Um modelo de negócio para chamar de seu

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Por Josué Brazil

Nos últimos anos a complexidade do mercado de comunicação e marketing mundial e brasileiro abriu oportunidades para diversos e diferentes modelos de negócios. Há várias especialidades e disciplinas que acabam se tornando complementares e suplementares.

Imagem de Ronald Carreño por Pixabay

Não há um fórmula pronta para se determinar que modelo de negócios deve ser implementado. Cada empreendedor e/ou gestor deve buscar um nicho de atuação, uma brecha ou oportunidade e definir seu modelo de atuação.

Antes vamos tentar entender

Um modelo de negócios é uma estrutura que descreve a maneira como uma organização cria, entrega e captura valor. Ele define como a empresa opera, incluindo suas fontes de receita, os produtos ou serviços que oferece, seus canais de distribuição, sua base de clientes, e suas atividades e recursos principais.

Definição de um Modelo de Negócios

Um modelo de negócios pode ser definido por meio de componentes essenciais, muitas vezes representados pelo Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, que inclui:

  • Proposta de Valor: O que torna a oferta da empresa atraente para os clientes.
  • Segmentos de Clientes: Quem são os clientes-alvo.
  • Canais: Como a empresa entrega seus produtos ou serviços aos clientes.
  • Relacionamento com Clientes: Como a empresa interage e mantém seus clientes.
  • Fontes de Receita: Como a empresa ganha dinheiro.
  • Recursos-Chave: Ativos essenciais para a entrega da proposta de valor.
  • Atividades-Chave: Principais ações que a empresa realiza para operar.
  • Parcerias-Chave: Rede de fornecedores e parceiros que ajudam a empresa.
  • Estrutura de Custos: Os custos associados ao funcionamento do modelo de negócios.
  • Definição de um Modelo de Negócios em Propaganda

Um modelo de negócios em propaganda descreve como uma agência de publicidade ou comunicação cria, entrega e captura valor no contexto da promoção de marcas e produtos para seus clientes. Isso inclui como a agência desenvolve e executa campanhas publicitárias, como se relaciona com seus clientes, e como gera receita por seus serviços.

Os componentes de um modelo de negócios em propaganda podem incluir:

  • Proposta de Valor: Pode ser a criação de campanhas criativas, a maximização de ROI (retorno sobre investimento) em publicidade, ou o desenvolvimento de estratégias de marketing integradas.
  • Segmentos de Clientes: Empresas de diversos setores que buscam promover suas marcas, produtos ou serviços.
  • Canais: Incluem tanto os meios tradicionais (TV, rádio, outdoor) quanto os digitais (redes sociais, SEO, SEM, e-mail marketing).
  • Relacionamento com Clientes: Pode envolver consultoria estratégica, gestão de contas, e serviços personalizados para atender às necessidades específicas de cada cliente.
  • Fontes de Receita: Podem incluir taxas por projeto, comissões sobre compra de mídia, honorários de consultoria, ou modelos baseados em performance.
  • Recursos-Chave: Talento criativo, ferramentas de análise de dados, plataformas tecnológicas, e parcerias com fornecedores de mídia.
  • Atividades-Chave: Desenvolvimento de campanhas, compra de mídia, análise de dados, gestão de contas, e pesquisa de mercado.
  • Parcerias-Chave: Parcerias com veículos de mídia, plataformas digitais, fornecedores de tecnologia, e influenciadores.
  • Estrutura de Custos: Inclui salários de equipe, compra de mídia, desenvolvimento de conteúdo, e custos operacionais.

Definir um modelo de negócios em propaganda envolve identificar e estruturar esses componentes de maneira que a agência possa criar valor para seus clientes e, ao mesmo tempo, operar de maneira eficiente e lucrativa.

Nos últimos anos

Nos últimos cinco anos, diversos modelos de negócios têm se destacado no setor de agências de publicidade e comunicação no Brasil. Aqui estão quatro modelos relevantes:

Agências Full Service:
As agências full service oferecem uma gama completa de serviços de comunicação e marketing, incluindo criação de campanhas publicitárias, planejamento de mídia, marketing digital, relações públicas, design gráfico, entre outros. Esse modelo é valorizado por clientes que preferem centralizar todas as suas necessidades de comunicação em um único fornecedor, garantindo consistência na mensagem e eficiência no gerenciamento de projetos.

