Durante anos, o marketing B2B operou sob uma lógica relativamente previsível: marcas falando com pessoas, disputando atenção, construindo autoridade e, no melhor dos cenários, gerando demanda. Mas essa dinâmica acaba de mudar e de forma silenciosa.
A ascensão dos agentes de inteligência artificial inaugurou uma nova camada nas relações de mercado: a era do B2A, ou Business to Agent. Não se trata apenas de automação ou ganho de eficiência operacional. Estamos falando de sistemas que passam a intermediar decisões, filtrar informações, recomendar fornecedores e, em muitos casos, decidir antes mesmo que um humano entre em cena.
Isso muda tudo.
Se antes o desafio era ser relevante para quem decide, agora é preciso ser compreendido, interpretado e priorizado por quem recomenda: os algoritmos. E isso exige uma revisão profunda das estratégias de marketing e vendas, especialmente no universo B2B, onde o ciclo de decisão é mais complexo.
Hoje, agentes de IA já participam ativamente da jornada de compra. Eles resumem pesquisas, comparam soluções, analisam reputação digital e indicam caminhos com base em critérios objetivos. Nesse cenário, não basta mais ter um bom discurso. É preciso ter uma presença digital estruturada, consistente e, acima de tudo, legível para máquinas.
Isso começa por algo básico, mas negligenciado por muitas empresas: organização de dados. Sites confusos, conteúdos genéricos, informações desatualizadas, além da falta de clareza, dificultam não só a experiência humana, mas também a interpretação por sistemas de IA. Se o algoritmo não entende o que você faz ou não encontra evidências confiáveis, você simplesmente deixa de existir na nova lógica de recomendação.
Outro ponto crítico é a autoridade digital. Durante muito tempo, a autoridade foi associada à percepção humana: branding, reputação, presença em eventos. Agora, ela passa também por sinais objetivos: consistência de conteúdo, menções qualificadas, avaliações, tempo de resposta e coerência de informações em diferentes canais. Agentes de IA não “acreditam” em marcas, eles validam dados e apresentam fatos.
Isso impacta diretamente a geração de demanda. O funil tradicional, baseado em atração, nutrição e conversão, começa a ser redesenhado. Parte desse processo passa a ser mediado por sistemas que chegam ao lead já com uma pré-análise feita. Isso encurta ciclos, aumenta a exigência sobre a clareza da oferta e reduz o espaço para abordagens superficiais e exige transformar o relacionamento comercial.
Esse movimento já começa a se refletir no mercado de trabalho. Análises recentes da Organização Internacional do Trabalho (OIT) indicam que a inteligência artificial não necessariamente substitui funções, mas reconfigura tarefas dentro das ocupações, ampliando o nível de exposição à tecnologia em diferentes setores. O impacto, portanto, não está apenas na eliminação de postos, mas na transformação do trabalho como um todo, exigindo novas competências e acelerando a necessidade de adaptação por parte de empresas e profissionais.
No Brasil, essa transformação tende a ser ainda mais desafiadora. Embora o país apareça entre os líderes globais em automação e adoção de IA, muitas empresas ainda convivem com sistemas legados, processos fragmentados e baixa maturidade digital. Na prática, isso revela um paradoxo: o Brasil avança rápido na adoção de IA, mas ainda lento na capacidade de transformar tecnologia em valor de negócio. Esse descompasso tende a se tornar um dos principais fatores de diferenciação competitiva nos próximos anos.
O resultado pode ser uma nova divisão de mercado. De um lado, empresas e profissionais que enxergam a inteligência artificial como estratégia de negócio e investem em governança, integração, capacitação e geração de valor. Do outro, organizações que seguem tratando IA apenas como ferramenta pontual, sem revisar processos, cultura ou modelo operacional.
Alguns setores B2B tendem a sair na frente nessa corrida. Tecnologia, serviços financeiros, saúde e indústrias com alto nível de digitalização já possuem uma base mais estruturada para incorporar agentes de IA em suas operações. Mas a oportunidade não está restrita a esses segmentos, ela está disponível para qualquer empresa disposta a reorganizar sua forma de comunicar, vender e se posicionar.
A grande mudança, no fim das contas, é de perspectiva.
Não estamos mais apenas competindo por atenção. Estamos competindo por interpretação.
