O desafio de obter atenção. Ou vencer a desatenção!

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Por Josué Brazil

A publicidade enfrenta um desafio crescente: capturar e manter a atenção de um público consumidor cada vez mais disperso e bombardeado por uma infinidade de estímulos e pontos de contato. Com a proliferação de dispositivos digitais, plataformas de mídia social e outras formas de comunicação, a concorrência pela atenção do consumidor nunca foi tão grande. Para romper essa barreira de desatenção, as marcas precisam adotar estratégias inovadoras e altamente eficazes.

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Tentei listar aqui algumas abordagens que podem ser decisivas para se destacar neste cenário saturado:

1. Personalização e Relevância
A personalização é fundamental para captar a atenção do consumidor moderno. Utilizar dados para criar anúncios altamente segmentados e personalizados aumenta a relevância da mensagem para o público-alvo. Estudos mostram que os consumidores são mais propensos a interagir com anúncios que parecem atender às suas necessidades e interesses específicos. Segundo a McKinsey, a personalização pode aumentar a eficiência de marketing em até 30% .

2. Storytelling Autêntico
Histórias autênticas e emocionantes têm o poder de captar a atenção e criar uma conexão emocional com o público. Em vez de apenas promover produtos ou serviços, as marcas devem contar histórias que ressoem com os valores e experiências de seu público. Uma narrativa bem construída pode diferenciar uma marca e torná-la mais memorável.

3. Conteúdo Interativo
O conteúdo interativo, como quizzes, enquetes, vídeos interativos e experiências de realidade aumentada, pode aumentar significativamente o engajamento do consumidor. Esse tipo de conteúdo não apenas atrai a atenção, mas também incentiva a participação ativa, tornando a experiência publicitária mais envolvente e memorável.

4. Uso de Influenciadores
Colaborar com influenciadores que possuem uma audiência fiel e engajada pode ser uma maneira eficaz de romper a desatenção. Os consumidores tendem a confiar mais nas recomendações de influenciadores do que nas mensagens diretas das marcas. Segundo a Nielsen, 92% dos consumidores confiam mais em recomendações de indivíduos do que em publicidade direta de marcas .

5. Criatividade e Inovação
A criatividade ainda é uma das ferramentas mais poderosas para se destacar. Campanhas publicitárias inovadoras e surpreendentes têm maior probabilidade de captar a atenção e gerar conversas. Investir em ideias criativas e fora do comum pode resultar em campanhas virais e de grande impacto.

6. Foco no Tempo e Lugar Certos
Entender o comportamento do consumidor e saber o momento e o local certos para entregar a mensagem é crucial. A publicidade programática e a utilização de big data permitem às marcas veicularem anúncios no momento exato em que o consumidor está mais receptivo. Esta abordagem, chamada de “publicidade contextual”, garante que as mensagens publicitárias sejam vistas em contextos relevantes e oportunos.

7. Transparência e Valores Éticos
Os consumidores modernos valorizam a transparência e os valores éticos das marcas. Publicidade que reflete um compromisso genuíno com questões sociais e ambientais pode captar a atenção de consumidores que buscam alinhar suas escolhas de compra com seus valores pessoais.

8. Medição e Ajuste Contínuos
O uso de análises de dados para medir o desempenho das campanhas em tempo real permite que as marcas ajustem suas estratégias rapidamente para otimizar a eficácia. Esta abordagem ágil garante que os recursos publicitários sejam usados de forma eficiente, concentrando-se nas táticas que realmente funcionam.

Uma tarefa que exige o cumprimento de várias tarefas

Romper a desatenção do consumidor em um ambiente saturado de informações exige uma combinação de personalização, storytelling autêntico, interatividade, colaboração com influenciadores, criatividade, contextualidade, transparência e análise contínua.

Adotar essas estratégias pode ajudar as marcas a se destacarem e capturarem a atenção do público de maneira eficaz e duradoura.

Fontes:
McKinsey & Company. “The value of getting personalization right—or wrong—is multiplying.” Maio de 2020.
Nielsen. “Global Trust in Advertising.” Setembro de 2015.

 

Especialista lista 3 investimentos em publicidade que devem ganhar espaço no marketing nacional neste restante do ano

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CEO da 270B no Brasil destaca cenário de expansão na publicidade brasileira

Imagem de Clker-Free-Vector-Images por Pixabay

Se a expectativa do mercado publicitário já era positiva para 2024, o primeiro semestre deixou o cenário ainda mais animador. Tanto é que o relatório de previsão de crescimento do setor, feito pela Dentsu, precisou ser revisto, apontando agora um avanço de 5% para o restante do ano, prevendo que o setor atinja US$754,4 bilhões. Um dos fatores que explica a perspectiva é o progresso do segmento digital, que deve capturar 59,6% dos gastos globais. No Brasil, a expansão do online deve chegar a 8,1% em 2024, graças a movimentos importantes do mercado.

