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IA já faz parte da rotina de 86,7% dos gestores de tráfego no Brasil, aponta pesquisa

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Pesquisa do Reportei mostra avanço acelerado do uso de inteligência artificial em campanhas, relatórios e análise de dados

A inteligência artificial está na rotina da maior parte dos profissionais de tráfego pago no Brasil e deve acelerar a competitividade do setor nos próximos anos. É o que mostra uma pesquisa realizada pelo Reportei, ferramenta brasileira de relatórios e dashboards de marketing, com gestores, donos de agência, freelancers e consultores da área. Segundo o levantamento, 86,7% dos respondentes afirmam utilizar IA frequentemente ou ocasionalmente na gestão de campanhas e 60% acreditam que a tecnologia será o principal fator de impacto sobre o mercado até 2026.

O movimento acontece em um setor formado majoritariamente por operações enxutas. Mais de 81% dos profissionais trabalham sozinhos ou em equipes de até três pessoas, cenário que ajuda a explicar o avanço acelerado de ferramentas de automação e IA como forma de ganho de produtividade.

Entre as aplicações mais comuns da inteligência artificial estão criação de textos persuasivos (85%), geração de ideias para criativos (70%), produção de relatórios (61%), análise de campanhas (56%) e planejamento estratégico (55%). O ChatGPT lidera entre as ferramentas mais utilizadas, citado por 83% dos profissionais, seguido por Claude (66%) e Gemini (53%).

Além da adoção crescente de IA, o mercado também espera um ambiente mais competitivo nos próximos anos. Para 44% dos entrevistados, o setor de tráfego pago estará mais disputado em 2026. Apenas 7% acreditam na saturação do mercado.

Os dados sugerem uma mudança no perfil esperado dos profissionais da área. Nas respostas abertas da pesquisa, os temas mais citados como habilidades importantes para os próximos anos foram visão estratégica de negócio, capacidade de interpretar dados, integração de IA aos processos, comunicação com clientes e adaptabilidade.

Segundo Renan Caixeiro, CMO e cofundador do Reportei, o avanço da IA tende a mudar a dinâmica operacional do mercado. “Atividades que antes tomavam muito tempo, como organizar relatórios, estruturar campanhas ou testar variações de copy, estão ficando mais rápidas com IA. Isso faz com que o cliente passe a esperar mais análise, contexto e direcionamento estratégico do profissional, e não apenas execução técnica”, explica.

Para ele, o impacto da tecnologia deve aumentar a pressão competitiva entre operações menores e profissionais generalistas. “A barreira de entrada operacional tende a diminuir porque as ferramentas estão mais acessíveis. Ao mesmo tempo, eleva a exigência sobre a capacidade de interpretar dados, entender o negócio do cliente e tomar decisões mais estratégicas. E esse movimento também impacta o mercado. No Reportei, por exemplo, vimos uma demanda crescente por integrações com ferramentas de IA, o que levou a criação de um MCP para permitir acesso contextualizado aos dados e automação de análises”, diz Renan.

Coluna “Discutindo a relação…”

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O consumidor brasileiro: um desafio fascinante para o marketing e a propaganda

Por Josué Brazil (com apoio de IA)

Entender o consumidor brasileiro é uma tarefa que exige muito mais do que analisar números ou acompanhar tendências de mercado. O Brasil é um país marcado por contrastes econômicos, sociais e culturais que moldaram um perfil de consumo único. Por isso, para profissionais de marketing e comunicação, compreender esse comportamento é um passo fundamental para construir estratégias mais eficazes e relevantes.

Ao longo das últimas décadas, o consumidor brasileiro passou por diferentes ciclos econômicos que influenciaram diretamente sua forma de consumir. Da hiperinflação dos anos anteriores ao Plano Real até a digitalização acelerada do período pós pandemia, o brasileiro aprendeu a se adaptar rapidamente às mudanças. Essa capacidade de adaptação ajuda a explicar por que ele consegue ser, ao mesmo tempo, cauteloso em alguns momentos e impulsivo em outros.

