Nova consultoria em marketing

Nova empresa presta consultoria em marketing e vendas

Nosso entrevistado da vez é Sidney Amora Jr. Ele acaba de lançar sua consultoria e topou trocar algumas informações com os leitores do Publicitando. Sidney é Profissional de Marketing e Comunicação formado pela UNITAU – Universidade de Taubaté, com mais de 15 anos de experiência. Tem atuado com planejamento de marketing da área comercial para produtos de plataforma de comunicação como revistas, sites, programas de rádio e Tv, e eventos.

Sidney Amora Jr. lança consultoria especializada em planejamento de marketing e gestão comercial

Sidney Amora Jr. lança consultoria especializada em planejamento de marketing e gestão comercial

1 – Fale um pouco sobre sua trajetória até aqui.

Trabalhei por mais de 10 anos nas áreas de marketing e comunicação na Liquigás Distribuidora, empresa do sistema BR Petrobras, neste período pude adquirir uma visão corporativa que me ajudou a entender o negócio como um todo.

Iniciei como analista júnior, passei para pleno e cheguei a sênior. Desenvolvendo projetos, planejando ações e realizando eventos.

Uma das minhas atribuições dentro deste período foi a de ser responsável, como presidente de comissão de licitações, de efetuar concorrências públicas para contratação de empresas, como agências de publicidade para a Liquigás.

Após a saída da Liquigás, e com a bagagem lá adquirida, atuei durante 3 anos na Cobram – Cia. Brasileira de Marketing, uma agência multiplataforma de comunicação (Produtora de programas de TV, Rádio e Web) onde pude contribuir e também enriquecer meus conhecimentos, atuando junto à diretoria com as licitações, organizando a área comercial, implantando o CRM – Gestão de Relacionamento com Clientes – e realizando o planejamento de marketing dos produtos.

Mais recentemente atuei como consultor de licitação e atendimento e novos projetos para Innovant Editora, ganhando a concorrência para editar, publicar e distribuir uma revista feminina customizada (Revista Mulher Brasileira) dirigida ao público consumidor de GLP (gás de cozinha), que se tornou case de fidelização de clientes com mais de 550 mil exemplares auditados pelo IVC.

2 – Como foi a decisão de abrir uma consultoria em marketing?

A decisão de sair da zona de conforto é complicada, mas necessária para qualquer pessoa que quer crescer.

Depois de todo este tempo trabalhando para empresas em São Paulo, me deparei com a necessidade de colocar em prática todo conhecimento que obtive nas mais diversas empresas e segmentos onde atuei.

3 – Qual o foco de atuação da consultoria?

Com a sólida experiência e visão corporativa, o foco da consultoria é o Planejamento de Marketing e a Gestão Comercial, utilizando as mais diversas ferramentas e ações para aumentar as vendas e impulsionar receitas das pequenas e medias empresas do Vale.
Esse é o nosso objetivo.

Imagem do site da consultoria

Imagem do site da consultoria

4 – Acha este momento de crise oportuno para a consultoria ou prevê mais dificuldades para o estabelecimento do negócio?

Neste momento de crise acredito que possa ser muito útil às empresas que enxergam esta fase como uma oportunidade de se destacarem em meio a tanta retração.

Mas não sou inocente de acreditar que será fácil, visto que o mercado do Vale do Paraíba ainda é um território a ser desvendado por mim.

5 – O que os clientes da consultoria receberão?

Os clientes receberão valores agregados e não apenas serviços.
Temos que entender o que o cliente precisa para montar um planejamento que faça sentido para ele, e consequentemente os resultados aparecerão.

Agência volta ao mercado

Líre retorna após hiato em sua atuação

Renato Velloso e Livia Portella resolveram retomar as atividades de sua agência, a Líre, após um período de afastamento em que foram desenvolver outras atividades. A agência continuará situada em Taubaté.

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Veja a entrevista concedida a quatro mãos pelos sócios para o Publicitando:

1 – O que motivou o retorno da Líre ao mercado depois de cerca de dois anos de afastamento?
R. A Líre estava na ativa havia muitos anos e estávamos cansados. Em praticamente 10 anos de empresa você imagina, já tinha acontecido de tudo um pouco, momentos muito bons mas também alguns ruins e precisávamos parar um pouco pra colocar a vida em ordem e entender, realmente, qual era nossa motivação. Confesso que foi uma das decisões mais difícies que já tomamos. Nesses dois anos, tivemos novas experiências, contato com novos mercados e nos dedicamos a nossa nova empresa, a Velloso Produções. Foi um período de muito aprendizado e que nos fez perceber que apesar das novas oportunidades sentíamos falta da Líre, foi isso que nos motivou a retornar.

2 – Não é um momento complicado para o retorno do negócio, com a economia em crise? Como vocês avaliam o momento de retorno?
R. De fato o momento é complicado e se fossemos avaliar somente o cenário econômico talvez não voltaríamos. Por isso, avaliamos o nosso momento pessoal e a nossa vontade de continuar o que construímos ao longo dos anos. Vamos correr o risco! E acreditamos de verdade que vai valer a pena.

