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Lives de venda salvam mercado e apontam novos caminhos

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5/11/2020 –

Números de vendas em lives impressionam, salvam mercado automotivo durante a pandemia e mostram que essa pode ser uma grande alternativa de vendas para o “novo normal”

Ao contrário do que muita gente pode imaginar, o mercado automotivo no Brasil não entrou em colapso com a pandemia de covid-19. Sim, é verdade que as vendas caíram, muito em virtude da crise econômica e da necessidade de ficar em casa, mas, mesmo assim, as lives de vendas conseguiram atenuar esse cenário e vêm registrando bons números, tanto para veículos mais econômicos quanto para carros de luxo.

Segundo dados da Pregão de Vendas, os modelos mais vendidos foram, pela ordem: Jeep Renegade, Jeep Compass, Chevrolet Cruze, Fiat Toro e Ford Ka. Almir Nogueira Junior, dono da empresa, afirma que os compradores têm sido mais atraídos pelas condições de pagamento, principalmente pela possibilidade de a primeira parcela ser cobrada um ano depois da compra. Logo em seguida, vem o parcelamento da entrada no cartão, os juros baixos e, só então, os menores preços.

Ele não nega, no entanto, que as lives foram a grande saída para o mercado: “Sem dúvida, elas nos salvaram, e isso acabou sendo muito melhor do que o esperado, pois os consumidores estão tendo a oportunidade de conhecer mais de perto os veículos, com detalhes que antes eram ignorados. As lives abriram uma possibilidade de informar melhor o comprador, o que acaba sempre levando a uma decisão mais acertada e, consequentemente, a uma compra mais satisfatória”, diz Almir.

De saída criativa para uma situação preocupante, as lives de venda acabaram se tornando uma possibilidade real para o mercado automotivo dar mais um passo em direção ao futuro, preservando o conforto do comprador e proporcionando informações melhores a ele, o que leva a uma compra mais segura. “Em mais de 20 anos no varejo automotivo, é a melhor oportunidade de se mostrar um produto e a melhor oportunidade de o consumidor tomar a decisão”, finaliza Almir, confirmando a ideia de que a pandemia e a crise trazida por ela, apesar de terríveis sob inúmeros aspectos, foram grandes oportunidades para o surgimento de ideias que se perpetuarão, ajudando a moldar os próximos anos.

Campanha “Compre em S. José” terá nova fase

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ACI lança nova fase da campanha “Compre em S. José”

A Associação Comercial e Industrial de São José dos Campos lança uma nova etapa da campanha “Compre em S. José”, iniciada em junho com o objetivo de estimular as vendas do comércio na retomada da atividade econômica na cidade.

Nessa nova etapa, os consumidores poderão cadastrar cupons fiscais no aplicativo da campanha, o “Encontre Fácil ACI SJC”, e ganhar 1 ponto a cada R$ 1 cadastrado. Se o valor tiver sido gasto em lojas associadas da ACI, a pontuação dobra: R$ 1 gasto = 2 pontos.

A cada 100 pontos, é possível trocar a pontuação por um cupom exclusivo da ACI, que será usado para o sorteio de três cartões da campanha “Compre em S. José”, no valor de R$ 1.000 cada um. A premiação poderá ser utilizada para compras em qualquer estabelecimento associado da ACI.

Para participar, os interessados devem baixar o app “Encontre Fácil” e cadastrar seus cupons fiscais de 04/11 até 01/12. O sorteio será realizado no primeiro dia útil de dezembro, na sede da ACI (Rua Francisco Paes 56, centro). Outras informações, além do regulamento completo da promoção, podem ser consultados no site da ACI (www.acisjc.com.br).

Compre em S. José – Regulamento completo: http://acisjc.com.br/source/files/originals/Regulamento_0202004016_10-483501.pdf
Participação: 04/11 até 01/12
Sorteio: Primeiro dia útl de dezembro, na sede da ACI

Fonte: Matéria Consultoria & Mídia – Gabriel Camacho

Natal em Quadrinhos: Espaço temático interativo da Turma da Mônica chega ao Shopping Pátio Pinda

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Atração seguirá no centro de compras até 6 de janeiro

Para garantir momentos de diversão para as famílias, o Shopping Pátio Pinda promove mais uma atração especial. O espaço temático interativo Natal em Quadrinhos Turma da Mônica chega ao centro de compras e ficará aberto ao público de segunda a sábado, das 10h às 22h, e aos domingos e feriados, das 13h às 20h.

O espaço é indicado para crianças entre 4 e 12 anos e composto por quatro circuitos interativos de obstáculos e de jogos, que se conectam e se complementam. Atividades fisicomotoras, intelectuais, sensoriais e sociais promovem a geração de energia de alta qualidade. O centro de lazer interativo, baseado no universo da Turminha mais querida do Brasil, traz a união de quatro super-heróis: a Monicalor, guardiã do elemento fogo; a Magaérea, guardiã do elemento ar; o Cascalho, guardião do elemento terra; e o Cebolíquido, o guardião do elemento água.

