REPOSICIONAMENTO – Marketing para a era de competição, mudança e crise
O livro que completa e atualiza o best-seller POSICIONAMENTO – A Batalha por sua Mente
TÍTULO: REPOSICIONAMENTO
AUTOR: Jack Trout e Steve Rivkin
PÁGINAS:208
Há trinta anos, Jack Trout e Al Ries publicaram o clássico best-seller Posicionamento – A Batalha por sua Mente – um livro que revolucionou o mundo do marketing. Mas os tempos mudaram. A concorrência está mais acirrada. Os consumidores sabem mais. As comunicações estão mais rápidas. E empresas que antes tinham sucesso estão em crise.
Reposicionamento mostra como se adaptar, competir – e ter sucesso – no mercado saturado de hoje. Jack Trout, especialista em marketing global, renovou suas estratégias mais efetivas de Posicionamento – fornecendo um arsenal de técnicas comprovadas de marketing redesenhadas especificamente para o momento atual. Com Reposicionamento, você pode atingir os três principais elementos do setor empresarial: Concorrência, Mudança e Crise.
Vença a Concorrência: Desafie seus concorrentes, diferencie seu produto, aumente seu valor e destaque-se dos outros.
Mude com os Tempos: Use as tecnologias, comunicações e recursos midiáticos mais recentes para se conectar aos consumidores.
Gerencie uma Crise: Enfrente tudo, desde a queda dos lucros e o crescimento dos custos à mídia desfavorável e pesadelos com relações públicas.
Você descobrirá como expandir linhas de produto pode diminuir suas vendas gerais, porque novos nomes de marca com frequência vendem menos que marcas estabelecidas, e que o corte nos preços muitas vezes não é uma boa ideia.
Você verá os perigos de atacar seus concorrentes de frente – e a importância de enfatizar venda + valor. Verá como os consumidores podem ter mais opções a escolher – e o que pode fazer para que escolham o seu produto, a sua marca. Apoiado em pesquisas recentes, em estatísticas do consumidor e matérias em noticiários de negócios, Trout revela os motivos psicológicos ocultos que impulsionam o mercado de hoje.
Um filme que também chamou muito a minha atenção no lote de comerciais de fim de ano foi essa criação da AlmapBBDO para seu cliente Seara. O filme traz um tema delicado e o trata com extrema delicadeza, emoção e adequação. O texto dos diálogos é ótimo! Uma paulada no preconceito e uma ode à adoção. AMEI!
A primeira campanha criada pela AlmapBBDO para a Seara traz, além do filme “Mãe e Filha”, em versões de 45” e de 30”, anúncios em páginas triplas e duplas, spot de rádio e duas ações especiais no Facebook.
O Festup deste ano foi muito, muito proveitoso. Boas palestras nos dois dias. Mas o ponto alto – na minha opinião – foi a palestra, logo a primeira no primeiro dia, do Hugo Rodrigues, da Publicis. Um cara humilde, atencioso e que falou sobre multiplataformas de comunicação de maneira simples, didática e dinâmica. Eu acompanhei atenciosamente, acompanhado pelo Gustavo Gobbato e pelo Thélio Bonésio (ambos da Arriba!, sendo o primeiro meu amigo e colega de sala de aula na Unitau e o segundo; amigo, ex-aluno e ex-orientando), além da Grazielly Ribeiro, ex-aluna de propaganda da Unitau, minha orientanda em 2012 e (naquele momento) estagiária em Atendimento/Planejamento na Apoena Comunicação.
Hugo Rodrigues no Festup deste ano. Na foto também estão o Thélio Bonesio e o Gustavo Gobbato.