Segundo Alessandra Bottini, CEO da 270B no Brasil, agência full service com expertise em soluções criativas e inovadoras fundada há 20 anos nos Estados Unidos e que possui sede no país, essa conjuntura favorável abre espaço para a adoção de novas estratégias publicitárias, sobretudo as já testadas e comprovadas no país americano.

Marketing de influência

Dentre as novidades que devem pintar por aqui, Alessandra destaca a aposta no marketing de influência, especialmente com micro e nano-influenciadores, que está cada vez mais forte. Na visão da especialista, o prestígio destes personagens aliados ao uso de vídeos curtos e conteúdos interativos, em plataformas como TikTok e Instagram Reels, pode trazer uma dinâmica mais forte para a conexão do público com as empresas. “Essa vertente autêntica e próxima conquista a confiança e a atenção dos consumidores, tornando-se um canal crucial para as marcas”, completa.

Personalização

Outro ponto de destaque é a personalização avançada dos conteúdos por meio do uso crescente da inteligência artificial nas campanhas. A adoção de dados para entregar conteúdos e materiais permite a criação de experiências segmentadas e mais assertivas para os clientes. “O impulsionamento da IA na publicidade brasileira tem o potencial de transformar profundamente as estratégias de marketing, desde a segmentação de públicos e personalização de conteúdo, até a automação de campanhas e análise de dados em tempo real”, explica a executiva.

Sustentabilidade

A preocupação crescente com sustentabilidade e responsabilidade social também deve influenciar cada vez mais os projetos de marcas no país. Na visão de Alessandra Bottini, os consumidores estão se tornando mais exigentes e conscientes, demandando mais transparência e autenticidade por parte das marcas. “As empresas que abraçarem essa causa serão recompensadas”, destaca.

Desafios do semestre

No entanto, para que tais estratégias tragam o resultado esperado, a especialista destaca que é preciso ter em mente que somente a aplicação do que deu certo lá fora não é suficiente. Alessandra alerta que o país é, culturalmente, diferente dos EUA, o que exige que as técnicas sejam adaptadas à cultura local. “O mercado americano tende a ser mais orientado por dados e tecnologia, com campanhas altamente segmentadas e personalizadas. Já no Brasil, há um foco maior na criatividade, na emoção e na conexão pessoal”, explica.

Um outro obstáculo a ser superado é a questão da infraestrutura tecnológica, que pode limitar a implementação de soluções avançadas no mercado brasileiro. “Melhorias no acesso à internet de alta velocidade e a adoção de ferramentas avançadas de análise de dados são essenciais para superar essa barreira. Além disso, é necessária a aceitação por parte das empresas e profissionais da área pelo investimento significativo em treinamento e capacitação”, pontua Alessandra.

Embora existam desafios, a CEO da 270B no Brasil reforça que o cenário nacional se destaca pelas enormes oportunidades. “A diversidade cultural e criatividade do publicitário brasileiro são ativos inestimáveis e únicos globalmente falando. Se combinados com as práticas mais modernas e tecnologias recentes, a criação tem tudo para ser ainda mais potencializada para novos patamares já neste segundo semestre”, conclui.

Fonte: Motim – Juliana Barberio

Vistar Media lança operação no Brasil e expande experiência programática DOOH na América Latina

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Empresa oferece conjunto completo de soluções com SSP, DSP, ad server e Cortex CMS system. Operação no Brasil será realizada em parceria com a PRODOOH

A Vistar Media, fornecedora líder global de soluções tecnológicas para mídia out-of-home (OOH), anuncia expansão para o Brasil, em parceria com a PRODOOH, empresa responsável pela ativação programática de OOH da Vistar na América Latina. Sediada em Nova York e presente em mais de 20 países, a Vistar traz ao mercado brasileiro soluções tecnológicas e suporte para simplificar a gestão de campanhas programáticas de digital out-of-home (DOOH) para anunciantes e proprietários de inventário.

Com esse movimento, o mercado brasileiro passa a contar com a supply-side platform (SSP, da sigla em inglês) e a demand-side plataform (DSP, da sigla em inglês), além de ativação dedicada e suporte educacional para permitir uma execução perfeita de campanhas OOH.

“O mercado publicitário do Brasil tem potencial enorme ainda a ser explorado, apresentando às marcas audiência local única por meio de uma variedade de telas DOOH premium”, afirma Eugenie Chen, vice-presidente sênior de Estratégia & Parcerias da Vistar Media. “Agora, com nossa tecnologia e expertise programática, os anunciantes podem executar suas campanhas de DOOH de maneira mais direcionada e impactante do que nunca. Em última análise, isso ajudará as marcas a incorporar melhor o DOOH em suas estratégias mais amplas de marketing omnichannel, proporcionando resultados verdadeiros e mensuráveis com impacto duradouro.”