E, na era do B2A, vence quem consegue ser compreendido primeiro pelas máquinas, depois pelas pessoas.
*Victor Paiva é fundador da HIP, agência especializada em storytelling e marketing B2B com atuação internacional, e organizador do TEDxFortaleza.
Reconhecimento internacional destaca estratégia integrada desenvolvida por profissionais brasileiros
Um projeto brasileiro de comunicação política com participação do Grupo Comunicarte foi reconhecido no Polaris Awards 2026, premiação internacional realizada em Londres é considerada uma das mais relevantes do segmento de comunicação pública, política e governamental.
A campanha premiada reuniu profissionais de diferentes especialidades em uma construção estratégica multidisciplinar, envolvendo planejamento político, posicionamento institucional, estratégia digital, media training e gestão de imagem.
A coordenação geral do projeto foi conduzida pelo cientista político e estrategista Dr. Marcelo Pimentel, da MP Marketing Político e Governamental, responsável pela estrutura narrativa e direcionamento estratégico da campanha.
A frente digital foi desenvolvida pela BN3, sob liderança de Marcello Natale, com foco em posicionamento, engajamento e fortalecimento da presença digital em um ambiente marcado pela fragmentação da informação e pelos desafios da comunicação contemporânea.
Já a preparação de porta-voz e a consultoria de imagem foram conduzidas pelos jornalistas Marcelo Hespaña e Michelle Sampaio, do Grupo Comunicarte. O trabalho envolveu media training, construção de discurso, relacionamento com imprensa e preparação para entrevistas, debates e aparições públicas.
Michelle Sampaio e Marcelo Hespaña
“Em tempos de inteligência artificial e estratégias digitais cada vez mais avançadas, o eleitor ainda valoriza a conexão humana e o contato direto com o candidato. Para que esse encontro gere empatia, acolhimento e segurança, é fundamental que exista preparação, clareza de mensagem e comunicação assertiva. E isso passa diretamente por um bom media training”, afirmam Marcelo Hespaña e Michelle Sampaio.
O Polaris Awards reúne campanhas e profissionais de diferentes países e conta com avaliação técnica de especialistas ligados à European Association of Political Consultants (EAPC), entidade internacional voltada ao desenvolvimento e à excelência em comunicação política e pública.
“É muito marcante ver uma campanha suplementar realizada no Brasil alcançar reconhecimento em um fórum internacional ao lado de grandes campanhas da América Latina e dos Estados Unidos. O Polaris é hoje uma das principais premiações do mercado europeu de comunicação política e esse reconhecimento mostra que o talento brasileiro, aliado à estratégia e à mão de obra qualificada, é capaz de desenvolver projetos de alto nível e relevância global”, afirma Marcello Natale.
Para o Grupo Comunicarte, o reconhecimento internacional reforça a capacidade técnica e estratégica de profissionais brasileiros em um cenário global cada vez mais competitivo.
“Receber um reconhecimento internacional como esse demonstra que a comunicação estratégica desenvolvida no Brasil possui qualidade, inteligência e capacidade de competir em alto nível com campanhas do mundo inteiro”, destaca.
Segundo o Dr. Marcelo Pimentel, o prêmio representa mais do que um reconhecimento eleitoral.
“O Polaris reconhece estratégia, construção narrativa e inteligência aplicada à comunicação pública. É uma validação importante para o trabalho desenvolvido no Brasil e para a evolução do marketing político nacional”, afirma.
Sobre o Grupo Comunicarte
O Grupo Comunicarte atua com comunicação estratégica, assessoria de imprensa, media training e desenvolvimento de narrativas para empresas, instituições e lideranças. Com atuação integrada em diferentes frentes da comunicação, a empresa amplia sua presença em projetos de relevância nacional e internacional.
Sobre a MP
A MP Marketing Político e Governamental foi criada pelo jornalista e cientista político Marcelo Pimentel em 2011, com amplo portfólio de campanhas no Brasil, Angola, Paraguai e Portugal em projetos de eleição municipal, estadual e presidencial.
