Foto de Jochen van Wylick na Unsplash

Por Josué Brazil (com apoio de IA)

Com 29 dias para o Dia dos Pais, o varejo entra em uma das últimas grandes oportunidades comerciais antes da Black Friday.

O erro de muitas empresas é tratar a data apenas como uma campanha promocional. As marcas que obtêm melhores resultados transformam o Dia dos Pais em uma campanha de relacionamento, experiência e conveniência, fazendo o consumidor comprar antes, comprar mais e recomendar a marca.

Por que vale investir pesado no Dia dos Pais?

Os números mostram que a data continua sendo extremamente relevante para o varejo brasileiro.

1. A pesquisa mais recente da CNDL/SPC Brasil estima que 106,3 milhões de consumidores pretendem comprar presentes para o Dia dos Pais.
2. A expectativa de movimentação é de aproximadamente R$ 27,1 bilhões em comércio e serviços.
3. O ticket médio nacional previsto gira em torno de R$ 255 por consumidor.
   Em média, cada comprador leva 1,7 presente.
4. 76% pretendem comprar em lojas físicas, embora mais de 80% pesquisem preços online antes da decisão.
5. O PIX continua crescendo como principal forma de pagamento à vista.

Além disso, projeções da CNC (Confederação Nacional do Comércio) apontam crescimento das vendas em relação ao ano anterior, consolidando o Dia dos Pais entre as principais datas sazonais do varejo brasileiro.

Bati papo com minha IA favorita e solicitei sugestões estratégicas para, principalmente, o varejo aproveitar o melhor possível a data. Veja o calendário estratégico dos próximos 29 dias, sugerido pela IA.

Ela partiu da ideia de que ma campanha eficiente não acontece apenas na semana da data.

Dias 29 a 21 — Construção de desejo

Objetivo: fazer o consumidor pensar no presente.

Ações de marketing:

• lançamento oficial da campanha;
• vídeos emocionais nas redes sociais;
• vitrines temáticas;
• “Guia dos Pais” dividido por perfis:
  • Pai clássico;
  • Pai esportista;
  • Pai tecnológico;
  • Pai churrasqueiro;
  • Pai viajante;
  • Pai elegante.

Neste momento, a comunicação deve vender significado, não preço.

Dias 20 a 10 — Facilitar a escolha

Agora o consumidor já decidiu comprar.

É hora de reduzir o esforço da compra.

Algumas ações possíveis:

• kits prontos;
• embalagem gratuita;
• consultoria de presentes;
• atendimento via WhatsApp;
• landing page especial.

Uma excelente estratégia é criar conteúdos do tipo:

“5 presentes para quem diz que seu pai já tem tudo.”

Últimos 9 dias — Aceleração

Agora entram as ofertas.

Sugestões de ações:

• contagem regressiva;
• frete expresso;
• retirada em loja em até 2 horas;
• parcelamentos especiais;
• cashback;
• cupons exclusivos.

É importante transmitir sensação de urgência sem recorrer ao apelo exagerado.

10 ações de marketing que realmente aumentam vendas

Também no bate papo com a IA solicitei dez sugestões de ações de marketing voltadas para a data:

1. Campanha “Conte a história do seu pai”

As pessoas gostam de compartilhar histórias.

Peça que clientes publiquem fotos com seus pais usando uma hashtag da campanha.

Premie as melhores histórias.

O alcance orgânico costuma ser excelente.

2. Personalização

A personalização virou diferencial competitivo.

Exemplos:

1. cartão personalizado;
2. gravação em produtos;
3. embalagem com nome;
4. QR Code levando para uma mensagem em vídeo.

O presente deixa de ser um produto para se tornar uma experiência.

3. Cross selling inteligente

Quem compra camisa pode comprar:

• perfume, carteira, cinto, vinho, kit churrasco.

Monte “combos naturais”, e não apenas descontos.

4. Influenciadores locais

Em vez de investir apenas em grandes creators, trabalhe com:

• pais influenciadores;
• professores;
• médicos;
• empreendedores locais.

Eles geram identificação muito maior.

5. Experiência na loja

Se houver loja física:

1. café gratuito;
2. degustações;
3. espaço para fotos;
4. música ao vivo no sábado anterior.

Quanto maior o tempo de permanência, maior o ticket médio.

6. “Pai merece”

Em vez de falar sobre produto, fale sobre reconhecimento.

Exemplo:

“Quem sempre cuidou de você merece algo pensado com carinho.”

A emoção vende mais que o desconto.

7. IA para recomendações

Use ferramentas de inteligência artificial para sugerir presentes conforme:

• idade do pai, profissão, hobbies, faixa de preço.

Quanto menor o esforço de decisão, maior a conversão.

8. Conteúdo útil

Em vez de apenas anunciar produtos, publique conteúdos como:

• Como escolher um presente inesquecível.
• Cinco erros ao comprar presentes.
• Presentes para pais difíceis de agradar.
• Presentes até R$ 100, R$ 200 e R$ 300.

Isso melhora o alcance orgânico e ajuda na decisão de compra.

9. Programa “Indique um pai”

Quem indicar um amigo ganha:

1. cupom;
2. cashback;
3. desconto futuro;
4. pontos.

É aquisição de clientes com baixo custo.

10. Pós-venda

Pouquíssimas empresas fazem isso.

Dois dias depois da data:

“Esperamos que seu pai tenha gostado do presente. Conte para nós como foi esse momento.”

Isso gera avaliações, fidelização e conteúdo espontâneo.

O maior erro das campanhas de Dia dos Pais

Quase todas as campanhas falam de produtos. Poucas falam e apostam na relação.

E é justamente isso que diferencia uma marca comum de uma marca memorável.

Em um cenário no qual os consumidores pesquisam preços antes da compra e comparam diversas opções, preço é importante, mas não suficiente. O que faz diferença é construir uma narrativa que associe o presente a um gesto de reconhecimento, gratidão e afeto. As pesquisas mostram que fatores como preço, qualidade, promoções e conveniência influenciam a decisão, mas campanhas emocionalmente relevantes aumentam o engajamento e fortalecem a percepção de valor da marca.

Agora é com vocês, agências ou departamentos de marketing. Bora botar a mão na massa e fazer a data ser um momento importante no faturamento do negócio.