Guillermo Cuadrado, sócio e country manager da PRODOOH no Brasil, destaca a importância em aproveitar a experiência no setor e a tecnologia de ponta da Vistar para trazer excelência em publicidade programática ao Brasil. “Com a plataforma abrangente de OOH da Vistar, os anunciantes – independentemente de sua localização física – podem ativar campanhas em digital signage premium em todo o Brasil. Já as redes proprietárias de mídia local agora têm as ferramentas necessárias para monetizar seu inventário e alcançar profissionais de marketing em todo o mundo. É um momento crucial para OOH na América Latina, e estou ansioso para ver mais marcas no Brasil se destacarem nesse espaço graças à tecnologia líder da Vistar.”

Repercussão –  Alguns dos principais nomes do mercado já comemoram a chegada da Vistar Media ao Brasil. “Para a JCDecaux, é muito importante ter parcerias estratégicas com players relevantes no mercado global de DOOH programático (pDOOH), ampliando as possibilidades de negócios e criando campanhas mais eficientes para as marcas”, diz Rafael Krausz, head de Agências e Programática na JCDecaux.

Ricardo Hilsdorf, head de Mídia Programática na Helloo, frisa que a integração com uma SSP como a Vistar Media melhora sua posição como publisher, expandindo significativamente o volume de novos negócios e a visibilidade do inventário da empresa no mercado global. “Além disso, uma plataforma especificamente projetada para o pDOOH introduz um modelo avançado de entrega de publicidade ao setor publicitário, visando diretamente o público do anunciante e libertando-o das limitações tradicionais de compras baseadas em circuitos.”

“Ver empresas como a Vistar Media chegando aqui é incrível”, celebra Eduardo Zerbinato, head de Marketing na adMooH, uma das maiores redes proprietárias de mídia DOOH na América Latina. “O público brasileiro é diverso e multicultural como nenhum outro e, com as soluções da Vistar Media, anunciantes podem alcançar esses públicos aproveitando momentos contextualmente relevantes, usando displays de alto impacto em todo o País. Temos certeza de que a Vistar Media traz grande oportunidade para veicular anúncios aos públicos certos, no momento certo, com facilidade e, claro, por meio da compra programática.”

Ferramentas disponíveis – Além do Brasil, as soluções tecnológicas programáticas de DOOH da Vistar na América Latina estão disponíveis no México, com planos de expansão para Argentina, Chile, Colômbia e Peru ainda este ano.

As ferramentas disponíveis são:

  • SSP: a Vistar oferece aos proprietários de mídia um conjunto de ferramentas especialmente desenvolvidas para otimizar a gestão e monetização do inventário, bem como acesso a uma robusta rede de parceiros de marketing entusiasmados para ampliar o alcance de suas campanhas a novos mercados, como o Brasil. Com a gestão mais eficiente do inventário por meio da SSP da Vistar, os proprietários de mídia podem se concentrar em conectar suas telas a mais profissionais de marketing em todo o mundo.
  • DSP: a Vistar construiu a primeira plataforma verdadeiramente inteligente para OOH, oferecendo aos anunciantes soluções necessárias para contar histórias que encantam e entregam resultados em qualquer escala. Com a DSP da Vistar, os profissionais de marketing podem planejar campanhas que aproveitam a narrativa hiper-contextual para capturar melhor atenção, utilizando recursos criativos dinâmicos, segmentação por público-alvo, gatilhos climáticos e acesso a estudos de medição de terceiros para compreender o verdadeiro ROI das campanhas.
  • Ferramentas de Ativação e Suporte: a Vistar está comprometida em ajudar os anunciantes a ativar campanhas de DOOH com facilidade. Por meio de ferramentas especializadas, como Auction Packages, que combinam e empacotam qualquer inventário ou segmentação de DOOH em um ID único de negociação, os anunciantes podem incorporar o DOOH em suas estratégias de marketing omnichannel sem dificuldades. Além das melhores plataformas e ferramentas, os clientes da Vistar contam com suporte e orientação abrangentes para garantir o sucesso, incluindo serviços que ajudam os compradores a otimizar e reforçar seu planejamento e ativação de mídia no DSP de sua preferência.
  • Recursos Educacionais: os clientes da Vistar também podem são beneficiados pela Vistar Academy, plataforma de aprendizagem projetada para educar compradores e proprietários de mídia sobre OOH programático. Inclui cursos interativos que cobrem desde a compreensão dos fundamentos da execução de campanhas DOOH até o valor de produtos específicos, como criativos dinâmicos.

A Vistar Academy é mais um recurso projetado para ajudar parceiros e clientes a terem sucesso no mercado global da Vistar.

Fonte: LF & Cia Comunicação Integrada