Essa aparente contradição é uma das características mais marcantes do consumo no país. O brasileiro pesquisa preços, compara opções e busca promoções, mas também valoriza marcas, status e experiências. Em muitos casos, a decisão de compra não é apenas racional. Emoções, desejos de pertencimento e aspirações pessoais exercem forte influência sobre as escolhas de consumo.

Para o marketing, isso significa que campanhas baseadas exclusivamente em argumentos funcionais podem não ser suficientes. É preciso combinar benefícios concretos com narrativas capazes de gerar identificação emocional. Marcas que conseguem equilibrar razão e emoção tendem a estabelecer conexões mais profundas com seus públicos e criar relacionamentos mais duradouros.

Outro aspecto importante é a crescente digitalização do comportamento de compra. O consumidor atual transita naturalmente entre o ambiente online e o offline. Ele pesquisa nas redes sociais, consulta avaliações, compara preços em aplicativos e, muitas vezes, finaliza a compra em canais diferentes daqueles onde iniciou sua jornada. Esse cenário exige estratégias integradas e experiências consistentes em todos os pontos de contato com a marca.

Além disso, fatores como renda, crédito, inflação e taxas de juros continuam exercendo forte influência sobre o consumo. Em um contexto econômico mais cauteloso, cresce a busca por valor. E valor não significa necessariamente o menor preço, mas a percepção de que o produto ou serviço entrega benefícios compatíveis com o investimento realizado. Essa mudança reforça a importância de um posicionamento claro e de propostas de valor bem definidas.

As características culturais também merecem atenção especial. A influência da família, das recomendações de pessoas próximas e da busca por reconhecimento social ainda possui grande peso nas decisões de compra. Para a propaganda, isso representa uma oportunidade de desenvolver mensagens mais humanas, próximas da realidade do público e conectadas aos seus contextos culturais.

Pense assim: compreender o consumidor brasileiro não significa procurar um padrão único de comportamento. Significa reconhecer sua complexidade, suas contradições e sua constante transformação. Para profissionais de marketing e comunicação, o desafio não é simplificar esse consumidor, mas aprender a dialogar com ele de forma autêntica, relevante e adaptável em um mercado cada vez mais dinâmico.

Onze campanhas assinadas pela Mestra Comunicação são finalistas em Prêmio da Abrasce

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Cases dos shoppings Moxuara (ES), da Ilha (MA), Jardim Oriente (SP), Limeira (SP), Boulevard Genève (SP) e administradoras AD e Sá Cavalcante concorrem em diversas categorias na premiação que celebra inovação do setor

Onze campanhas assinadas pela Mestra Comunicação são finalistas no maior prêmio nacional do setor de shoppings centers, realizado pela Abrasce (Associação Brasileira de Shoppings Centers). Os cases foram criados para os shoppings Moxuara (Cariacica – ES), Shopping da Ilha (São Luís do Maranhão), Jardim Oriente (São José dos Campos – SP), Limeira (SP), Boulevard Genève (Campos do Jordão – SP) e administradoras AD e Sá Cavalcante, e concorrem em diversas categorias.

A premiação, que acontece no próximo dia 25 de junho, em São Paulo, reconhece inovações no setor e celebra projetos inovadores. Em 2026, é o terceiro ano consecutivo que a Mestra Comunicação tem campanhas selecionadas na premiação.

Para o Diretor de Criação da Mestra Comunicação, Wellington Serrão, a seleção é um reconhecimento do esforço e envolvimento de todo o time para que a agência se mantenha, ano a ano, como especialista no setor varejista. “Não existem mais barreiras geográficas para que possamos desenvolver campanhas com o DNA de cada marca e a realidade cultural onde estão inseridas. Temos um time extremamente envolvido, criativo e estamos sempre em busca de evolução para que possamos trazer resultados de sucesso para nossos clientes”, afirma.