Livia Portella

Livia Portella

3 – Antes da saída do mercado a Líre tinha certa concentração de clientes no mercado imobiliário. Isso continua?
R. Não, estamos retomando os contatos do zero. O mercado imobiliário nos fascina e espero que possamos retomar alguns clientes e voltar a este mercado em breve.

4 – Quais os planos para a agência daqui para a frente?
R. Para começar, comunicar ao mercado e aos antigos clientes que estamos de volta. A ideia é dar um passo de cada vez, sem pressa, sem muitas exigências. Pouco a pouco vamos retomando e nos posicionando conforme as coisas forem acontecendo.

Renato Velloso

Renato Velloso

Entrevista com sócio da Phocus Interact

Sócio da Phocus é nosso entrevistado desta semana

Acompanhe a entrevista do Bruno Tavares, um dos nomes por trás do grande sucesso da Phocus Interact, um dos mais importantes players do mercado de comunicação do Vale do Paraíba.

Bruno Tavares, sócio e diretor de Qualidade da Phocus INteract

Bruno Tavares, sócio e diretor de Qualidade da Phocus INteract

1. Você é formado em publicidade e propaganda. Fale um pouco de sua trajetória inicial, suas primeiras experiências.

Iniciei minhas atividades na área de comunicação antes mesmo da universidade.
Com 15 anos de idade, em 1999/2000, após alguns meses estudando por conta própria códigos HTML, livros de programação, junto com mais 2 amigos do colégio, iniciamos as atividades do nosso website, o Hoje na Noite. Na época o segundo site de baladas da cidade de Taubaté. Nesta época que descobri o que eu gostaria de fazer para o resto da vida. Com certeza.
Quando entrei na faculdade eu já tinha uma boa ideia do que eu queria, porém somente lá pude ter um contato real com a área, com agências e com profissionais da área, que até então eu nunca havia tido contato.

Enfim, quando entrei na Faculdade eu tinha um escritório (Bruno Designer) que dividia com um ex-chefe no centro de Taubaté. Nesta época, por conta do network que conquistei com o Hoje na Noite, eu trabalhava na comunicação de eventos na cidade, trabalhava como diretor de arte para algumas marcas regionais, produzindo diversos materiais off-line e on-line. Fiquei com este escritório e o site durante o primeiro ano da faculdade.

Logo depois fui estagiar na agência Tríadaz na área de direção de arte, e em menos de um ano fui chamado por hoje meu sócio, Eduardo, para uma entrevista na Phocus, e assim entrei, como webdesigner.

2. E como foi parar no mundo digital? Como chegou a sócio da Phocus?

Digo que meu primeiro contato com a área de comunicação já foi basicamente digital. Meu primeiro trabalho efetivamente foi a criação de um site. Comecei como programador, na época, pouco se criava para web, nem o Google praticamente não existia, depois que fui para o off-line… rs

Entrei na Phocus como webdesigner, criava, produzia html e produzia muito em flash. Logo no nosso primeiro website juntos, ganhamos um prêmio do interior do estado, a partir daí começamos uma parceria diferente na empresa. Naturalmente com a evolução do mercado, crescimento da empresa, virei diretor de criação. Após 5 anos na empresa fui convidado a me tornar sócio, acredito que muito por envolvimento com a qualidade e cultura da empresa. A Phocus sempre foi uma empresa muito horizontal, sempre muito aberta e transparente com a equipe, e eu sempre empreendi, quase nunca trabalhei como funcionário, sempre participei e me envolvi em decisões da empresa, quando recebi o convite, não pensei duas vezes.

3. Quais suas principais atribuições na Phocus Interact?

Passei por diversas áreas, acompanhei o desenvolvimento da web. Fiz programação, direção de arte, direção de criação, gerência de projetos, SEO etc.
Nos últimos anos tenho atuado como diretor de novos negócios. Fazendo o relacionamento da empresa com clientes, relacionamento com agências de publicidade e também abrindo novos negócios. Porém, sempre tive um imenso carinho pela área de criação. E, neste mês, com algumas alterações na estrutura da empresa, contratação de nova equipe comercial e novas parcerias, voltei a atuar na criação da Phocus, hoje como Diretor de Qualidade. Meu papel, sempre em conjunto, é assegurar que tudo que saia da Phocus para o mercado e nossos clientes, leve nossa marca, leve nosso mantra de produzir experiências digitais que emocionem e surpreendam. Iniciamos este trabalho com a nova comunicação e posicionamento da própria Phocus.

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4. Cite dois trabalhos que você acredita serem referência em sua carreira até agora.

Essa é difícil. Tenho grande carinho por diversos trabalhos que desenvolvemos na Phocus.
Mas rapidamente pensando destaco 2 recentes.

