Trade Marketing: vantagem competitiva no ponto de vendas
O curso aborda as responsabilidades, estruturas e funcionamento da área de trade marketing, sua interface com as outras áreas internas da empresa e sua inter-relação com o mercado, contribuindo para o desenvolvimento de planos e ações que atendam aos objetivos da empresa, do varejo e do consumidor final.
Data: 8/10 a 19/11
Horário: 8 às 12 horas; sábado
Serviço:
Local: Senac São José dos Campos
Endereço: Rua Saigiro Nakamura, 400, Vila Industrial
Informações e inscrições: (12) 2134-9000 / www.sp.senac.br/sjcampos
Senac promove evento dedicado ao turismo
Atividades gratuitas e abertas ao público acontecem na unidade Guaratinguetá
O Senac Guaratinguetá realiza, nos dias 4 e 5 de outubro, a Semana Senac de Turismo e Hospitalidade. Por meio de palestra e mesa-redonda, o evento deste ano aborda o tema Reinventando caminhos, redescobrindo o mercado. A ação é gratuita e apresenta ao público temáticas do turismo e da hospitalidade por meio de uma discussão sobre a instabilidade econômica e novos paradigmas tecnológicos que acarretam mudanças de comportamento e consumo na área.
O evento propõe um olhar diferente para o setor, sugerindo novos segmentos e formatos de negócio. O cenário é desafiador, porém gera inúmeras possibilidades para os envolvidos na cadeia produtiva do turismo.
Confira a programação
4/10 – Terça-feira
Palestra: Sustentabilidade
Das 19 às 21 horas
A palestra traz uma reflexão sobre todas as dimensões da sustentabilidade frente a nova realidade que se estabelece, e maneiras de trabalhar as dimensões ecológicas, econômicas e sociais visando a perenidade de destinos e empreendimento.
5/10 – Quarta-feira
Mesa-redonda: Turismo Acessível e Inclusivo
Das 19 às 21 horas
Convidados relatam suas vivências em viagens e respondem às perguntas abertas dos participantes.
O IBGE estima que 45 milhões de pessoas possuam algum tipo de deficiência no Brasil. Por isso, é preciso preparar o atendimento, os equipamentos, as edificações e os serviços turísticos com autonomia e segurança. Promover a inclusão social, acesso de pessoas com deficiência ou com mobilidade reduzida à atividade turística é um direito constitucional, além de ser um fator competitivo no mercado.
Para mais informações e inscrições, entre em contato com a unidade pelo telefone (12) 2131-6300, pessoalmente ou acesse o Portal Senac (www.sp.senac.br/guaratingueta).
Serviço
Semana Senac de Turismo e Hospitalidade
Local: Senac Guaratinguetá
Endereço: Avenida Dr. João Baptista Rangel de Camargo, 50 – Centro
Data: 4 e 5/10
Horário: das 19 às 21 horas
Informações: (12) 2131-6300 | www.sp.senac.br/guaratingueta
Mestre de Cerimônias – Técnicas de Apresentação de Eventos
Prepara o profissional para conduzir eventos públicos, empresariais ou sociais, utilizando técnicas de apresentação, postura e recursos vocais, e respeitando as características e normas básicas dos diferentes cerimoniais e protocolos. Como diferencial, o curso motiva o aluno a refletir sobre aspectos por vezes pouco notados, como conhecer o próprio potencial e desenvolver diferenciais importantes na construção de sua imagem profissional, bem como atuar de forma ética, inovadora e empreendedora.
Data: 14/9 a 26/10
Horário: das 18 às 22 horas; quarta-feira
Local: Senac Taubaté
Endereço: Rua Nelson Freire Campello, 202, Jardim Eulália
Informações e inscrições: (12) 2125-6099 ou www.sp.senac.br/taubate
Consumidores on-line: como atraí-los?
Identificar seu público alvo é fundamental; promoções são atrativo forte para quem consome pela Internet
Segundo dados do Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), o Brasil é o terceiro país em compras pela internet. Cada vez mais empresas optam pelas vendas virtuais, buscando atrair o consumidor com novas ferramentas, promoções e muita interatividade.
Mas como conquistar o cliente com tantas opções de serviços pela internet? Para o docente da área de gestão e negócios do Senac Guaratinguetá, Alvaro Búbola Possato, os consumidores on-line são visitantes que se tornam clientes, fazendo assim um processo de conversão.
Ele destaca a importância de um trabalho de marketing voltado às páginas da internet. A chamada landing page (página por onde o visitante chega ao seu site) deve ser atraente para que o internauta se torne cliente da empresa pelo processo de conversão, como ilustra a figura abaixo:
Alvaro afirma que a taxa de conversão da landing page é um dos principais indicadores de eficácia do sucesso da página, mostrando o percentual de visitantes que passaram pelo processo de conversão e efetuaram negócio. “Se a taxa de conversão está baixa, o melhor a fazer inicialmente é realizar testes, como mudar o título da oferta, a imagem, as cores, os textos, os campos do formulário, entre outras ações”, orienta.
O consumidor e categorias
Saber para qual público vender é primordial na hora de ofertar alguns produtos. De acordo com o docente do Senac, uma pesquisa divulgada pelo Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) mostra que os maiores consumidores on-line estão entre 35 e 49 anos e representam 36% dos compradores pela internet. Eles são seguidos pelo público intermediário, com idade entre 25 de 34 anos, cerca de 32% do total. Já os mais experientes, de 50 a 64 anos, somam 16%. Os jovens entre 18 e 24 anos alcançam 11% quando o assunto é compra pela internet. Quem está acima de 64 anos representa 2% e até 17 anos apenas 1%.
No mesmo levantamento, em relação à escolaridade de quem compra pela internet, verificou-se que o menor percentual é de pessoas com o ensino fundamental, representando 3%. Enquanto os que possuem ensino superior completo somam 32% das compras on-line. Os consumidores com pós-graduação alcançam 20%, ensino médio 22% e ensino superior incompleto 23%.
Já o percentual de comprar relacionado à renda familiar é liderado pelos internautas que recebem entre R$ 1 mil e R$ 3 mil, representando 38%, seguidos pelos que recebem entre R$ 3 mil e R$ 5 mil com 22%, entre R$ 5 mil e R$ 8 mil com 12%, mais de R$ 8 mil com 9% e menos de R$ 1 mil com 8%. O docente destaca, ainda, que, no quesito categorias mais procuradas, os eletrodomésticos lideram com 15%, informática com 12% e eletroeletrônicos com 8%.
Promoções
Alvaro também dá algumas dicas sobre as promoções on-line, que podem ser uma excelente ferramenta para atrair o consumidor. Veja quais são:
• Garanta que, na hora da compra, o cliente consiga usar a oferta;
• Dê um desconto relevante, que realmente chame atenção;
• Mantenha o relacionamento com o cliente depois da venda;
• Não dependa das promoções para manter sua loja viva.
De acordo com o docente do Senac, se bem executadas, as promoções são uma ótima ferramenta. É importante deixar claro que sua loja não pode depender apenas delas para sobreviver. Afinal, se uma promoção fica no ar todo o tempo, já não é mais uma promoção.
“Assim como boa parte das táticas de marketing, não existe uma fórmula mágica que garante um resultado, porém, promoções podem servir como um ótimo turbo se aplicadas da forma correta”, finaliza.