Programação da Semana de Design terá talks de grandes nomes do setor, exposições, oficinas, pintura ao vivo e experiências gastronômicas
Evento gratuito ocorre de 28 de maio a 2 de junho em mais de 10 locais no Distrito do Design, em São José dos Campos
A DWalk – Semana de Design do Vale do Paraíba movimenta São José dos Campos de 28 maio a 2 de junho, com programação gratuita que reúne lojistas de alto padrão no Distrito do Design, promovendo debates sobre arquitetura, design, decoração e lifestyle.
Maior evento do segmento na região, a DWalk 2026 celebra as raízes brasileiras, propondo uma conexão entre passado e presente no desenvolvimento do design e arquitetura, com conteúdo pensado pela artista plástica Carmem Alvim e os curadores da edição – a arquiteta e urbanista Vivien Anselmo (curadora cenográfica), a artista visual Fabiolla Canedo (curadora de arte), o arquiteto Leandro Moraes e a designer de interiores Hamanda Siqueira (curadoria inspiracional).
Em um circuito urbano que reúne lojistas, profissionais e marcas para promover a economia criativa e experiências no Distrito do Design – que compreende as avenidas Rio Branco, Madre Paula, Nove de Julho, Anchieta e São João –, o evento recebe talks e exposições de nomes como Rock Santos, Mari Castro, Joarez Filho, Ricardo Martins, Francine Pasold, Fernanda Segolin, Susi Toledo, Lucas Toledo, Leila Tebet, Aldo Dalla Torre, Tânia Pedroso, Márcia Cimadon, Cláu Epiphanio, Morito Ebine, Eduardo Miguel e João Paulo Raimundo.
Além disso, a Ekologika Kohler recebe a exposição “Arte sobre Porcelanato” com obras de cinco artistas plásticos (Andréa Mourão, Jorge Monteiro, Tati Araripe, Lu Rocha, Marcia D’Angelo) e cinco arquitetas (Priscila Pereira, Larissa Macedo, Letícia Motisuki, Andressa Guerra e Juliane Cerqueira), e no dia 31 de maio, Carmem Alvim será mediadora do talk “Movimentos e Olhares para o Design da Cidade”, com os convidados Marcelo Teixeira, Fabio de Almeida e Ademir Pereira dos Santos, dentro da programação do festival Mais Gastronomia, no Parque Vicentina Aranha, às 11h.
“A DWalk nasceu em 2016 com o desejo de valorizar a arte, o design e a arquitetura no Vale do Paraíba. Desde então, tenho me dedicado a criar um evento que une esses universos de forma colaborativa. O objetivo é destacar o nosso potencial criativo. Em parceria com as lojas do Distrito do Design, construímos um festival urbano que oferece experiências únicas”, destaca Carmem Alvim.
Lançamento da programação
A noite de lançamento da DWalk 2026, em 25 de maio, no auditório da Colinas Green Tower, terá a presença dos curadores, autoridades, empresários e imprensa em um talk com a arquiteta Olivia Argentini e a jornalista Regina Galvão.
Ação na Arcanjo
Diretora para as Américas do escritório ítalo-brasileiro Archea, Olivia fala sobre a importância do movimento das Semanas de Design em debate com a jornalista Regina Galvão, expert em Design Raiz e Arte Brasileira, recém-chegada de Milão, que traz highlights do Saloni Del Mobile.
Depois desse aperitivo, os 15 participantes terão intensa programação a partir do dia 28. Arcanjo Casa, Arantes Marmoraria, Breton, Casa Lemham, Casa ZAYA, Costa Flores, Dalmóbile, Eko Mall, Ekologika Black, Ekologika Kohler, Florense, Pormade Portas, Quartmo, Sierra e Stilo prepararam atividades exclusivas (confira programação completa abaixo).
Em todas as lojas, os visitantes vão perceber a proposta de valorização das tradições: bonecões do bloco carnavalesco joseense Pirô-Piraquara farão parte da cenografia da Semana do Design.
A DWalk tem apoio institucional do Comtur São José dos Campos, Fundação Cultural Cassiano Ricardo e Prefeitura de São José dos Campos.
SERVIÇO:
DWalk – Semana de Design do Vale do Paraíba 2026
Quando: 28 de maio a 2 de junho
Local: Distrito do Design de São José dos Campos
Programação:
Arcanjo Casa
Talk com Rock Santos e Experiência Gastronômica
Data: 1°/6 (segunda)
Hora: 18h
Em “Design com Identidade: quando forma, matéria e autoria se encontram”, Rock Santos comanda uma conversa sobre o processo criativo no design autoral. Famoso pela linguagem ousada e contemporânea, ele defende o poder das peças que transcendem a função e se tornam expressão. Em seguida, a experiência gastronômica acolhedora e afetiva “Sabores Juninos”.
