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Vantagens do marketing de conteúdo para sua imobiliária

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Confira o nosso guia definitivo para marketing de conteúdo e SEO para proprietários e corretores de imóveis!

Você lançou recentemente um site de apartamentos à venda e está procurando maneiras de atrair tráfego orgânico e leads com mais rapidez do que outros? Pois saiba que está no caminho certo, pois hoje em dia muitas pessoas acessam sites para procurar casas.

Ah, na verdade você é proprietário de um site imobiliário ou corretor de imóveis, e está muito atrás da concorrência e busca uma forma de se destacar mais? Pois saiba que muitas pessoas desejam ter casa própria e estão procurando uma empresa imobiliária confiável para fazer parceria.

Mas… por que elas deveriam escolher sua imobiliária em vez de outras? É aí que entra você oferecer valor e construir relacionamentos com seu público-alvo no espaço digital, adaptando duas abordagens inteligentes.

Essas abordagens tratam-se do marketing de conteúdo e otimização de conteúdo para motores de busca (SEO). Assim como a areia e o solo, o conteúdo e o SEO podem levar seu negócio imobiliário cada vez mais alto até você chegar ao topo.

Antes de entrarmos em detalhes sobre o que são marketing de conteúdo e SEO e por que sua agência imobiliária precisa disso, faremos um breve resumo:

Pontos chave

– O marketing de conteúdo imobiliário e o SEO oferecem vários benefícios, como aumentar o reconhecimento da marca, melhorar a credibilidade, aumentar o tráfego e suavizar o processo de vendas.

– Conteúdo perene, recursos visuais, histórias de sucesso sobre casas, apartamentos e terrenos à venda, glossários e boletins informativos são estratégias importantes de marketing de conteúdo imobiliário.

– Pesquisa de palavras-chave, SEO local, conteúdo otimizado e ferramentas online são estratégias chave de SEO no setor imobiliário.

– Dois estudos de caso para mostrar o valor do marketing de conteúdo imobiliário e do SEO.

– Uma agência imobiliária de SEO deve ter talentos especializados, prestar serviços completos, cumprir prazos, ser clara sobre os preços e ter estudos de caso.

Como usar marketing de conteúdo e SEO para direcionar tráfego orgânico de alta qualidade e leads para proprietários de sites imobiliários e corretores de imóveis

Vamos dissecar rapidamente o marketing de conteúdo imobiliário e o SEO:

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo se concentra na criação e distribuição de conteúdo valioso, consistente e relevante para um público-alvo.

Essa estratégia de marketing menos invasiva ajuda a construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial e é essencial para qualquer agência imobiliária.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais o marketing de conteúdo imobiliário pode beneficiar o seu site de apartamentos à venda:

– Aumenta o conhecimento da marca;

– Amplia sua rede gerando leads qualificados;

– Constrói credibilidade para sua agência;

– Conteúdo com SEO direciona mais tráfego orgânico para seu site;

– O conteúdo melhora a qualidade de seus clientes potenciais e suaviza o processo de vendas;

Ao criar conteúdo, um redator de conteúdo imobiliário deve se concentrar em aumentar o apelo de marca com estas táticas de marketing de conteúdo imobiliário:

Conteúdo relevante de alta qualidade

O mercado imobiliário oferece uma oportunidade única de ter sempre um conteúdo perene no site da sua empresa. Basicamente, as funções essenciais da indústria não mudam, portanto, os pontos fracos e as questões permanecerão relevantes por muito tempo.

Os redatores e criadores de conteúdo imobiliário devem focar no conteúdo com poder de permanência, porque eles acumulam mais autoridade orgânica ao longo do tempo e são fáceis de otimizar novamente ou reaproveitar para um ROI de longo prazo.

Páginas de FAQ, fichas técnicas e glossários

O marketing de conteúdo também deve educar os clientes em potencial e resolver os problemas dos clientes. Para conseguir isso online, você precisa adicionar informações úteis na forma de guias do usuário, páginas de recursos de FAQ, fichas técnicas e glossários com ilustrações personalizadas, recursos de marca e outros recursos visuais para auxiliar no consumo de informações.