SERVIÇO
Natal em Quadrinhos Turma da Mônica
Local: Shopping Pátio Pinda
Data: até 6 de janeiro
Horários: de segunda a sábado, das 10h às 22h, e aos domingos e feriados, das 13h às 20h.

Sobre Mauricio de Sousa AO VIVO
Empresa do Grupo Mauricio de Sousa, que tem como missão transformar as histórias dos quadrinhos em experiências AO VIVO de forma lúdica, educativa e cultural. Parques, centros de entretenimento familiar (FEC), espetáculos musicais, eventos corporativos, culturais, esportivos, espaços temáticos interativos para shoppings e feiras de negócios; licenciamento de áreas temáticas em parque aquático, hotéis e restaurante; palestras e sessões de autógrafos com Mauro Sousa e Meet & Greet com personagens de Mauricio de Sousa são as principais frentes de negócios da empresa.

Fonte: Communicare – Camila Dezze

Marcas devem valorizar a particularidade emocional de cada consumidor na Black Friday

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Segundo análise da Kantar, entender como os consumidores se relacionam com suas decisões de compra ajudam as marcas a terem sucesso nas vendas

A pandemia causada pela Covid-19 gerou uma mudança no comportamento de compra por parte dos consumidores, o que tornou ainda mais desafiador fazer campanhas assertivas e estratégicas. Por isso, a Kantar acaba de realizar uma análise qualitativa, seguindo a metodologia NeedScope, com o objetivo de ajudar as marcas a entenderem os diferentes perfis dos shoppers durante a Black Friday, que esse ano, no Brasil, será no dia 27 de novembro.

Image by mmi9 from Pixabay

“O NeedScope traz como principal ponto o fato de que cada consumidor tem uma particularidade ao se relacionar emocionalmente com as compras na Black Friday. De acordo com cada necessidade emocional percebida, dentre as 6 existentes no modelo, é possível entender que shoppers buscam canais, promoções e mensagens que melhor se conectam com a necessidade emocional daquele momento”, afirma Karina Collenghi, gerente de contas da Kantar e especialista em NeedScope.

A executiva explica que, por exemplo, um shopper de necessidade emocional vermelha para a Black Friday tende a aproveitar e interagir com todas as ações possíveis, já que ele precisa de energia e dinamismo para encontrar boas oportunidades. Diferente do shopper de necessidade marrom. Esse, por sua vez, prefere ficar mais tranquilo e tenta encontrar apenas o que lhe convém de verdade nesse período de compras frenéticas.

Por isso, pela análise da metodologia NeedScope, que usa modelos de arquétipos da psicologia analítica, a Kantar descobriu também que o maior desafio das marcas na Black Friday é manter o seu posicionamento. Com um movimento que tende a ser mais ousado, enérgico e dinâmico, muitas marcas podem tentar fazer algo seguindo essa linha e, assim, perder a clareza da sua ação versus o seu posicionamento do dia a dia.

“É importante saber ativar as promoções utilizando das simbologias que estão dentro do posicionamento da marca, evitando confundir os consumidores e até mesmo se apagar dentre tantas marcas que acabam falando no mesmo tom e não se destacam entre si”, afirma Karina.

Deste modo, na Black Friday as marcas precisam explorar o arquétipo que se conecta com o próprio posicionamento dela. Se a marca tem uma personalidade mais amigável, feliz, tranquila, que transmite informações genuínas, ela já atrai consumidores com essa mesma personalidade. Ao acionar os movimentos da Black Friday, a marca precisa se manter fiel ao seu posicionamento de forma clara para não confundir os seus consumidores.

O NeedScope traçou os 6 perfis dos consumidores, com base em conexões emocionais, de forma agrupada, considerando as características dos arquétipos que se dividem em cores – o que vale para o tipo de posicionamento que as marcas devem ter durante a Black Friday de acordo com seu público:

VERMELHO – tipo de shopper/comprador que se joga na Black Friday e gosta de ser estimulado por todo o evento, sendo capaz de agarrar ótimas oportunidades;
ROXO – existe um sentimento de superioridade nesse território. É um perfil que busca os negócios de forma competitiva, para tentar tirar a melhor negociação possível do vendedor;
AZUL – compradores/consumidores que, de maneira calma, fazem suas estratégias de compra. O intuito deles é buscar uma experiência que tenha muitos benefícios. Existe um planejamento do que ele pretende comprar e o que ele realmente vai conseguir um bom negócio;
MARROM – existe uma passividade nesse território. Essas pessoas acabam sendo ‘levadas’ pela Black Friday e acompanham de forma passiva até acharem algo que possa atender as necessidades deles;
LARANJA – é o consumidor que adora fazer parte de um evento grande. Para eles a Black Friday tem a ver com dividir a experiência e as boas compras com outras pessoas;
AMARELO – é o de pessoas que entendem a experiência da Black Friday como uma super diversão, sendo um evento espontâneo e surpreendente. O que será que a Black Friday pode trazer?

Fonte: Tamer Comunicação – Karina Rodrigues