Agência de marketing em crescimento e está procurando uma pessoa comunicativa, organizada e com vontade de aprender, para atuar na linha de frente do comercial, ajudando no contato inicial com leads e no agendamento de reuniões.
Essa pessoa será responsável por conversar com potenciais clientes, entender se faz sentido avançar e organizar a agenda comercial da agência.
Responsabilidades
Atendimento e relacionamento com leads via Direct do Instagram, WhatsApp e e-mail
Envio de mensagens de abordagem e follow-ups
Qualificação de leads (entender perfil, dor e momento)
Agendamento de reuniões comerciais
Organização das informações em planilha ou CRM simples
Apoio no processo comercial da agência
Requisitos
Boa comunicação escrita e verbal
Organização e responsabilidade com horários e follow-ups
Familiaridade com Instagram e WhatsApp
Vontade de aprender sobre vendas e marketing digital
Perfil proativo e curioso
Diferenciais (não obrigatórios)
Experiência com atendimento, vendas ou pré-vendas
Estar cursando ou ter formação em Marketing, Publicidade ou Administração
Já ter trabalhado com agência ou freelancers
Remuneração
Fixo + Variável
O que oferecemos
Ambiente de aprendizado real em marketing e vendas
Contato direto com a liderança da agência
Possibilidade de crescimento profissional
Processos simples e objetivos (sem burocracia)
Como se candidatar
Enviar currículo + uma breve apresentação contando:
Por que você quer trabalhar com vendas/marketing
Sua experiência com atendimento ou comunicação
Quando o assunto é marketing B2B, especialmente no mercado de tecnologia, muitas vezes eu noto confusões no entendimento de alguns profissionais entre conversões com oportunidades reais de negócio. Essa situação pode gerar relatórios inflados, mas pouco eficazes.
Assim, é essencial que gestores de marketing compreendam a diferença e ajustem suas expectativas e métricas para que o investimento em campanhas seja realmente eficaz.
O que é uma conversão?
As conversões representam interações ou ações realizadas por um usuário em resposta a um estímulo de marketing, tais como:
Download de conteúdo rico, como e-books ou guias;
Preenchimento de formulários em landing pages;
Assistir a um webinar ou vídeo;
Curtir ou comentar um post em redes sociais.
Embora essas ações demonstrem engajamento, elas não necessariamente indicam intenção de compra. Como o especialista de marketing Mark Ritson bem destaca:
“O marketing que gera atividade, mas não leads qualificados, é apenas um exercício de vaidade.”
Considere este caso extraído de um formulário (dados anonimizados):
Identificador: contato
Nome: válido
Telefone: (11) 99999-9999
Razão social: abc tech
Mensagem: Olá, gostaria de conhecer o serviço de tecnologia. Consegue uma agenda com os responsáveis?
Aceite de termos: [“on”].
Origem: busca orgânica | google
Este tipo de conversão é um bom exemplo de interesse genuíno, mas muitos relatórios apresentam interações menos relevantes como se fossem oportunidades reais.
O que é uma oportunidade real?
Uma oportunidade real vai além da interação superficial. É o momento em que um lead apresenta sinais claros de interesse em resolver um problema que sua solução pode resolver. Algumas características típicas são:
Contato direto solicitando mais informações sobre o produto ou serviço;
Demonstração de alinhamento com o Perfil do Cliente Ideal (ICP);
Pedido para agendar uma reunião com decisão clara de compra no horizonte.
Compartilho o caso retirado de um formulário que mostra um lead mais avançado no funil (dados anonimizados):
Identificador: contato
Nome: válido
Telefone: (31) 88888-888
Razão social: consultoria xyz
Mensagem: Olá, trabalho para uma consultoria e meu cliente viu o seu caso de sucesso com a empresa X. Gostaria de conhecer quais soluções vocês adotaram para esse projeto.
Aceite de termos: [“on”].
Origem: busca orgânica | google
Aqui, temos um interesse real e contextual, indicando um estágio mais avançado no funil de compra.
Onde as conversões enganam os relatórios?
Os relatórios tradicionais muitas vezes mascaram a verdadeira performance ao apresentarem números como:
Números inflados de downloads de materiais ricos;
Crescimento em visualizações de páginas e cliques;
Leads originados de campanhas pagas ou SEO, mas sem aprofundamento no funil.
