A publicidade digital transformou-se em uma das formas mais importantes de se comunicar com seus públicos, oferecendo ferramentas dinâmicas, interativas e altamente segmentadas. Sua ascensão não é apenas uma questão de modernidade, mas uma resposta às demandas do consumidor e às necessidades das empresas de se adaptarem a um mundo cada vez mais conectado.
Imagem de Karolina Grabowska por Pixabay
A publicidade digital é uma dos recursos mais impactantes e dinâmicos de promoção de marcas, produtos e serviços na era moderna. Diferentemente da publicidade tradicional, que utiliza veículos como TV, rádio e jornais, a publicidade digital se apoia na internet e em dispositivos conectados para alcançar o público-alvo de maneira mais eficiente. A seguir, apresento as principais características que a definem.
Principais Características da Publicidade Digital
1. Segmentação Avançada
Uma das forças da publicidade digital é a maior capacidade de segmentar o público de maneira específica. Por meio de dados encontrados em plataformas como redes sociais, buscadores e sites, é possível direcionar anúncios com base em informações como idade, gênero, localização, interesses, estágio no Funil de Vendas etc.
2. Interatividade
Diferentemente dos anúncios tradicionais, a publicidade digital permite a interação direta com o público. Seja clicando em um link, assistindo a um vídeo, respondendo a enquetes ou baixando materiais, o usuário se engaja de forma mais ativa, o que aumenta a eficácia da comunicação com o público.
3. Mensuração em tempo real
Uma das características mais revolucionárias da publicidade digital é sua capacidade de mensurar resultados em tempo real. Diferentemente da publicidade tradicional, onde os dados sobre o impacto de uma campanha podem levar semanas ou meses para serem aplicados, a publicidade digital fornece informações instantâneas sobre o desempenho de cada ação. Essa característica é crucial para empresas que desejam maximizar a eficiência de seus investimentos em marketing.
4. Automação e Personalização
Com ferramentas de automação, é possível criar campanhas que funcionem de forma programada, como e-mails segmentados ou anúncios que acompanham o comportamento do usuário (remarketing). Além disso, a personalização garante que os anúncios sejam altamente relevantes para cada usuário, aumentando a taxa de conversão.
5. Alcance Global e Local
A internet permite que campanhas publicitárias tenham alcance global, impactando consumidores em qualquer lugar do mundo. Ao mesmo tempo, é possível criar campanhas hiperlocais, direcionadas a bairros ou cidades específicas.
6. Custo-Benefício e Escalabilidade
Comparada à publicidade tradicional, a publicidade digital pode ser mais acessível e ajustável ao orçamento. Negócios pequenos podem começar com investimentos menores e aumentar gradualmente conforme a obtenção de resultados. Estratégias como pagamento por clique (CPC) e pagamento por mil impressões (CPM) permitem otimizar as verbas publicitárias.
7. Adaptação rápida às tendências
A publicidade digital é altamente dinâmica e pode ser ajustada rapidamente para responder às mudanças no comportamento do consumidor, sazonalidade ou tendências do mercado. Isso mantém as campanhas sempre relevantes e alinhadas. A possibilidade de acompanhar os resultados enquanto a campanha está ativa permite que os anunciantes façam ajustes imediatos para melhorar o desempenho. Por exemplo, se um anúncio não está gerando cliques suficientes, é possível alterar o texto, a imagem ou o público-alvo.
Inovação, estratégia e tecnologia
Essas características fazem da publicidade digital uma ferramenta essencial para marcas que desejam se destacar, alcançar seu público-alvo de maneira eficiente e obter resultados mensuráveis e escaláveis. É um modelo que combina inovação, estratégia e tecnologia para atender às demandas de um mercado
Estamos de volta com mais uma edição do Uma pergunta
Desta vez convidamos o Gerson Affonso que é fundador e Gerente Comercial e responsável por Desenvolvimento de Novos Negócios da Make Live Marketing & Tecnologia (Digital Signage).
