda.
Os aspectos externos a serem considerados para a preparação da venda.
Conhecendo o Cliente e mantendo o relacionamento.
Entendendo o negócio do cliente– aprenda a fazer a avaliação da cadeia de influência interna dos seus Clientes nos processos decisórios em comunicação.
Avalie em conjunto casos de sucesso, mas principalmente os casos de insucesso para que os erros sejam analisados, internalizados e evitados.
Aprenda como planejar e executar a apresentação que valoriza a boa ideia e garanta a conexão com o cliente decisor.
Apresentações – Caminhos criativos que uma apresentação pode ter, na área de roteiro, direção de arte. Apresentação de cases, resoluções de problemas além das técnicas de criação de apresentações como o Storytelling
4. PROFESSORES
Mauro Sato | Diretor de Captação de Recursos da RTV Cultura de São Paulo/ SP
Graduado em Publicidade e Propaganda pela ECA – USP e pós-graduada (MBA) em Gestão Pública pelo Complexo de Ensino Jurídico Damásio de Jesus -SP.
Acumulou mais de 29 anos de experiência em agências de comunicação, atuando como diretor de contas, coordenador regional para a América Latina, diretor geral de atendimento e vice presidente de atendimento.
Foi colaborador nas seguintes agências: Y&R, Ogilvy, Lowe, McCann Erickson, Talent, Publicis (Salles e Norton), Leo Burnett, Africa e Lew Lara, gerenciando contas como Unilever, Tigre, postos Ipiranga, Banco Santander, Banco Real ABN AMRO, BankBoston, jornal O Estado de S. Paulo, Net, Vivo, BCP/ Claro, Colgate-Palmolive, Sony-Ericsson, Johnnie Walker, Rede Globo (trade), Mattel, Danone, Semp Toshiba, Marlboro, Land Rover do Brasil,Varig entre outros.
Atualmente é o Diretor de Captação de Recursos da Fundação Padre Anchieta/ RTV Cultura de São Paulo/ SP.
Marco Franzolim – Sócio-Diretor da Monkey Business
Publicitário. Formado pela ESPM em 2005, atuou como diretor de arte em diversas agências de publicidade de São Paulo quando partiu para as apresentações em 2009, com a abertura da Monkey Business – agência de apresentações. Nesses 3 anos a agência já atendeu cerca de 300 clientes e passou o número de 2000 apresentações para as grandes marcas do Brasil e do Mundo. É especialista em apresentações e Storytelling em apresentações. Também faz parte da curadoria do TEDxCampos.
Hoje meu dia inteiro foi dedicado à comunicação. Primeiro porque pela manhã dei minha segunda e última aula no Módulo de Planejamento Estratégico de Comunicação e Mídia na Pós Graduação em Assessoria, Gestão da Comunicação e Marketing da Unitau, falando de planejamento de mídia e dos novos cenários de comunicação e propaganda – assunto que amo demais!
Segundo porque logo depois de terminar a aula e almoçar fui conferir a parte da tarde do Comunicavale em São José dos Campos, evento promoviso pelo Armindo Ferreira (Cruz&Ferreira). Cheguei bem a tempo de conferir o painel dos cases. Os dois regionais. O primeiro, o case do Acerte o Passo da ACOM/Unitau; e o segundo, o case do VFC da Molotov. Depois ainda acompanhei mais duas palestras: uma sobre marketing de Guerrilha com o Andre Rabanea, diretor da agência Torke, e outra (na verdade um painel) com mediação de Marco Franzolim sobre storytelling, com Bruno Scartozzoni.
Por uma questão de tempo – e cansaço, não consegui acompanhar o último painel do dia. Mas não tem problema. Todas as minhas convicções a respeito de propaganda e comunicação estão revisadas e confirmadas. Eu amo muito o que faço!!!
Que bom que acontecem dias assim! E que bom que no segundo semestre ainda tem Secom-Unitau e 24°Fest’up.
Confira a última atualização da programação do Comunicavale 2012:
08h – 09h Credenciamento
09h – 10h Super Session Senac – Carla Falcão Consultora especialista em Mídias Sociais, Publicitária , Palestrantes e colunista do Blog do Sidnei Oliveira – Revista Exame. Possuí mais de 10 anos de experiência no segmento de Marketing Digital. Passagens por empresas como: AgênciaClick, Interalia (experiência internacional/México), Grupo Meta, Media Contatcs. Responsável pelo desenvolvimento do curso de Analista de Marketing em Midias Sociais pelo Senac – São Paulo.
10h – 10h30 Palestra TodaOferta
10h30 – 10h45 Intervalo
10h45 – 12h Painel Revista Lettering com mediação de Letícia Maria
12h – 14h Intervalo para Almoço
14h – 15h Apresentação de Cases Regionais: Acerte o Passo – Unitau/Regional Marketing, VFC – Molotov Propaganda
15h – 16h Super Session Página Comunicação – Andre Rabanea – Minha mulher também foi para Cannes – Andre Rabanea é diretor da agência Torke (com unidade em São Paulo foi criada em Portugal, onde é consolidada até hoje, como uma das maiores de Marketing de Guerrilha.
16h – 16h15 Intervalo
16h15 – 17h30 Painel MonkeyBusiness com mediação de Marco Franzolim – Vamos falar de Storytelling com Bruno Scartozzoni e Convidados
17h30 – 18h30 Painel Grupo de Comunicação do Vale do Paraíba com mediação de Kelly Carvalho – Os desafios da Comunicação Regional com Aislan Greca (REVAP/Petrobras), Fernanda Turco (Natura), Nanci Contarini (Fibria) e Sérgio Giocondo (DCTA)
08h – 09h Credenciamento
09h – 10h Super Session Senac – Carla Falcão Consultora especialista em Mídias Sociais, Publicitária , Palestrantes e colunista do Blog do Sidnei Oliveira – Revista Exame. Possuí mais de 10 anos de experiência no segmento de Marketing Digital. Passagens por empresas como: AgênciaClick, Interalia (experiência internacional/México), Grupo Meta, Media Contatcs. Responsável pelo desenvolvimento do curso de Analista de Marketing em Midias Sociais pelo Senac – São Paulo.
10h – 10h30 Palestra TodaOferta
10h30 – 10h45 Intervalo
10h45 – 12h Painel Revista Lettering com mediação de Letícia Maria
12h – 14h Intervalo para Almoço
14h – 15h Apresentação de Cases Regionais: Acerte o Passo – Unitau/Regional Marketing, VFC – Molotov Propaganda
15h – 16h Super Session Página Comunicação – Andre Rabanea – Minha mulher também foi para Cannes – Andre Rabanea é diretor da agência Torke (com unidade em São Paulo foi criada em Portugal, onde é consolidada até hoje, como uma das maiores de Marketing de Guerrilha.
16h – 16h15 Intervalo
16h15 – 17h30 Painel MonkeyBusiness com mediação de Marco Franzolim – Vamos falar de Storytelling com Bruno Scartozzoni e Convidados
17h30 – 18h30 Painel Grupo de Comunicação do Vale do Paraíba com mediação de Kelly Carvalho – Os desafios da Comunicação Regional com Aislan Greca (REVAP/Petrobras), Fernanda Turco (Natura), Nanci Contarini (Fibria) e Sérgio Giocondo (DCTA)