Agências Digitais Especializadas:
Com o crescimento do marketing digital, muitas agências têm se especializado em áreas específicas do marketing online, como SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), social media marketing, marketing de conteúdo, e-commerce, entre outros. Essas agências se destacam por oferecer serviços altamente especializados e atualizados com as últimas tendências e tecnologias digitais, ajudando empresas a maximizar sua presença online e engajamento com o público-alvo.

Agências de Influenciadores e Marketing de Influência:
O marketing de influência tem ganhado enorme popularidade no Brasil, com muitas agências focadas exclusivamente na gestão de campanhas com influenciadores digitais. Essas agências atuam na identificação e seleção de influenciadores adequados para as marcas, gestão de contratos, criação de conteúdo, monitoramento e análise de resultados. Esse modelo se beneficia do crescente poder dos influenciadores nas redes sociais para promover produtos e serviços de maneira autêntica e engajadora.

Agências de Consultoria e Estratégia de Marca:
Algumas agências têm se posicionado mais como consultorias estratégicas, oferecendo serviços de branding, posicionamento de marca, pesquisa de mercado, e desenvolvimento de estratégias de comunicação integradas. Essas agências trabalham mais próximo da alta gestão das empresas, ajudando a definir e implementar estratégias de longo prazo que alinhem a comunicação com os objetivos de negócio e a identidade da marca.

Esses modelos refletem a diversidade e a evolução do mercado de publicidade e comunicação no Brasil, adaptando-se às novas demandas dos clientes e às mudanças no comportamento dos consumidores.

Colinas Shopping exibe jogos das Olimpíadas de Paris em telão

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Torcedores poderão acompanhar gratuitamente toda a programação televisiva dos jogos olímpicos, na Praça de Alimentação

Com 5 metros de largura por 3 metros de altura, telão exibe programação esportiva de 24 julho a 11 de agosto

O Colinas Shopping será o ponto de encontro para quem gosta de esportes e quer acompanhar tudo o que acontece nas Olimpíadas de Paris. A competição que promete ser a maior de todos os tempos, com 10.500 atletas, terá a cerimônia de abertura no dia 26, às 14h30 (horário de Brasília), mas nos dias 24 e 25 já serão exibidas as primeiras modalidades, como futebol, rugby, handebol e tiro com arco.

E quem estiver pelo Colinas poderá acompanhar tudo em um telão montado na Praça de Alimentação, com 5 metros de largura por 3 metros de altura, para ficarmos por dentro de todos os detalhes.

O evento na França terá características diferentes, a começar pela abertura, que pela primeira vez ocorre fora de um estádio. O tradicional desfile dos atletas será no rio Sena, que receberá 140 barcos com as delegações dos países. No caminho, veremos ícones parisienses como a Catedral de Notre Dame, o Museu D’Orsay, La Concorde, Grand Palais, Esplanada Invalides e Trocadero, onde acontecem os shows e término da cerimônia.

As modalidades

Serão 45 modalidades esportivas na 30ª edição dos Jogos Olímpicos de Verão, duas delas estreando: breaking dance e canoagem slalom. Por outro lado, beisebol, karatê e softbol, que estiveram em Tóquio, deixaram o circuito olímpico.

Os ingressos para as disputas chegam a até R$ 5.300, para as finais mais disputadas, mas os clientes do Colinas poderão acompanhar tudo pelo telão, na transmissão do Sportv.

Entre os destaques brasileiros, os medalhistas em Tóquio Rebeca Andrade (ginástica); Ana Marcela Cunha (maratona aquática); Martine Grael e Kahena Kunze (vela); Rayssa Leal, Pedro Barros e Klevin Hoefler (skate); Isaquias Queiroz (canoagem); Alison dos Santos (atletismo); Daniel Cargnin e Mayra Aguiar (judô); Beatriz Ferreira e Abner Teixeira (boxe); Fernando Scheffer (natação); Laura Pigossi e Luisa Stefani (tênis), além da seleção feminina de vôlei, vão tentar repetir o feito e ajudar a superar o recorde de 21 medalhas obtidas no Japão.

Outros atletas, como a judoca Rafaela Silva; os surfistas Gabriel Medina e Filipe Toledo; Marcus D’Almeida (tiro com arco); Hugo Calderano (tênis de mesa); Flávia Saraiva, Jade Barbosa e Arthur Nory (ginástica); além das duplas de vôlei de praia, são apontados como fortes concorrentes.

A delegação nacional conta com 277 atletas – incluindo os times de futebol e handebol femininos; basquete e vôlei masculinos –, que participam de 39 modalidades.