Aplicativo mobile para o Trampos.co e o próprio site 2015 da Phocus.
O primeiro foi muito interessante pela parceria entre nossas equipes. Um trabalho criado realmente por diversas cabeças e mãos… O mais interessante deste processo foi ver a utilização pelo público, o reconhecimento da ferramenta e a ajuda às pessoas. Sem nenhum investimento em mídia, mantivemos o app em destaque por mais de uma semana na AppStore na categoria de Utilidades.

O segundo, por meu envolvimento “emocional”, acredito que tenhamos chego numa identidade própria. No ano de 2014 fizemos um trabalho completo de auto análise, processos, gestão, imagem e posicionamento. O resultado do trabalho foi o conceito e website We make it ease! Acredito que nele, conseguimos exprimir todo expertise da equipe, todo carinho aos detalhes e principalmente alinhamento de conceito, e planejamento, enfim…

Eu realmente acredito que aprendemos com cada cliente, com cada entrega, nunca criamos nada sozinhos na Phocus, compartilhamos sempre os feitos, referências e conquistas com nossa família likeaphocus.
Mas acompanho muita coisa que está sendo produzido, me apaixono o tempo todo por projetos de outras empresas, de concorrentes, de outras pessoas e assim vai. Existe muita coisa boa sendo produzida por aí.
5. E como é a relação criatividade e tecnologia no dia a dia?

É natural. Foi-se o tempo do usuário se moldar a tecnologia. Hoje a tecnologia está presente em praticamente todas as nossas áreas profissionais e pessoais, em nossa casa e em nossas mãos o tempo todo, o dia a dia está relacionado a tecnologia, na Phocus nós tentamos simplificar essa interação. Não temos mais noção de onde é o limite do on-line e do off-line, nosso papel é ser criativo o suficiente para transformar nossas produções em hábitos naturais.

Desbravando novas possibilidades

Novas possibilidades de mídia e de negócios

Nosso entrevistado desta semana é Gerson Affonso. Ele atua na Enox On Life aqui no Vale do Paraíba. O Gerson é Graduado em Administração (Unitau) e Direito (Unip) e Pós-Graduado em Gestão de Negócios (Senac SP). Tem quase 30 anos de experiência em Vendas e Gestão de Negócios, liderando equipes, planejando novos negócios e campanhas publicitárias.

Acompanhe a entrevista que ele deu ao Publicitando:

1 – Explique um pouco a atuação da Enox na nossa região?
Iniciamos as atividades no Vale do Paraíba em abril de 2008, acreditando que a receptividade do mercado em relação às nossas soluções seria muito positiva, pois conectamos as marcas/produtos diretamente as pessoas em seus horários nobres, nos locais que gostam de frequentar, onde estão mais receptivas e, sem ser invasivos.

Gerson Affonso fala um pouco sobre a Enox

Gerson Affonso fala um pouco sobre a Enox

Qual sua principal função na empresa?
Desenvolvimento de Negócios On-Life. Faço o atendimento às agências e clientes diretos (que não têm contratos com agências). Gosto muito de poder planejar e desenvolver junto com agência e/ou cliente a estratégia da campanha com as soluções On-Life, saindo do tradicional (da caixa).

2 – Há dificuldades em trabalhar mídias menos convencionais junto aos anunciantes e agências?
Infelizmente sim e, devido principalmente à prática do BV (bonificação por volume). Mas, os anunciantes estão enxergando que as mídias tradicionais estão perdendo força, vide jornais, revistas, outdoors, TV, enfim, já não dão o mesmo retorno de alguns anos atrás. As pessoas mudaram seus hábitos e nós estamos onde elas gostam de frequentar (academias, restaurantes, bares, salões de beleza, clubes, lojas de grife, lojas de esporte, lojas de departamento, clubes, quadras de futebol society, etc) ou precisam frequentar (hipermercados, drogarias, etc.).

3 – Que novidades a Enox vem apresentando como soluções de negócios para os anunciantes?
A empresa está dividida em dois segmentos:
BRAND – gerar experiências de comunicação de marcas e produtos no horário nobre da vida das pessoas, de forma natural, contextualizada é altamente replicável (formatos gráficos); e
RETAIL – melhorar a experiência do consumidor em pontos de venda e otimizar a processo de comunicação com seus clientes (soluções: On-Life TV, On-Life Wifi e On-Life Audio). Com isso, conseguimos de maneira eficaz atingir e até ultrapassar as expectativas dos clientes.

https://youtu.be/XHqlYenIDCQ

4 – As agências regionais têm sido boas parceiras?
Algumas poucas sim, pois, sabem que se continuarem presas ao modelo publicitário antigo estarão fadadas a desaparecer.

5 – Qual sua perspectiva para esse ano?
Apesar da enorme turbulência econômica e política, acredito que este ano cresceremos, pois, apesar dos 11 anos, a Enox continua sendo inovadora.