Leitura indispensável

REPOSICIONAMENTO – Marketing para a era de competição, mudança e crise
O livro que completa e atualiza o best-seller POSICIONAMENTO – A Batalha por sua Mente

20110414_reposicionamento

TÍTULO: REPOSICIONAMENTO
AUTOR: Jack Trout e Steve Rivkin
PÁGINAS:208

Há trinta anos, Jack Trout e Al Ries publicaram o clássico best-seller Posicionamento – A Batalha por sua Mente – um livro que revolucionou o mundo do marketing. Mas os tempos mudaram. A concorrência está mais acirrada. Os consumidores sabem mais. As comunicações estão mais rápidas. E empresas que antes tinham sucesso estão em crise.

Reposicionamento mostra como se adaptar, competir – e ter sucesso – no mercado saturado de hoje. Jack Trout, especialista em marketing global, renovou suas estratégias mais efetivas de Posicionamento – fornecendo um arsenal de técnicas comprovadas de marketing redesenhadas especificamente para o momento atual. Com Reposicionamento, você pode atingir os três principais elementos do setor empresarial: Concorrência, Mudança e Crise.

Vença a Concorrência: Desafie seus concorrentes, diferencie seu produto, aumente seu valor e destaque-se dos outros.

Mude com os Tempos: Use as tecnologias, comunicações e recursos midiáticos mais recentes para se conectar aos consumidores.

Gerencie uma Crise: Enfrente tudo, desde a queda dos lucros e o crescimento dos custos à mídia desfavorável e pesadelos com relações públicas.

Você descobrirá como expandir linhas de produto pode diminuir suas vendas gerais, porque novos nomes de marca com frequência vendem menos que marcas estabelecidas, e que o corte nos preços muitas vezes não é uma boa ideia.

Você verá os perigos de atacar seus concorrentes de frente – e a importância de enfatizar venda + valor. Verá como os consumidores podem ter mais opções a escolher – e o que pode fazer para que escolham o seu produto, a sua marca. Apoiado em pesquisas recentes, em estatísticas do consumidor e matérias em noticiários de negócios, Trout revela os motivos psicológicos ocultos que impulsionam o mercado de hoje.

Fonte: http://fbde.com.br/

Vincere lança ebook

Vincere Comunicação lança e-book sobre a internet e as eleições 2012

A posse dos prefeitos eleitos encerra de maneira oficial o processo eleitoral de 2012, pelo menos nas cidades onde não teremos novas eleições. Para marcar este encerramento, a agência digital Vincere Comunicação, de Taubaté, lançou esta semana o e-book “Internet e Eleições 2012: a prática do compartilhamento”.
Ao longo de 56 páginas, os jornalistas Ednelson Prado e Ariane Fonseca falam da experiência obtida durante as campanhas eleitorais das quais participaram, em 2012. São relatos de alguns acontecimentos que chamaram a atenção dos profissionais que atuam com comunicação digital. Ao todo, a agência Vincere Comunicação gerenciou e monitorou as contas de cinco candidatos, sendo três do Vale do Paraíba e um do Litoral Norte, em São Paulo, e um de Porto Velho, em Rondônia.

Além de falar de alguns dos momentos das campanhas, o e-book descreve percepções sobre ações que podem, e devem ,ser desenvolvidas para que uma campanha eleitoral na internet atinja resultados satisfatórios para os candidatos.

Prefaciado pela jornalista e coordenadora do curso de pós-graduação da Universidade de Taubaté (Unitau), Letícia Maria, o e-book aborda temas como a negociação com os candidatos, a formação das equipes, a importância do envolvimento dos candidatos e demais membros da assessoria. Também são considerados no livro a importância do entrosamento entre o trabalho offline e o online, a partir de um planejamento que integre o comando da campanha com os responsáveis por cada área.
Fica claro no livro digital que a internet é uma realidade da qual não é possível fugir, quando se fala em campanha, e que o sucesso de um candidato na rede mundial depende e muito do profissionalismo com o qual ele e sua equipe encaram essa nova ferramenta de propaganda eleitoral.

“Acreditamos que conseguimos traduzir em palavras um pouco daquilo que vivenciamos e acreditamos ser necessário para um bom trabalho durante uma campanha eleitoral na internet. Esperamos que o material sirva de orientação para todos aqueles que forem se utilizar da rede nas próximas campanhas”, finalizou o jornalista Ednelson Prado.

Para fazer o download do e-book, acesse: http://goo.gl/jpmpi

Tendências para o marketing em 2013

MARKETING TRENDS 2013 po Francisco Alberto MADIA de Souza
A editora M.books lança este mês o livro que irá mostrar as mais importantes tendências de marketing para os próximos anos.