SERVIÇO

Olimpíadas no Colinas Shopping

Transmissão em telão, de 24 de julho a 11 de agosto, na Praça de Alimentação

Horários: segunda a sábado, das 10h às 22h; domingos e feriados, das 13h às 20h

Gratuito

Local: Colinas Shopping (Av. São João, 2.200, Jardim das Colinas, São José dos Campos)

Fonte: Cabana – Filipe Manoukian

Como as marcas podem aumentar o desempenho dos Reels no Instagram e Facebook? IA responde

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Entre os insights, dados do levantamento da Vidmob destacam o conteúdo “amador” como uma forte estratégia para impulsionar o desempenho do formato nas redes

As plataformas de mídia social estão no radar de todos os profissionais de marketing. As marcas não apenas conseguem hiper-segmentar os consumidores utilizando dados das redes sociais para entender exatamente o perfil demográfico, como também podem facilmente alcançar e expandir qualquer audiência ao redor do mundo. Além disso, as empresas são capazes de rastrear o ROI, o que, por sua vez, possibilita a otimização de campanhas para futuras estratégias de marketing.

Uma maneira de anunciar nas redes sociais é através dos cada vez mais populares Meta Reels. Inicialmente com 15 segundos de duração, os Reels foram expandidos para permitir vídeos mais longos com diferentes qualidades de produção. Essa evolução atraiu os profissionais de marketing que buscam se engajar com suas audiências de novas e criativas maneiras, seja através dos Stories dos Reels ou dos formatos no feed.

Dados do site Statista indicam que o Brasil é o quinto maior mercado de mídias sociais do mundo e o maior da América Latina em audiência, com mais de 84% da população acessando diariamente as redes. De olho neste cenário, os profissionais de marketing precisam estar atentos a cada movimento do público.

Com diferentes formatos de Reels gerando resultados variados, as marcas que desejam impulsionar o desempenho de suas campanhas precisam entender as nuances associadas não apenas aos diferentes orçamentos de produção, mas também aos diferentes canais. Um estudo da Vidmob, plataforma de IA líder global em desempenho criativo, realizou uma análise detalhada com o objetivo de entender a eficácia dos Reels para a publicidade. Desde conteúdos de baixa fidelidade (lo-fi) e conteúdos gerados por usuários (UGC) até a diferença de postar nos Reels do Facebook versus Reels do Instagram, o estudo mostrou que os resultados são específicos ao conteúdo e à plataforma.

“Para melhorar o desempenho de suas campanhas, as marcas devem entender as nuances dos diferentes formatos de Reels, levando em conta tanto os variados orçamentos de produção quanto os distintos canais de distribuição, como Instagram e Facebook. As análises fornecidas por IA podem orientar os profissionais de marketing que buscam melhores resultados em suas campanhas”, diz Miguel Caeiro, Head Latam da Vidmob.

Conteúdo “amador” se destaca

Embora se assemelhe ao UGC, o conteúdo lo-fi pode ser criado de forma intencional por uma marca para passar uma sensação de produção “caseira”.

O estudo da Vidmob descobriu que os usuários das redes preferem o conteúdo lo-fi que se assemelha ao UGC, em vez do conteúdo de alta fidelidade (hi-fi), que geralmente está associado a anúncios roteirizados vistos na televisão e em canais de streaming.

O conteúdo lo-fi mostrou um aumento de 81% na taxa de cliques (CTR) e aumento de 13,6% na visualização nos primeiros 25% do vídeo (VT25%), em comparação com a média dos anúncios. Em comparação, o conteúdo hi-fi teve queda de 71% no CTR e uma diminuição de 14,5% no VT25% em comparação com a média.

Instagram vs. Facebook

Apesar de serem redes da Meta, o Instagram e o Facebook possuem estruturas diferentes. Porém, as estratégias bem-sucedidas de uma plataforma, aparentemente, influenciam o desempenho da outra.

A análise da Vidmob revelou que utilizar imagens-chave de produtos ou presença humana no início de qualquer Reels é fundamental para o seu VTR, que é a taxa que representa a proporção de usuários que assistem a um anúncio em vídeo até o final, em relação às impressões totais do anúncio. Foi registrado um aumento de 8% na VT25% para imagens e de 10% para presença humana. Em comparação, os criativos com muito texto registraram queda de 60% na VT25%.

Os dados revelaram ainda que o público de ambas as plataformas da Meta mostrou interesse nos diferentes tipos de conteúdo lo-fi. O Instagram proporciona uma experiência que permite aos espectadores seguir e se conectar com os influenciadores de forma mais íntima, enquanto o Facebook fornece um conteúdo mais funcional com uma sensação menos pessoal.