Apelo visual

As primeiras impressões são cruciais no negócio imobiliário. Esta é a razão pela qual você deve priorizar os recursos visuais em sua esfera digital. Os infográficos funcionam perfeitamente para o setor imobiliário.

Boletins informativos

Os boletins informativos por email oferecem vários benefícios. Basta fornecer uma linha de assunto atraente. Para incrementar seus boletins informativos, use postagens de blog, vídeos curtos, novas listagens, infográficos, notícias geo-específicas, pontos de dados de tendência, links para postagens de mídia social, guias de comprador / vendedor, etc.

Histórias de sucesso

As estatísticas mostram que 92% das pessoas confiam nas recomendações de colegas, enquanto 70% confiam nas recomendações de estranhos. Essa tática vai bem com depoimentos e análises em vídeo para construir sua credibilidade, converter leads e melhorar o ROI.

Storytelling

O storytelling é uma narrativa coesa que desperta muitos sentimentos. Como ter uma casa é sempre emocionante, seu marketing imobiliário deve usar postagens de blog inspiradoras, visualizações em vídeo de terrenos e estudos de caso para contar histórias. Incentive os clientes a contar suas histórias também.

SEO imobiliário

O SEO imobiliário pode aumentar sua visibilidade online e atrair muitas pessoas ao seu site sem ter que pagar por anúncios ou fazer ligações não solicitadas. Usando seus 3 elementos principais – rastreamento, indexação e classificação – você pode garantir que seu site atraia muitos leads.

Mas por que sua imobiliária precisa de SEO?

Para responder a essa pergunta, vamos dar uma olhada em alguns dos benefícios do SEO para o setor imobiliário:

Aumenta a classificação do site e autoridade de domínio (DA);

Aumenta o tráfego e as conversões;

Melhora o conhecimento da marca;

Melhora o ROI de maneira econômica.

Oferecendo serviços de SEO de qualidade, um especialista em SEO irá sugerir uma estratégia de SEO perfeita que aumentará as taxas de conversão e aumentará o tráfego para seu site. Aqui estão algumas técnicas que um especialista em SEO no setor imobiliário usará:

Realização de uma auditoria de SEO

Este processo cansativo e demorado é crucial se você deseja monitorar o desempenho do seu site. Ao realizar uma auditoria de SEO, você identificará todas as oportunidades inexploradas e ficará atualizado sobre os últimos desenvolvimentos em SEO imobiliário.

Além disso, uma auditoria de SEO ajudará a identificar problemas técnicos de SEO, métricas de sites concorrentes, lacunas de palavras-chave e levá-lo ao topo do Google.

Realização de pesquisas de palavras-chave

Para um site de casas em São Paulo, certas palavras-chave influenciarão sua classificação nos motores de busca. Usar as palavras-chave certas atrairá mais tráfego orgânico para seu site e gerará leads de alta qualidade. Para conseguir isso, no entanto, você precisa otimizar seu site para palavras-chave.

A realização de pesquisas de palavras-chave será muito valiosa, pois você conhece o conjunto de palavras que atrairá o maior volume de pesquisas. Além disso, você deve fazer uma análise da concorrência para obter as palavras-chave específicas para as quais os sites de seus concorrentes estão classificados.

Utilização de SEO local

Os serviços imobiliários de SEO são mais eficazes se você for local ou basear seu conteúdo em uma área. Como a maioria das pessoas pesquisa empresas ou serviços em sua localidade, você precisa se posicionar adequadamente nas listagens locais atualizando seu perfil do Google My Bussiness (GMB).

As informações fornecidas no GMB estão disponíveis no Google Maps e são facilmente acessíveis para clientes em potencial. Otimize-o!

Criação e otimização do seu conteúdo para SEO

A criação de conteúdo é uma estratégia muito importante, mas você colocará sua empresa em vantagem se criar conteúdo otimizado para SEO. Além de ser conciso, claro e correto, o conteúdo deve incorporar palavras-chave relevantes, ser de alta qualidade e responder às dúvidas dos leitores.

Utilização de ferramentas online

Conseguir que seus clientes-alvo patrocinem seus serviços imobiliários de SEO não é pouca coisa por causa da competição acirrada lá fora.

Fornecer aos visitantes e clientes em potencial ferramentas relevantes, como calculadoras de hipotecas e empréstimos online, pode aumentar o conhecimento da marca e melhorar o envolvimento com o público que busca comprar casas.