Um estudo da Demand Gen Report revelou que 95% dos leads gerados por campanhas B2B não estão prontos para comprar, enquanto apenas 5% estão no momento ideal de busca por soluções.
Isso significa que muitas das conversões apresentadas como sucesso em reuniões podem ser de pessoas que:
Baixaram um e-book porque acham o tema interessante;
Assistiram a um webinar apenas para aprendizado;
Interagiram com um post por pura curiosidade, sem nenhuma intenção de compra.
Como identificar a intenção real no mercado B2B Tech?
Para diferenciar as conversões superficiais das oportunidades reais, considere os seguintes indicadores:
Perfil completo no lead
Nome e contato fornecidos voluntariamente;
Razão social da empresa bem definida.
Mensagem proativa com contexto de negócio
Fonte e jornada de origem
Origem clara como busca orgânica com intenções transacionais;
Histórico de interações consistentes e relevantes;
Ciclo de decisão do mercado B2B
Avaliar se o lead está no momento de compra é crítico para separar os curiosos
dos compradores.
Como melhorar a qualidade dos relatórios?
1. Segmente seus leads por estágio do funil
Topo do funil: interesse genérico;
Meio do funil: explorando opções;
Fundo do funil: prontos para decidir.
2. Adote métricas de qualidade de leads, como:
Taxa de agendamento de reuniões;
Percentual de Leads Qualificados de Marketing (MQL);
Taxa de conversão de Leads Qualificados de Marketing para Leads Qualificados de Vendas (SQL)
3. Capacite sua equipe de vendas para diferenciar curiosos de compradores reais.
Portanto, diferenciar a conversão da oportunidade real é o que separa campanhas de inbound marketing que geram valor das campanhas que apenas geram números bonitos em relatórios. O mercado B2B Tech, com seus ciclos longos de decisão, exige que os gestores de marketing não apenas atraiam, mas também qualifiquem com precisão.
E você, como está diferenciando suas métricas?
*Mário Soma é CEO e Head B2B da Pólvora Comunicação
Empresa prevê atingir R$ 260 milhões em faturamento no ano de 2025
Em uma transação que promete transformar o cenário de marketing digital no Brasil, a Etus Media Holding, uma empresa MAdTech que combina Marketing, Publicidade e Tecnologia, anunciou a aquisição da Supersonic, a renomada especialista em Otimização de Conversão (CRO). Com esta aquisição, a Etus, que possui mais de 30 milhões de usuários no Brasil, fortalece ainda mais sua posição como um one stop shop de Growth Marketing, oferecendo uma abordagem inovadora e abrangente para o mercado. A Pipeline Capital, grupo global de fusões e aquisições, foi o advisor financeiro do lado da Supersonic.
Rafael Damasceno (Supersonic), Éric Jorge (Etus), Alberto André (Etus), Wanderson Santos (Etus) e Filipe Reis (Supersonic).
A Supersonic, conhecida por sua expertise em converter visitantes em clientes e leads, conquistou, nos últimos dez anos, uma reputação sólida com resultados gerados para clientes como Pagbank, Hotmart, Eli Lilly, Comgás e Direcional Engenharia. A empresa sempre teve o desejo de expandir seu impacto para além do CRO, abrangendo todo o funil de marketing.
A parceria com a Etus surge como a solução perfeita para essa expansão. A Etus, que recentemente decidiu abrir um braço de agência e SaaS, é reconhecida por sua metodologia única de Growth Marketing, que combina profundo conhecimento em aquisição e retenção de clientes com tecnologia própria e altamente escalável. A empresa projeta dobrar o tamanho de sua operação em 2025, atingindo cerca de R$ 260 milhões.
Alberto André, CEO da Etus, comenta sobre a aquisição: “Estamos empolgados em unir forças com a Supersonic. Nossa metodologia MAdTech é única no mercado e, com a expertise da Supersonic em CRO e Digital Analytics, vemos uma sinergia perfeita. Juntos, somos capazes de oferecer uma experiência completa de Growth, do planejamento à execução, com uma precisão e qualidade inigualáveis.”
Filipe Reis, CEO da Supersonic, também comentou sobre a aquisição: “Unir forças com a Etus é um passo estratégico que nos permitirá expandir nossa expertise em otimização de conversão para um espectro mais amplo de Growth Marketing. Estamos entusiasmados com as oportunidades que esta parceria trará para nossos clientes, que agora terão acesso a uma abordagem completa e integrada para impulsionar seus resultados de marketing digital. Juntos, estamos preparados para elevar os padrões do mercado e oferecer soluções ainda mais inovadoras e eficazes.”