O Publicitando perguntou: Qual é o “core business” da Make Live? E o Gerson respondeu:
O “core business” da Make Live é Digital Signage, conhecida também como DOOH (Digital Out Of Home), uma rede de painéis digitais (TVs, Monitores, Painéis de LED, Totens Digitais, etc.) gerenciados remotamente (via cloud) por meio de um software específico.
Atualmente a Make Live trabalha com as soluções:
TV Corporativa, Totens Digitais, Painéis de LED, TV Indoor, Vitrine Digital, Mídia TV, Vídeo Wall e Menu Board Digital. Acesse o site e saiba mais sobre cada uma dessas soluções.
Para cada solução são criadas grades de programação (conteúdo) específicas considerando a finalidade do projeto e o perfil da audiência a ser engajada (endomarketing, publicidade, informativo, etc.).
A Make Live completou 15 anos em abril deste ano e tem como missão aproximar a comunicação, serviço ou produto do público desejado por meio das suas soluções e em pontos estratégicos, criando e entregando valor para satisfazer as necessidades de cada mercado.
Não se trata de ON ou OFF, mas de estar presente na jornada das pessoas, ampliando o alcance com segmentação e direcionamento.
Conteúdo relevante, para o público certo e no momento adequado!
Durante o último ano, os espectadores brasileiros se envolveram massivamente com a TV Conectada (CTV), e isso se reforça em uma pesquisa que li recentemente, realizada pela Smartclip, que mostra que aproximadamente 89% dos entrevistados já utilizam TV Conectada no Brasil. Essa tendência só deve crescer com a adoção de CTV prevista para aumentar até 2025.
Isso significa duas coisas: primeiro, a maior parte da população brasileira já vê valor em ter uma CTV; em segundo lugar, um número cada vez maior de pessoas, principalmente os jovens, assistirá à TV exclusivamente pela internet. Mas não termina aí. A conectividade com a internet abre a TV para inovações infinitas em termos de experiência, formatos e interatividade. Com a televisão tradicionalmente sendo a peça central da casa, muitas opções de entretenimento surgirão de maneiras que antes não podíamos imaginar.
A mesma coisa vale para os anunciantes mobile. A CTV vai oferecer oportunidades de comercializar seus aplicativos de uma forma que vai muito além do que eles se acostumaram durante a última década. Mas por onde começar? Como descobrir se vale a pena? E quais são as oportunidades para explorar no momento? As respostas podem ser encontradas nos insights abaixo.
Comprando anúncios de CTV
Ao comprar anúncios de CTV, os profissionais de marketing mobile descobrirão que têm uma vantagem, pois já estão familiarizados com o formato programático pelo qual, de acordo com o eMarketer, pelo menos 60% do inventário de CTV nos EUA foram vendidos em 2021.
Ainda assim, a compra de espaço de CTV é um processo diferente. Os principais proprietários de conteúdo, como WarnerMedia ou Disney, nem sempre comercializam seus próprios inventários. Se o fizerem, ocasionalmente não farão de forma programática e, mesmo que o façam, as chances de oferecer exchange abertas são pequenas. Na verdade, 90% das transações programáticas do Discovery, por exemplo, são realizadas em marketplaces privados.
A natureza dos fornecedores também é muito diferente. Alguns serviços de streaming, como o Hulu, têm seus próprios DSPs (Demand-side platform), ou plataformas de demanda vendendo seu inventário. Os fornecedores de dispositivos, como o Samsung Ads, também vendem estoque, mas principalmente por meio de acordos diretos. Existem casos híbridos, como o Roku, que é tanto um fornecedor de dispositivos quanto um serviço de streaming (com o Roku Channel), e oferece inventário tanto por meio de ofertas diretas quanto em exchanges abertas programáticas. DSPs bem estabelecidos, como The Trade Desk e Xandr, também oferecem inventário de CTV.
Como profissional de marketing de aplicativos, é necessário procurar um fornecedor de acordo com os seus objetivos (branding, aquisição de usuários, retenção, etc). Se você está apenas começando a explorar a CTV, pode ser recomendável começar com um DSP com o qual já esteja familiarizado. Para uma abordagem mais avançada, um fornecedor de inventário, como o OneView da Roku, permite implementar campanhas holísticas em CTV e dispositivos mobile. É possível incluir, ainda, desktop e até TV linear.