A pesquisa confirmou que o conteúdo liderado por talentos teve resultados mais expressivos no Instagram, com um aumento de 20% na VT25%, mas uma diminuição de 33% na VT25% para Reels no Facebook.

A eficácia criativa é fundamental para alcançar um ROI mais alto

O estudo confirma que a execução criativa nas redes sociais é fundamental para impulsionar o desempenho de campanhas que, por sua vez, devem ser ajustadas à individualidade do conteúdo e canal – Instagram ou Facebook.

Ainda segundo os resultados, a melhor chance para as marcas otimizarem seus resultados de Reels é analisando os dados criativos coletados com informações específicas da marca, que geram insights importantes para que suas equipes possam avaliá-las e transformá-las em estratégias viáveis.

Ao analisar a produção criativa com um ponto de vista analítico, apoiado por dados criativos observados no dia a dia, as marcas podem otimizar sua criatividade e gerar melhores resultados.

“O formato Reels cria uma forte conexão com o público nas redes sociais. Sua simplicidade, aliada ao grande potencial de compartilhamento, aproxima a marca das pessoas e aumenta a possibilidade de campanhas se tornarem virais”, diz Caeiro.

Shopping Jardim Oriente Sorteará Scooters Elétricas para o Dia dos Pais

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A Campanha “Dia dos Pais – Amor Que Move a Vida” presenteará 3 pessoas com uma scooter elétrica ECO WM ECO X2

A Campanha do Dia dos Pais do Shopping Jardim Oriente de São José dos Campos “Amor Que Move A Vida” será realizada de 19 de julho a 11 de agosto. O presentão deste ano, será o sorteio de uma scooter elétrica modelo ECO WM ECO X2 para três clientes. A promoção conta com a parceria da empresa ECO WM KUYAN.

A cada R$250 reais em compras nas lojas, quiosques e Praça de Alimentação, dá direito a um cupom. Valem notas acumulativas com compras feitas no período da campanha.

“ O Shopping Jardim Oriente sempre traz um ticket de campanha que aumenta a chance de muitas pessoas participarem do sorteio. E o prêmio deste ano vem de encontro com os desejos das pessoas de terem mobilidade com consciência ambiental”, falou Alexandre Balúgoli, gerente geral do Shopping Jardim Oriente.

As scooters possuem motor Bosch 100% elétrico e com baterias que podem ser carregadas em qualquer tomada convencional, sendo uma alternativa mais econômica e sustentável. Com uma única carga de bateria percorre aproximadamente 50 quilômetros de distância, considerando os trajetos do dia a dia, após 8 recargas que custam menos de 1 real por recarga. O condutor terá substituído aproximadamente um tanque de combustível, por recargas na tomada.

“Estamos bem empolgados com essa parceria com o Shopping Jardim Oriente, devido ao shopping apresentar uma dinâmica inovadora. Diversão, segurança e qualidade são palavras chaves que conectam nossa empresa Eco Wm com o Shopping, obtendo em nossos produtos o melhor da Micro-Mobilidade elétrica que existe no mercado”, explicou Yohan Rocha, diretor de vendas da empresa.

Cupons em Dobro na Semana

Os clientes terão chances em dobro de segunda a quinta, dias em que dobram as chances de participar do sorteio. Neste caso, é preciso que a troca para o cupom seja feita presencialmente, no balcão que ficará em frente da loja C&A.

O balcão funcionará todos os dias, das 10h às 22h.

Para as trocas no autoatendimento, será de segunda a sábado, das 10h às 22h e aos domingos e feriados, das 10h às 20h. Para atendimento com a promotora, todos os dias, das 14h às 20h.

O regulamento de participação e lista de lojas participantes estarão disponíveis no balcão de trocas da promoção e no site do shopping: shoppingjardimoriente.com.br.

O sorteio pela loteria da CEF será no dia 15 de agosto e a divulgação dos ganhadores será no dia 17 de agosto pelo site e redes sociais do shopping.

Presentes

O Shopping Jardim Oriente tem um mix masculino diversificado com vestuário social e para o dia a dia, calçados, material esportivo, tecnologia, informática, perfumaria e cuidados pessoais. Para este período da Campanha do Dia dos Pais, o centro de compras espera ter um crescimento de vendas na ordem de 15% e um aumento de números de pessoas circulando no shopping de 10%.

Fonte: Solução Textual Assessoria – Renata Vanzeli