Arantes Marmoraria
Talk com Mari Castro e Michelangelo Mármores
Data: 28/5 (quinta)
Hora: 10h
Mari Castro aborda presença digital estratégica, e a Michelangelo Mármores do Brasil traz uma imersão no design em rochas naturais. A ação reforça o posicionamento da Arantes no mercado, unindo tecnologia, arte e experiência.
Dalmóbile
Exposição ‘Crie Seu Mundo’
Data: de 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
Hora: 10h às 18h
A exposição Dalmóbile “Crie Seu Mundo”, com designers e artesãos de Campos do Jordão e da Serra da Mantiqueira, premiados em Milão e ao redor do mundo, traz Morito Ebine, Eduardo Miguel e João Paulo Raimundo, entre outros. Com curadoria do designer Hebert Luiz dos Santos, a mostra celebra o design autoral e a essência do feito à mão, revelando peças marcadas por curvas, texturas e movimento.
Florense
Talk show e pintura com Joarez Filho
Data: 28/5 (quinta)
Hora: 19h
Exposição: de 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
Uma experiência imersiva: o artista plástico Joarez Filho comanda uma sessão de pintura para convidados, e depois participa de um talk. De 28/5 a 2/6, exposição com obras do artista.
Casa ZAYA
Exposição ‘Os Últimos Filhos da Floresta’
Data: de 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
Hora: 10h às 18h
A Casa Zaya – Galeria de arte e espaço cultural recebe a exposição: “Os Últimos Filhos da Floresta”, do premiado Fotógrafo Ricardo Martins. A mostra exibe uma série de fotografias sobre o povo Yanomami, realizadas durante uma expedição do fotógrafo pela Floresta Amazônica. Com curadoria de Fabiolla Canedo.
Ekologika Black
Talk ‘O Arquiteto de Luxo’
Data: 2/6 (terça)
Hora: 10h
Francine Pasold comanda o talk “O Arquiteto de Luxo”, abordando posicionamento, comportamento de consumo e o futuro do alto padrão.
Ekologika Kohler
Exposição ‘Arte sobre Porcelanato’
Data: de 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
Hora: 10h às 18h (no sábado, das 10h às 13h)
A exposição “Arte sobre Porcelanato” conta com obras de cinco artistas plásticos (Andréa Mourão, Jorge Monteiro, Tati Araripe, Lu Rocha, Marcia D’Angelo) e cinco arquitetas (Priscila Pereira, Larissa Macedo, Letícia Motisuki, Andressa Guerra e Juliane Cerqueira).
Pormade
Brunch e oficina com Fernanda Segolin
Data: 29/5 (sexta)
Hora: 9h30
Encontro com convidados e clientes especiais. Com brunch e condução da artista Fernanda Segolin, a proposta é proporcionar uma experiência criativa, inspiradora e de relacionamento dentro do ambiente de showroom.
Sierra
Exposição ‘Ancorar o Corpo’ e Logomarca da Sierra
Data: 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
Hora: a partir das 9h
A Sierra recebe duas exposições autorais, que traduzem diferentes olhares sobre o design contemporâneo. “Ancorar o Corpo” reúne “banquinhos” inéditos, assinados por arquitetos e designers da região a partir da curadoria de Fabiolla Canedo. Em paralelo, ocorre a exposição de uma logomarca da Sierra reinterpretada por designers convidados, em um convite à criatividade e originalidade.
Eko Mall
Talk, exposição, pintura e show
Data: 2/6 (terça)
Hora: a partir das 17h
Exposição: de 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
As atividades do Eko Mall começam às 17h, com talk do fotógrafo Ricardo Martins. A artista plástica Leila Tebet faz pintura ao vivo na sequência, ao som da Banda Sem Escala e do DJ Jansen Felix, que se apresentam das 19h às 22h.