Este livro é o resultado de um trabalho sistemático e permanente do corpo de consultores do MADIAMUNDOMARKETING, mapeando, rastreando, organizando e analisando informações, com o objetivo de identificar as mais importantes tendências do marketing e dos negócios para os próximos anos.

Essas tendências estão lastreadas nas movimentações e performances empresariais e sempre ilustradas, neste livro, através de cases essenciais e relevantes para todas as empresas em atuação no Brasil, assim como para o ensino das melhores práticas do marketing nas Escolas e Universidades.

Seu conteúdo conta com a colaboração inestimável de todos os alunos do MBA em Marketing da MADIA MARKETING SCHOOL, no processo de discussão, validação e seleção dessas tendências.

Livro conta trajetória de Petrônio Corrêa

No Centro do Poder, de Regina Augusto, será lançado nesta quinta-feira 22, às 18h30, na Livraria Cultura do Conjunto Nacional, na Avenida Paulista, em São Paulo

Fonte: http://www.meioemensagem.com.br/

Por Selma Santa Cruz*
Os milhares de jovens que disputam vagas nas escolas de publicidade ou ingressam na profissão sonhando com salários polpudos, prêmios internacionais e uma carreira glamourosa, não têm ideia de quanto devem a este senhor octogenário e algo sisudo, sempre de cachimbo na boca, cuja trajetória é o tema de No Centro do Poder, da jornalista Regina Augusto, diretora-editorial de Meio & Mensagem, que chega às livrarias nesta semana pela Editora Livros de Safra (o lançamento acontece nesta quinta-feira 22, às 18h30, na Livraria Cultura do Conjunto Nacional, na Avenida Paulista, em São Paulo; e haverá também noite de autógrafos em Porto Alegre, no dia 29, às 18h30, na Livraria Cultura do Bourbon Shopping Country). Isto porque na década de 1950, quando Petrônio Corrêa se associou a Antonio Mafuz e Luiz Macedo, na então provinciana Porto Alegre, para montar a MPM — que durante quase duas décadas liderou o ranking das agências de propaganda do País —, esta já era uma profissão celebrada nos Estados Unidos, onde vivia sua era de ouro, tão bem retratada em Mad Men. Porém, naquele Brasil ainda predominantemente rural e atrasado, onde uma ligação interurbana demorava dias para ser completada, e a televisão começava a engatinhar como mídia, o ofício representava, com frequência, apenas um bico, ocupação transitória de estudantes a caminho de uma “profissão de verdade”. E uma ocupação, por sinal, nada prestigiada: como muitos publicitários atuavam basicamente na venda de espaços em jornais, era comum o uso de placas em estabelecimentos comerciais proibindo a entrada de “pedintes, vendedores e publicitários propagandistas”.


Petrônio Corrêa foi um dos expoentes da geração que trabalhou pela profissionalização e valorização da propaganda no Brasil, porque entendeu seu papel como motor de um sistema econômico centrado na produção e no consumo de massa. Nunca, portanto, um fim em si mesma, mas um meio para promoção de marcas e negócios. O adolescente de origem modesta que saiu de Santo Ângelo, no interior do Rio Grande do Sul, para abrir caminhos na capital, tinha veia de empreendedor. Foi esta sua visão de negócios, além da forte vocação associativa, que acabou por torná-lo a principal liderança do mercado em seu tempo. E quase uma unanimidade, em termos de prestígio, pela capacidade ímpar de construir consensos entre visões e interesses muitas vezes concorrentes — de veículos, anunciantes e agências, por exemplo — em benefício da indústria como um todo.
Esta contribuição ficará consolidada como legado nas três entidades que se tornaram pilares do mercado brasileiro de comunicação, a partir da Lei no 4.680, de 1965, que estabeleceu o comissionamento das agências em 20% da verba de mídia de seus clientes: o Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (Conar), de 1980, o Instituto para Acompanhamento da Publicidade (IAP), de 1997, voltado ao monitoramento dos investimentos públicos em propaganda, e o Conselho Executivo das Normas-Padrão (Cenp), fundado em 1988, que estabeleceu normas de remuneração após a desregulamentação do setor, um ano antes. Parece haver consenso de que todos estes marcos de defesa da indústria foram fruto da habilidade política e da tenacidade de Petrônio, que soube viabilizar acordos aparentemente impossíveis. Gilberto Leifert, que trabalhou com ele na consolidação do Conar, é testemunha deste empenho: “Colocar em funcionamento um órgão de ética baseado em normas de autorregulamentação, em 1980, ainda durante o regime militar, num país conhecido por não levar a sério as leis e dar um jeitinho em tudo, exigiu muito esforço.”