Segmentação de público-alvo
Existem várias maneiras de abordar campanhas de CTV de acordo com o público que deseja alcançar com elas. Provavelmente a mais simples de ser implementada é a segmentação contextual, que pode ser muito poderosa. Para usar um exemplo simples: quem potencialmente opta por jogos de estratégia medieval possivelmente estará entre o público que assiste Vikings e não entre os fãs de Jane the Virgin. Uma boa estratégia para garantir uma segmentação contextual adequada, é buscar por empresas integradoras de estoque de anúncios, como a Peer39, por exemplo, e obter dados de alta qualidade.
Outra abordagem a ser considerada seriamente em um contexto de CTV é a segmentação cross device , já que 90% do público usa o celular enquanto assiste TV. Os anunciantes podem aproveitar a oportunidade do consumo simultâneo de programação exibindo anúncios em um segmento específico de audiência de CTV e acompanhando também nos dispositivos mobile para o mesmo público. Fazer isso não apenas oferece aos clientes em potencial a capacidade de agir de acordo com o que assistem, mas também permite que você tenha uma ideia muito melhor do impacto de seus anúncios na TV Conectada. Os profissionais de marketing podem definir a segmentação por público-alvo em vários dispositivos ao mesmo tempo, trabalhando com um DSP que tenha inventários de CTV e mobile.
Medição da campanha
Os padrões da indústria só foram estabelecidos recentemente e, embora a CTV ofereça muitas oportunidades interessantes, a medição deste canal ainda é fragmentada e tem muitos seus desafios. Além disso,.. Ao medir o impacto de suas campanhas de CTV, os profissionais de marketing estão basicamente tentando medir algo que está acontecendo em diversos dispositivos ao mesmo tempo.
Então, vamos analisar todas as opções que o marketing mobile tem em relação à medição de CTV.
DSPs
Um bom começo para a medição é o DSP (Demand-side platform) mencionado acima, pois geralmente não há custos adicionais envolvidos além do contrato de serviço. Se você estiver executando campanhas no Xandr ou Roku OneView, terá acesso imediato a dados muito esclarecedores sobre o status de suas campanhas. Em muitos casos, é possível importar dados primários de instalações e pós-instalações de aplicativos para DSPs para refinar a mensuração e também melhorar sua segmentação.
Existem desvantagens ao usar o DSP para fins de medição, mas há outras objeções ainda mais importantes. Os DSPs só podem oferecer dados de seu próprio inventário. Isso significa que, usando uma plataforma de demanda, não será possível relacionar o desempenho do inventário de CTV a outras campanhas, muito menos campanhas realizadas em dispositivos móveis.
Empresas de atribuição de TV
A demanda por medição de publicidade de TV tradicional produziu um número substancial de empresas de atribuição e mensuração, incluindo Visual IQ e TVSquared. Muitas dessas empresas têm investido em CTV e poderão oferecer soluções de mensuração sólidas. No entanto, como os DSPs, os atributos de TV oferecem uma visão independente, analisando apenas suas campanhas de CTV, permitindo que você analise seus anúncios de TV conectada de forma separada, fora do contexto de outras campanhas que você está executando.
Outra desvantagem é que eles não podem oferecer dados relevantes sobre o poder da TV Conectada para auxiliar suas outras campanhas. Por exemplo, quando você está executando anúncios no Facebook junto com os de CTV, haverá um segmento de usuários que você adquire via Facebook que foram expostos aos seus anúncios de CTV. Para uma análise mais específica da sua campanha, é muito importante descobrir qual é a diferença entre este segmento e outros e responder a perguntas como ‘Os usuários que chegam pelo Facebook estão gastando mais dinheiro no meu aplicativo quando também viram anúncios CTV?’ ou ‘Qual é a taxa de retenção de usuários que foram expostos aos anúncios da TV Conectada?’
MMPs
Os MMP (parceiros de mensuração mobile) são capazes de atribuir suas campanhas de TV conectadas e fornecer dados de campanha multitoque ilimitados. Apenas MMPs podem atribuir crédito para conversões em todos os canais e, assim, permitir que você entenda o valor de suas campanhas de CTVs no contexto de todo o seu mix de marketing.