Com esta união, a Supersonic não é mais apenas uma especialista em aumentar taxas de conversão. Agora, a empresa se posiciona como um parceiro completo de Growth, capaz de conduzir grandes marcas desde o planejamento estratégico até a execução detalhada de cada etapa do funil de marketing. A colaboração entre as equipes já está em andamento, e os primeiros projetos conjuntos têm mostrado resultados promissores, superando expectativas de clientes e reforçando a visão das empresas de revolucionar o mercado de marketing digital.
“Esta transação representa um marco significativo não apenas para a Supersonic, mas para o mercado de Growth Marketing como um todo. A união da expertise em CRO da Supersonic com a capacidade tecnológica e estratégica da Etus, cria uma solução única. A Pipeline Capital está comprometida em facilitar esse tipo de inovação no mercado e estamos confiantes de que essa parceria será transformadora.”, diz Alon Sochaczewski, fundador e CEO da Pipeline Capital.
Sobre a Etus Media Holding
A Etus Media Holding é uma empresa MAdTech inovadora que oferece uma consultoria Full-Service de Growth Marketing com uma abordagem data-oriented bastante alavancada em Machine Learning e GenAI. A empresa combina profundo conhecimento em marketing com tecnologias próprias. Com um inventário de milhões de usuários qualificados e uma equipe de mais de 150 profissionais distribuídos pelo Brasil, EUA e Europa, a Etus está se consolidando como um dos principais players no mercado de publicidade e Growth. https://etus.digital/
Etus Media Holding (2024)
Faturamento: BRL 130 M
Presença em 23 países (mercados principais: Brasil, México, EUA, Índia)
Usuários únicos de seus sites no Brasil: 30 M
Mais de BRL 600 M investidos em plataformas como Google, TikTok, Facebook e Kwai
Sobre a Supersonic
Há mais de dez anos no mercado, a Supersonic é uma agência líder em otimização de conversão (CRO), focada em transformar visitantes em clientes e leads através de uma metodologia científica exclusiva. Com atuação no Brasil e nos Estados Unidos, a Supersonic tem ajudado grandes marcas como XP, TOTVS, Grupo Authentic Feet, Sterilair, Grupo Globo, Pagbank, Hotmart, Eli Lilly, Comgás e Direcional Engenharia a maximizar suas taxas de conversão por meio de técnicas avançadas de Digital Analytics, pesquisas com o público, UX, Copywriting e mais. Além de ser referência em CRO e testes A/B no país, a Supersonic se destaca por sua abordagem personalizada e seu compromisso em entregar resultados tangíveis e mensuráveis para seus clientes.
Vaga para Gestor(a) de Tráfego Pago na GS2 Marketing Digital · São José dos Campos
A GS2 é uma empresa de Marketing Digital no Vale do Paraíba. A GS2 Marketing Digital temos como principal missão levar crescimento sustentável as empresas pelo meio digital, oferecendo soluções inovadoras, tecnológicas e criativas aos nossos clientes.
VALORES:
Criatividade
Zelo
Acabativa
Resultado
Excelência
PRÉ- REQUISITOS:
Se você é uma pessoa com conhecimento em Inbound Marketing, Hands-On em gestão de Tráfego Pago, se você possui uma boa habilidade analítica para retirar insights dos Dashboards da ferramenta e internos, habilidades de trabalho em equipe e de comunicação clara e objetiva, a GS2 Marketing Digital é o lugar ideal para você!!!
SOBRE A VAGA:
Criação de estratégias
Gestão completa da mídia no Facebook/Meta ads, Google Ads e outras possíveis plataformas como: Linkedin, Tik Tok, Pinterest;
Planejamento de mídia, criação e monitoramento de campanhas;
Execução de campanhas focadas em geração de leads;
Desenvolvimento de testes A/B;
Acompanhar, colher, monitorar e analisar informações dos resultados de clientes e KPIs;
Tomar decisões diárias para otimização de campanhas;
Conhecimento em utilização de planilhas (Excel, Google Sheets);
Ser organizado e comprometido;
Disposto a sempre estar em busca de novos conhecimentos;
Formação: superior completo ou cursando em Comunicação Social, Publicidade e Propaganda ou Marketing.
