Vaga para Gestor(a) de Tráfego Pago na GS2 Marketing Digital · São José dos Campos
A GS2 é uma empresa de Marketing Digital no Vale do Paraíba. A GS2 Marketing Digital temos como principal missão levar crescimento sustentável as empresas pelo meio digital, oferecendo soluções inovadoras, tecnológicas e criativas aos nossos clientes.
VALORES:
Criatividade
Zelo
Acabativa
Resultado
Excelência
PRÉ- REQUISITOS:
Se você é uma pessoa com conhecimento em Inbound Marketing, Hands-On em gestão de Tráfego Pago, se você possui uma boa habilidade analítica para retirar insights dos Dashboards da ferramenta e internos, habilidades de trabalho em equipe e de comunicação clara e objetiva, a GS2 Marketing Digital é o lugar ideal para você!!!
SOBRE A VAGA:
Criação de estratégias
Gestão completa da mídia no Facebook/Meta ads, Google Ads e outras possíveis plataformas como: Linkedin, Tik Tok, Pinterest;
Planejamento de mídia, criação e monitoramento de campanhas;
Execução de campanhas focadas em geração de leads;
Desenvolvimento de testes A/B;
Acompanhar, colher, monitorar e analisar informações dos resultados de clientes e KPIs;
Tomar decisões diárias para otimização de campanhas;
Conhecimento em utilização de planilhas (Excel, Google Sheets);
Ser organizado e comprometido;
Disposto a sempre estar em busca de novos conhecimentos;
Formação: superior completo ou cursando em Comunicação Social, Publicidade e Propaganda ou Marketing.
Não se pode negar que, desde 2021, o marketing digital B2B tem enfrentado uma transformação significativa, impulsionada pelo aumento da exigência do público em se interessar e ser atraído por conteúdos que realmente agregam valor em suas vidas. Neste novo cenário, uma abordagem da marca mais focada na assertividade e na personalização, em vez de suposições, torna-se crucial.
Entendendo o novo cenário
Em novembro do ano passado, a Ploomes divulgou a pesquisa “Maturidade digital nas empresas B2B”, que apontou o aumento no uso de ferramentas digitais: entre os entrevistados, 78% confirmaram essa utilização em seus modelos de negócios B2B, contra 73% na mesma pesquisa realizada em 2022. Outro crescimento importante destacado na pesquisa: 75% responderam que suas empresas ampliaram a digitalização em um ano (o resultado de 2022 foi 68%).
Na prática, ao mesmo tempo em que o marketing B2B permite a criação de ofertas inovadoras em mercados acostumados com soluções tradicionais, surgem desafios distintos e, para superar este “muro” mais alto, é preciso enfatizar a educação e a explicação dos benefícios auferidos pelas novidades, tanto para decisores quanto para influenciadores, considerando seus variados níveis de conhecimento e cultura.
Em função disso, a hipersegmentação surge como uma tendência certa para ser trabalhada em 2024 e nos anos seguintes.
Os três motivos que devem ser considerados:
1) Perfis distintos – No ambiente corporativo, observamos três perfis principais em relação a fornecedores ou ofertas:
Defensores: Apoiam e promovem ativamente um fornecedor ou oferta. Influenciam decisões de compra com sua crença nos benefícios apresentados.
Apoiadores: Semelhantes aos defensores, mas com um apoio mais passivo. Concordam com a escolha do fornecedor ou oferta, seguindo a tendência da organização.
Detratores: Com uma visão negativa ou cética, podem influenciar decisões contra a adoção ou continuação de um fornecedor/oferta.
Se esses perfis são cruciais para entender a dinâmica das relações com fornecedores e as diversas opiniões internas, por que as estratégias de comunicação, muitas vezes, os tratam de forma homogênea? O correto é personalizar.
2) Estrutura decisória nas empresas –A tomada de decisão e a influência dentro das empresas revelam diferentes níveis de decisores e influenciadores:
Decisores estratégicos (Alto escalão): Responsáveis por decisões que moldam o futuro da empresa.
Decisores táticos (Gestão média): Implementam as estratégias definidas pelo alto escalão.
Decisores operacionais (Supervisores/Coordenadores): Focam nas decisões cotidianas, assegurando alinhamento com as metas estratégicas.
Influenciadores-chave: Especialistas cujas opiniões são fundamentais em todos os níveis.