CASES – As campanhas da Mestra Comunicação, selecionadas pela instituição, são: “Natal para todos: Inclusão no Centro da Experiência” (categoria Ações de Natal – Shopping Moxuara), “Desafio nas alturas: primeira corrida de Salto Alto” (categoria Eventos e Promoções – Shopping Moxuara); “Papai Noel se encanta com Patrimônio Mundial da Unesco” (categoria Ações de Natal – Shopping da Ilha); “O Jeito Maranhense de celebrar com a Mães” (categoria Eventos e Promoções – Shopping da Ilha), “Boulevard Genève – O novo Boulevard Genève” (categoria Campanhas Institucionais – Boulevard Genève); “Brinquedos que conta histórias – uma viagem afetiva no tempo” (categoria Eventos e Promoções – Administradora AD); “Sá+: notas fiscais que criam relações duradouras” (categoria Inovação – Administradora Sá Cavalcante”; “ICOM: atendimento em libras – a inclusão nos conecta – categoria Newton Rique de Sustentabilidade” e “Exposição Retratando São José dos Campos – Protagonismo e voz à melhor idade” (categoria Ações de Impacto Social – ambas do Shopping Jardim Oriente); “Um Encontro Aconchegante com o Papai Noel” (categoria Ações de Natal – Limeira Shopping) e “Cine Gourmet – Edição Namorados (categoria Eventos e Promoções – Limeira Shopping).

O Dia das Mães do Shopping da Ilha (São Luís do Maranhão) trouxe o resgate da cultura local com a campanha “O Jeito Maranhense de celebrar com a Mãe”, estrelada pela influenciadora maranhense Thaynara Og e sua mãe, Antonieta.

O Dia das Mães do Shopping da Ilha (São Luís do Maranhão) trouxe o resgate da cultura local com a campanha “O Jeito Maranhense de celebrar com a Mãe”, estrelada pela influenciadora maranhense Thaynara Og e sua mãe, Antonieta.

“Papai Noel se encanta com Patrimônio Mundial da Unesco” foi o mote de uma websérie natalina, desenvolvida especialmente para o Shopping da Ilha, em São Luís do Maranhão.

Campanha desenvolvida para o Shopping Moxuara, em Cariacica (ES), atraiu milhares de pessoas para uma corrida inédita de salto alto.

ESPECIALISTA EM SHOPPING – Com 27 anos de história, a Mestra Comunicação é uma agência especializada em shoppings centers. É o terceiro ano consecutivo que a agência tem campanhas indicadas pela premiação, tendo conquistado, em 2023, o bronze na categoria institucional com a campanha de 25 anos do Shopping Grand Plaza, em Santo André (SP).

Fortalecida em pilares sólidos – criatividade e inovação, agilidade e entregas no prazo e informação e entendimento do todo -, a expertise da Mestra Comunicação no setor varejista já resultou em campanhas de sucessos realizadas para diversas marcas de shopping de mais de 10 administradoras. Atualmente, fazem parte do time de clientes Mestra 13 shoppings e administradoras em todo o território nacional.

Influenciadores de 10 mil a 500 mil seguidores lideram campanhas nas redes sociais, aponta levantamento da Influency.me

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Foto: Canva

Estudo analisou ativações realizadas entre 2023 e 2025 e revela que criadores de porte micro e médio concentram a maior parte das ações no Instagram, TikTok e YouTube

Influenciadores categorizados como “micro” (com base entre 10 mil e 50 mil seguidores), e influenciadores de porte “médio” (entre 100 mil e 500 mil seguidores), representam os dois grupos mais contratados para campanhas de influência, aponta levantamento realizado em fevereiro deste ano pela Influency.me – empresa especializada em marketing de influência, com mais de 9 milhões de criadores cadastrados em sua base. O estudo analisou ações no Instagram, TikTok e YouTube, as três principais plataformas utilizadas pelas marcas. A análise abrange campanhas entre 2023 e 2025, e identifica um padrão recorrente na distribuição de investimentos por faixa de seguidores.