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Redator fonte: Rafaela M. Freitas

5 dicas para empreendedores iniciantes apostarem em mkt digital

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Marketing digital: por onde começar? 5 dicas para empreendedores iniciantes

Marketing online, marketing na internet ou mesmo marketing digital: qualquer que seja o termo usado, trabalhar com isso na sua empresa é uma das maiores oportunidades que seu negócio tem à disposição.

Afinal de contas, o uso da internet explodiu em todo o mundo e, com isso, a forma como pessoas compram produtos ou interagem com marcas mudou completamente.

Para dar uma ideia, por aqui, 74% dos brasileiros usam a internet, com 58% deles fazendo isso por meio de telefones celulares.

O marketing digital tem objetivos como qualquer outro tipo de marketing: conectar marcas e clientes.

A única diferença é que você vai se conectar e influenciar clientes online, o que demanda alguns conhecimentos específicos do funcionamento da internet, buscadores, meios por onde estabelecer contato, entre outras questões específicas deste universo.

Acontece que, para quem quer começar a trabalhar com marketing digital, as coisas podem parecer um pouco confusas. Termos, categorias e processos precisam ser entendidos para você empreender com mais chances de sucesso.

Hoje, viemos falar exatamente disso e, melhor ainda, vamos dar dicas para a sua jornada de imersão no marketing online. Quer aprender como? Siga conosco e vamos contar tudo para você!

#01 Invista em capacitações especializadas na área

Acredite: você pode aprender marketing online sozinho, o que não falta são conteúdos livres na internet para você ir consumindo e formando sua base de conhecimentos.
Mas acredite também em outra coisa: se você tiver um processo estruturado de aprendizado, vai ficar muito mais fácil. Até para não se perder em assuntos que podem não ser tão relevantes quanto outros.

Então, é uma excelente ideia escolher um curso que aborde os fundamentos de como trabalhar com marketing digital. Além de tudo, a didática dos profissionais do curso também está pensada para acelerar seu caminho e jornada de conhecimentos.
Isso sem deixar de lado o fator atualização. Se tem algo que muda constantemente é o marketing online. Canais de veiculação de conteúdos, ferramentas de automação, técnicas de atração do público-alvo, entre outras coisas, saiba que o marketing digital é super dinâmico.

#02 Decida onde você quer estar presente
A internet é um lugar enorme. E empreendimentos que queiram se destacar no universo online têm que estar no lugar certo, na hora certa e com os conteúdos certos.
Redes sociais, blogs, sites, landing pages, e-commerces, tem de tudo. Mas, o que será que é mais importante para você? Talvez todos, talvez a combinação de alguns. Ainda assim, o mais indicado é contar pelo menos com:

Página web: esse é seu cartão de visitas na internet. É onde você vai mostrar tudo que pode fazer, qual é sua proposta de valor e onde seus futuros clientes vão se informar sobre seus produtos e serviços.
Blog: Se a página é o que você faz, no blog você vai mostrar como pensa e como pode ajudar seu público a encontrar informações que ajudem a decidir qual é a melhor opção de compra.
Tenha em conta que o marketing digital não “vende” algo, ele busca mostrar para o público que você é um especialista e que é muito melhor escolher sua marca do que as outras opções do mercado. O blog tem um papel fundamental neste processo.
Redes sociais: em 2020, os brasileiros passaram nada menos do que 5 horas por dia nas redes sociais. E é por elas que você vai difundir sua marca, tentando conectar com quem mais possa se interessar pelo seu produto ou serviço.
As redes cumprem um papel fundamental no marketing digital. Se a página é seu cartão e o blog é sua voz, as redes sociais são o megafone que você vai usar para aumentar a quantidade de pessoas que vão ficar sabendo de sua marca.

#03 Acompanhe as novidades e referências do setor
Todo campo de conhecimento tem seus expoentes, pessoas ou organizações que estão na vanguarda e influenciam a forma como outros profissionais vão desenvolver suas atividades. No marketing digital não poderia ser diferente.

Por isso, vale a pena ficar atento aos canais por onde você pode conhecer as últimas tendências, ferramentas e técnicas de atração de clientes usando o marketing online.