Facilitadores e implementadores: Garantem a execução eficiente das decisões.
Stakeholders internos e externos: Influenciam indiretamente as decisões com seus feedbacks e necessidades.
Mediante essa estrutura, cada nível tem funções que são, ao mesmo tempo, distintas e complementares. Essa integração hierárquica se torna essencial nos processos de mudança e implementação de estratégias de negócios, pois gera a visão completa do processo de relacionamento com os clientes B2B
3) Diferenças cruciais entre os níveis de decisão –As diferenças entre os níveis de decisão em áreas como Tecnologia da Informação (TI), Compras e Negócios, por exemplo, são cruciais para entender o impacto nas decisões organizacionais:
TI: Gerentes focam no operacional diário, enquanto diretores definem a estratégia tecnológica.
Compras: Gerentes lidam com o cotidiano e negociações; diretores formulam estratégias de longo prazo.
Negócios: Gerentes buscam eficiência e satisfação do cliente, enquanto diretores visam o crescimento e estratégias de longo prazo.
São papéis distintos que contribuem para uma estrutura de decisão complexa e comprovam a importância da customização na estratégia de marketing B2B.
Ascensão da hipersegmentação
Os três motivos citados me fazem crer que, em 2024, a hipersegmentação é um caminho sem volta, se destacando como uma tendência indiscutível. A era do “marketing de massa” no B2B cede lugar a uma comunicação personalizada e direcionada, o que torna essencial a compreensão aprofundada dos diversos perfis, assim como abordagens adaptadas a cada segmento.
É nesse contexto que o Account-Based Marketing (ABM) ganha destaque, pois foca esforços de comunicação e vendas em contas específicas de alto valor para atender às necessidades únicas de cada cliente.
Convido você a refletir sobre o impacto dessas mudanças em suas estratégias. Como adaptar sua abordagem às necessidades de um mercado em evolução? Como garantir que sua comunicação e tomada de decisão sejam tão adaptáveis e multifacetadas quanto o ambiente em que operamos?
Enfim, são questões cruciais ao nos prepararmos para os desafios e oportunidades de 2024 e além.
*Mário Soma é CEO e Head B2B da Pólvora Comunicação
ESPM lança nova grade de cursos de férias de Marketing Digital sob a coordenação de Sandra Turchi
A ESPM, uma das mais importantes instituições de ensino superior de São Paulo, lança uma nova grade de cursos de férias de Marketing Digital. Os novos cursos consideram, agora, três níveis de conhecimento: iniciantes, intermediário e avançado, e recebem a coordenação e curadoria de Sandra Turchi, especialista há mais de 25 anos em Marketing Digital, E-commerce e Inovação.
“O Marketing Digital é uma área em constante evolução, por isso é importante que os profissionais e as empresas estejam sempre atualizados com as últimas novidades e tendências”, afirma Sandra Turchi. “Nossa nova grade de cursos de férias oferece uma visão completa do Marketing Digital, desde cursos com fundamentos básicos até as estratégias mais avançadas do setor, considerando o nível de conhecimento de cada aluno”, além de alguns cursos com focos específicos.
Os cursos de férias de Marketing Digital na ESPM, com a coordenação de Sandra Turchi, podem ser realizados presencialmente em SP, na ESPM Tech ou na versão online ao vivo.
O aluno poderá escolher o nível de curso que melhor se adequa ao seu perfil atual, desde iniciantes até a versão avançada, que é a mais completa da grade e indicada para profissionais que já atuam na área há mais tempo, com conhecimento aprofundado em estratégias de marketing digital. Veja os detalhes nos links abaixo:
Além de também poder optar por cursos com focos específicos, como o voltado para o mercado BtoB, mercado Financeiro ou para clinicas e consultórios. Nos links abaixo poderá ter acesso a todos os detalhes:
Os cursos são ministrados por professores que são profissionais super experientes e renomados no mercado, com reconhecida expertise em suas áreas de atuação, que compartilham abertamente sua experiência e conhecimentos com os participantes.
Os cursos são também uma excelente oportunidade para networking e troca de experiências tanto com esses professores, como com os alunos, sempre muito atentos e interessados nos debates!
As inscrições para os cursos de férias de Marketing Digital da ESPM estão abertas. Para mais informações você pode acessar também nesta página.