Os dados mostram que a maior concentração de campanhas ocorre com influenciadores que possuem entre 10 mil e 50 mil seguidores, especialmente no Instagram. Já os criadores que têm entre 100 mil e 500 mil seguidores aparecem em seguida, mantendo participação expressiva nas três plataformas durante todo o período analisado.

Por outro lado, influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores representam uma parcela menor do volume total de campanhas, sinalizando que as marcas têm priorizado a diversificação do investimento em múltiplos perfis de micro e médio porte.

Para Rodrigo Azevedo, CEO da Influency.me, o cenário acompanha a evolução do setor. “Quando analisamos as faixas mais contratadas, existe uma lógica econômica clara por trás desse movimento. No caso dos microinfluenciadores, estamos falando de um universo muito maior de oferta. Em nossa base, são cerca de 730 mil perfis nessa faixa, o que naturalmente aumenta a concorrência e pressiona os valores para baixo, tornando essa categoria extremamente atrativa para marcas com orçamentos mais enxutos. Além disso, quando bem selecionados em acordo com os objetivos, esses criadores entregam ótimos negócios.”

Já a faixa de influenciadores de porte médio, entre 100 mil e 500 mil seguidores, reúne cerca de 150 mil profissionais, apontam dados da Influency.me. “Aqui, as marcas conseguem dar um salto relevante em alcance e percepção, dentro de um investimento ainda viável, especialmente para campanhas com maior orçamento. No fim do dia, é uma equação de oferta, demanda e eficiência financeira que explica por que essas duas faixas concentram a maior parte das contratações”, complementa o CEO.

Instagram lidera volume com microinfluenciadores

No Instagram, a faixa de 10 mil a 50 mil seguidores concentra o maior número de campanhas em todos os anos analisados. O grupo de 100 mil a 500 mil seguidores ocupa a segunda posição em volume de ações. Enquanto isso, os perfis com mais de 1 milhão de seguidores mantêm presença nas estratégias das marcas, mas com participação reduzida no total de ativações. Isso indica que a utilização desses criadores ocorre de forma mais pontual, em ações específicas.

TikTok combina micro e médio influenciadores

No TikTok, o levantamento aponta equilíbrio maior entre as faixas de “10 mil a 50 mil” e “100 mil a 500 mil” seguidores. A combinação sugere uma estratégia híbrida: creators com forte conexão com nichos específicos e perfis médios com maior potencial de viralização. Assim como observado no Instagram, a presença de influenciadores acima de 1 milhão também é limitada, reforçando o movimento de diversificação de investimento.

“Em vez de concentrar investimento em poucos grandes nomes, as empresas estão distribuindo verba em múltiplos perfis com audiência qualificada. Isso aumenta a capilaridade, melhora a mensuração e tende a gerar um retorno sobre investimento mais consistente”, acrescenta Azevedo, CEO da Influency.me

YouTube prioriza autoridade e profundidade

Já no YouTube, a maior concentração das campanhas está na faixa de 100 mil a 500 mil seguidores, com creators mais nichados, audiência fiel a temas específicos e alto impacto em decisões de compra. Embora o volume total de campanhas na plataforma seja inferior ao observado no Instagram e TikTok, o foco está em conteúdos mais aprofundados, com maior tempo de retenção e potencial de conversão qualificada.

Tendências para 2026

O avanço das campanhas com micro e médio influenciadores evidencia uma mudança estrutural no marketing de influência no Brasil, considera Azevedo, CEO da Influency.me. “Mais do que ampliar alcance, as marcas passam a priorizar relevância, afinidade com nichos específicos e capacidade de mensuração de resultados. A tendência indica que, em 2026, micro e médio influenciadores devem manter o protagonismo, consolidando um mercado cada vez mais orientado por dados e performance”, finaliza.