Se quiser dar uma olhada em uma referência internacional e que costuma trazer sempre o que há de mais novo sobre marketing online, além publicar estudos e reflexões relacionadas a este setor, não deixe de conhecer o Content Marketing Institute.

Aqui em terras tupiniquins, o portal Marketing Digital tem publicações de sobra para você não perder nem uma novidade e o blog traz artigos muito interessantes que falam de conteúdo a estratégias, passando por outros assuntos pertinentes.

Procurar por palestras e webinars também é uma boa dica. Até porque são espaços onde há margem para debates, e você pode compartilhar suas dúvidas no mesmo evento e interagir com referências do marketing online.

#04 Entenda o SEO (Search Engine Optimization)
Para cultivar sua presença online, você pode pagar para aparecer nos resultados (e deixar de aparecer quando parar de pagar) ou apostar em estratégias de posicionamento orgânico, isto é, sem pagar por anúncios.

E o SEO trata exatamente disso. Por meio da publicação periódica de conteúdos que entreguem valor para os usuários, seu site e blog podem ir, aos poucos, escalando posições até aparecer no todo do Google.

Esse é o cenário ideal, pretendido por muitas marcas e empreendedores, mas é preciso entender como os buscadores pensam para otimizar seus conteúdos. Nada melhor para isso do que mergulhar nos fundamentos da otimização para motores de buscas e ganhar um lugar de destaque.

#05 Pratique, erre e aprenda com isso
Apesar de todas as orientações que você vai receber, sugestões que vai encontrar em conteúdos, cursos e palestras, para aprender a trabalhar com marketing digital é preciso começar.

Como bom empreendedor, se você quiser fazer com que seu negócio decole na internet, vai ter que transformar suas ideias em ações e ver como cada uma delas dá resultados, sejam eles positivos ou negativos.

O home office está com tudo, já que o isolamento social fez com que muita gente tivesse que ficar em casa. Aproveite este momento para estudar tudo o que puder sobre marketing digital, mas também comece a usar seu tempo para experimentar, criar páginas e perfis, começar a escrever para seu blog etc.

Empreender na internet não é tão diferente de empreender no mundo físico. Principalmente quando entendemos que o mais importante é não ficar parado e dar um passo de cada vez.

Gostou do artigo de hoje? Se curtiu, aproveite para dar uma olhada em nossos outros conteúdos relacionados à tecnologia!

4 motivos que comprovam que o BBB é case de marketing e comunicação

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*Por Beatriz Destefani Augusto

Não faz nem um mês que começou a nova edição do BBB 21 e já foi possível perceber a importância da comunicação e do marketing de cada um dos participantes.

Ao unir anônimos e influenciadores digitais, o BBB 2021 atraiu o olhar do grande público e dos patrocinadores.

Para se ter uma ideia, grandes marcas como Americanas, Amstel, Avon, C&A, Mc Donald’s, P&G, PicPay, Seara, Above e Organnact já fazem parte dos patrocinadores do programa.

Além disso, a estratégia adotada na escolha dos influenciadores e celebridades traz o potencial para ser a maior audiência e engajamento de todas as edições.

Abaixo listamos 4 passos de marketing e comunicação em que o BBB deu uma aula de engajamento. Confira:

1 – Trouxeram o Fiuk para a edição: com mais de 2 milhões de seguidores e com a torcida de Fábio Junior e seus diversos fãs, além do apoio de sua irmã Cleo Pires, com 14,8 milhões de seguidores no Instagram, o jovem ator e cantor entrou na casa com o maior número de visualizações.

Para se ter uma ideia, seu nome estava entre os assuntos mais comentados no Google durante a divulgação dos participantes. Além disso, Fiuk chama para o programa audiência de diversos perfis, desde os adolescentes até os seguidores de Cleo e Fábio Junior e dos amigos e familiares das celebridades.

2 – Atriz Carla Diaz: o segundo nome mais procurado foi da atriz que já participou de diversas novelas, desde nova, incluindo o sucesso de Chiquititas, Laços de Família e O Clone da Rede Globo.

A participante, inclusive, venceu um câncer de tireoide no ano passado, que foi descoberto durante a pandemia.