Stilo
Talks com Aldo Dalla Torre e exposição com Tânia Pedroso
Data: 29/5 (sexta) e 1º/6 (segunda)
Hora: 10h
Exposição: de 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
Talks exclusivos com Aldo Dalla Torre sobre briefing, valores e soluções em móveis planejados. Serão dois encontros, dias 29/5 e 1º/6, organizados para arquitetos e parceiros entenderem melhor como transformar ideias em projetos bem executados. A exposição da ceramista Tânia Pedroso acontece de 28/5 a 2/6.
Costa Flores
Talk e exposição com obras de Márcia Cimadon
Data: 1º/6 (segunda)
Hora: 11h
Exposição: de 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
Artista plástica que investiga a natureza e a organicidade das formas, Márcia Cimadon traz à Costa Flores produções inspiradas nas montanhas de Cunha (SP), onde instalou seu atelier e cria obras multimídias, transitando entre o giz pastel, a pintura a óleo, a acrílica e colagens. Exposição fixa de 28/5 a 2/6.
Quartmo
Oficina de bordado e exposição de obras têxteis
Data: 29/5 (sexta)
Hora: 18h30
Exposição: de 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
A oficina de bordado com a artista visual Cláu Epiphanio proporciona um momento de conexão, criatividade e relaxamento, transformando o tempo em uma experiência de bem-estar. A Quartmo Boutique dos Quartos também recebe uma exposição de obras têxteis celebrando o design brasileiro, de 28/5 a 2/6, com Cláu Epiphanio.
Casa Lemham
Casa, Café & Prosa – A Experiência
Data: 28/5 a 2/6 (quinta a terça)
Hora: 15h às 20h
De 28/5 a 2/6, a Casa Lemham abre as portas durante a DWalk para uma pop-up exclusiva. Por tempo limitado, um convite especial ao encontro — com café, conversas e sensações em um espaço que acolhe e inspira. Experiência mediante consumo individual.
Sobre a DWalk
A DWalk é um festival urbano de design, arquitetura, decoração, gastronomia e lifestyle que conecta pessoas, ideias, criatividade e lojistas de alto padrão, idealizado pela artista plástica Carmem Alvim. O evento é realizado dentro do Distrito do Design de São José dos Campos, um ecossistema colaborativo que movimenta a economia criativa da cidade e da região e valoriza nosso território. Em 2026, a 6ª edição da DWalk celebra as nossas raízes, propondo uma conexão entre passado e presente.
O Shopping Jardim Oriente receberá neste domingo (17 de maio) dois grandes eventos: o encontro de carros antigos, das 9h às 12h, com exemplares espetaculares e exclusivos, e também, manobras radicais, a partir das 15h, com pilotos em motos Honda, serão 10 modelos de baixa a alta cilindradas, sendo submetidas a vários desafios que encantarão o público. A entrada e o estacionamento são gratuitos.
Encontro de carros antigos – Tsuru Drive Retrô
O encontro é gratuito com ingresso solidário, pede-se para doar 1kg de alimento. Os carros antigos estarão no estacionamento do shopping das 9h às 12h. A estimativa do organizador, Adilson Cerqueira, é que cerca de 200 carros passem pelo shopping neste período. O Tsuru Drive Retrô receberá diversos modelos, entre eles: Opalas, Fuscas, Mavericks, TL, entre outros.
Um dos destaques será o carro Nissan Skyline R34GT, recentemente chegado dos Estados Unidos, é o modelo do carro do filme Velozes e Furiosos, um ícone para os apaixonados por carro. Outro charme no encontro será o VW Fusca rádio patrulha de 1980.
Motociclismo Acrobático – Manobras Radicais
Também no domingo (17 de maio), a partir das 15h, entram em cena no estacionamento os pilotos da Honda que farão manobras radicais, como: manobra aérea, manobra na roda de fogo e manobra circular.
Entre os pilotos, o destaque é para o Dentinho, cujo nome é Fábio Rolim, campeão brasileiro de bicicross, que ajudou a fundar a equipe Força & Ação, que hoje é referência no Brasil no motociclismo acrobático.
“Estamos reunindo num encontro duas paixões dos brasileiros: carros e motos. Será um evento para toda a família. Serão momentos radicais e de nostalgia pura para ficar na lembrança de nossos clientes”, contou Glaucia Acciarito, gerente de marketing do Shopping Jardim Oriente.
Serviço: Motociclismo e Encontro de Carros Antigos