No entanto, nem todo MMP terá a metodologia de atribuição e parcerias necessárias para isso, portanto, seja crítico no momento de escolhê-lo. E, novamente, para os seus primeiros passos na publicidade CTV, analisar os dados fornecidos pelo seu parceiro de inventário será satisfatório para a maioria dos casos.
Assim como o smartphone mudou a maneira como pensamos em telefones, a TV conectada logo terá um impacto em nossa percepção do que uma TV pode ser – e aqueles que puderem aproveitar esse meio em crescimento agora, estarão mais bem posicionados para terem sucesso.
*Guilherme Kapos é Diretor de vendas da Adjust na América Latina na Adjust
Documento traz análises e informações detalhadas sobre o setor para que as empresas consigam implementar as melhores práticas de suas campanhas publicitárias
O IAB Brasil, associação que representa o mercado de publicidade digital no País, acaba de lançar o Guia de Vídeo Digital, Streaming e TV Conectada. O documento, desenvolvido por 23 profissionais voluntários que fazem parte do Comitê de Vídeo Digital da Associação, disponibiliza informações detalhadas sobre o cenário publicitário para Vídeo Digital, Streaming e CTV (TV Conectada), mensuração de audiência, tendências, desafios e as novas tecnologias disponíveis.
O documento traz um panorama completo, com a reunião de dados, conceitos, principais formatos, métricas, e boas práticas para mensuração, atribuição, segmentação, modelos de compra e brand safety para vídeo digital, streaming e CTV.
Com as constantes transformações que ocorrem na mídia mundial, o dados expostos no Guia revelam que a publicidade em video digital, streaming e CTV na América Latina ainda é muito promissora, mas com desafios, já que, apesar do grande interesse em anunciar, alguns formatos ainda enfrentam a falta de conhecimento dos profissionais.
É o que também mostra uma recente pesquisa – realizada pelo IAB Brasil em parceria com a Xandr – que entrevistou profissionais do mercado de publicidade digital sobre o universo de CTV. O estudo apontou que mais da metade (56%) pretende aumentar seus investimentos em publicidade em CTV nos próximos 18 e 24 meses e quase um terço (30%) afirma que vai começar a investir. Por outro lado, algumas das principais barreiras para este avanço é a falta de compreensão do ecossistema (35%) e de pessoas com conhecimento sobre o assunto (33%).
“O IAB entrega conhecimento e boas práticas para o orientar o mercado de acordo com a maturidade de cada assunto. Por esse momento atual é importante oferecer um panorama geral e completo para quem busca ter uma publicidade em vídeo mais estratégica e em sintonia com o cenário de consumo do formato”, destaca Cris Camargo, CEO do IAB Brasil.
Segundo Rafael Pallarés, presidente do Comitê de Vídeo Digital do IAB Brasil, os hábitos de consumo audiovisual estão em constante transformação, sendo que já é possível observar claramente esse movimento de migração para o vídeo digital, streaming e CTV. “O guia tem uma profundidade de conteúdo muito relevante para todo o mercado. Trazemos definições básicas sobre vídeo digital e mostramos os novos hábitos de consumo para auxiliar todos que atuam nesse segmento. Este material ajudará anunciantes, compradores de mídia, editores e produtores de conteúdo”, completa Pallarés.
O Guia de Vídeo Digital, Streaming e TV Conectada é gratuito e está disponível na íntegra neste link da página do IAB Brasil.
SOBRE O IAB BRASIL
Entidade de classe sem fins lucrativos que tem como objetivo desenvolver a publicidade digital no Brasil. Integrado a uma rede global com 45 IABs (Interactive Advertising Bureau) no mundo, incentiva a criação de boas práticas em planejamento, criação, compra, venda, veiculação e mensuração de ações publicitárias digitais. O IAB Brasil possui mais de 230 associados e reúne as principais empresas do mercado digital entre veículos, agências, anunciantes e empresas de tecnologia.
Fonte: XCOM – Agência de Comunicação do IAB Brasil