3- Grandes nomes da música: a Rede Globo também apostou em cantores bem conhecidos nos últimos anos como o rapper Projota, Karol Conká, a Pocah e o cantor sertanejo Rodolffo.

4- Influenciadores digitais: como o BBB já estava perdendo a sua audiência nas últimas edições, desde 2020, a emissora teve a ideia de se inserir nos meios digitais, incluindo a participação de muitos influenciadores.

Isso é uma forma clara de atrair um maior número de pessoas para assistirem o programa, já que muitos desses influenciadores possuem mais de milhões de seguidores nas redes sociais.

Esse é um exemplo clássico que os meios precisam se atualizar.

Fonte: Comunica PR – Maria Carolina Rossi

E-commerce é canal de vendas estratégico e viável para as indústrias

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*por Rafael Jakubowski

Criar proximidade com o consumidor, reforçar o branding, analisar o comportamento do cliente e, por meio dele, desenvolver novas soluções são apenas algumas das vantagens que podem ser alcançadas pelas indústrias ao investir no e-commerce como canal de vendas.

Aliás, se levarmos em conta que esse é um dos canais de vendas que mais cresce em todo o mundo, ano a ano, as indústrias não devem perder tempo e precisam começar a adequar seus negócios visando a prática de um modelo inovador, ao qual chamo de B2B2C. Por este conceito, a indústria (B) tem seu próprio e-commerce e repassa as oportunidades de vendas às revendas parceiras (2B) para que estas possam efetivamente concretizá-las junto ao consumidor final (C).

O comércio eletrônico, porém, é visto como um desafio para quase 30% das indústrias brasileiras. Se pensarmos que 61% dos consumidores aumentaram o volume de compras pela internet no último ano, torna-se mais alarmante ainda o fato de que apenas 5% das indústrias estejam realmente preparadas para aproveitar ao máximo todas as oportunidades do ambiente digital, de acordo com um levantamento realizado pela PwC.

Independente do segmento de atuação ou do porte da indústria, implantar e estabelecer um canal de vendas pela internet a fim de facilitar, ao consumidor final, o acesso direto aos seus produtos é uma estratégia de negócios necessária. Ingressar no universo B2B2C pode representar um importante aumento no faturamento e significar o passo definitivo para o sucesso dessas companhias, visto que, apenas nos oito primeiros meses de 2020, o varejo digital cresceu 56% e a tendência é seguir em constante evolução.

A estratégia está, no entanto, em conciliar a abertura deste canal de vendas e o relacionamento direto com o consumidor sem perder as relações ou criar um conflito com as revendas, que foram e seguem como as grandes parceiras de negócios das indústrias até o momento. Este é um cuidado importante e um desafio que precisa ser tratado com a máxima atenção.

Uma saída interessante é utilizar o e-commerce não apenas como um canal de vendas para a indústria, mas como um gerador de oportunidades para os revendedores e, com isso, estreitar ainda mais o relacionamento com esses parceiros. Posso exemplificar. Se a revenda possui um determinado produto, que foi adquirido pelo consumidor por meio do e-commerce da indústria, disponível em estoque e está próximo da região onde a entrega deve ser realizada, por que não passar essa venda ao parceiro? Se nenhuma das revendas parceiras tiver o produto vendido à disposição do cliente, que mal há na própria indústria atender diretamente ao consumidor?

É interessante notar que ao operar de maneira integrada, indústria e revendas saem ganhando. É possível que ambas ampliem o volume de vendas, os consumidores possam ser atendidos de forma mais rápida e eficiente e as revendas ainda ganham a vantagem de enxergar uma série de oportunidades de negócio ao observar a demanda por determinados produtos, que podem não fazer parte do mix adquirido para a sua loja. O e-commerce, definitivamente, é um canal de vendas estratégico e viável para as indústrias. Não apenas sob a ótica do aumento do faturamento, mas especialmente pelas oportunidades de negócios que podem surgir do meio digital. Pense sobre isso!

*Rafael Jakubowski é CMO do da Energy Connect, empresa especializada no desenvolvimento de soluções inovadoras em tecnologia, detentora do Sellerfy, solução que viabiliza a implantação do e-commerce como um canal de vendas para as indústrias e gerador de oportunidades para revendedores.

Fonte: Scaramella Press – Paula Yokoyama