Como criar campanhas publicitárias de sucesso para o mercado imobiliário

Imagem de Tumisu do Pixabay

Por Josué Brazil

O setor imobiliário sempre foi um dos maiores anunciantes da nossa região e em vários mercados Brasil afora. É um segmento importante e que carrega características únicas.

O mercado imobiliário é dinâmico e competitivo, e atrair a atenção do público certo exige mais do que divulgar imóveis; é necessário estratégia e diferenciação. Mas o que faz uma campanha publicitária nesse setor se destacar e alcançar resultados? Vamos explorar os principais diferenciais que você deve buscar para garantir o sucesso.

1. Conhecimento profundo do público-alvo
Antes de tudo, é essencial entender quem você quer atingir. É um jovem casal em busca do primeiro apartamento? Investidores interessados em rentabilidade? Famílias que procuram espaço e conforto? Cada público tem necessidades e desejos diferentes, e sua campanha deve falar diretamente com eles. Pesquisas de mercado e análises de comportamento são ferramentas indispensáveis.

Dica prática: Use linguagem e imagens que reflitam os valores e sonhos do público-alvo. Um tom descontraído pode funcionar para jovens, enquanto um mais formal pode ser melhor para investidores.

2. Foco em benefícios, não só nas características
Embora seja importante apresentar as características do imóvel (tamanho, número de quartos, localização), o público se conecta mais facilmente com os benefícios que isso trará para a vida dele. Por exemplo, em vez de apenas dizer “apartamento com varanda gourmet”, destaque que ele é perfeito para reunir amigos e aproveitar momentos especiais.

Dica prática: Transforme dados técnicos em histórias envolventes. Mostre como o imóvel pode melhorar o dia a dia do cliente.

3. Uso estratégico de tecnologia e inovação
As ferramentas digitais revolucionaram a publicidade no mercado imobiliário. Hoje, é possível usar tour virtual 360°, fotos em alta resolução, drones para captar imagens aéreas e até realidade aumentada para mostrar como o imóvel pode ficar decorado. Esses recursos criam uma experiência visual imersiva que cativa o público.

Dica prática: Invista em vídeos curtos e impactantes para redes sociais e utilize tecnologias interativas para manter o cliente engajado.

4. Presença digital forte e segmentada
Estar nas redes sociais e em plataformas online é essencial, mas não basta publicar conteúdo aleatório. É preciso criar campanhas segmentadas, atingindo quem realmente tem interesse. O uso de anúncios pagos no Google, Facebook e Instagram, por exemplo, permite direcionar a comunicação para pessoas que estão buscando imóveis na sua região e faixa de preço.

Dica prática: Combine postagens orgânicas com anúncios pagos e monitore os resultados para ajustar a estratégia em tempo real.

5. Prova social e depoimentos reais
Nada convence mais do que a experiência de quem já comprou ou alugou com você. Mostrar depoimentos de clientes satisfeitos aumenta a confiança do público no seu serviço e no imóvel anunciado.

Dica prática: Grave vídeos curtos com clientes contando como o imóvel atendeu às expectativas e como foi o atendimento. Isso humaniza a marca e gera identificação.

6. Campanhas emocionais e que criem conexão
A compra de um imóvel é uma decisão emocional e carregada de significado. Sua campanha deve capturar essa essência. Invista em narrativas que transmitam sonhos, realizações e segurança.

Dica prática: Crie histórias reais ou fictícias, mas emocionantes, como a de uma família que encontrou o lar perfeito ou de um investidor que alcançou seus objetivos financeiros.

7. Atendimento personalizado como extensão da campanha
Por último, lembre-se de que a publicidade não termina na propaganda. O cliente que entra em contato precisa sentir que é bem-vindo e que sua necessidade será atendida com atenção. Um atendimento ágil e personalizado pode ser o diferencial que converte interesse em fechamento.

Dica prática: Treine sua equipe para atender com empatia e rapidez, reforçando os valores comunicados na campanha.

Combinando esses diferenciais, suas campanhas publicitárias terão maior impacto no mercado imobiliário. Lembre-se: mais do que vender imóveis, você está vendendo sonhos e soluções. E isso exige empatia, criatividade e muita estratégia!

Você sabe lembrar a internet que a sua marca existe?

Por Paulo Pereira*

Se você leu essa pergunta imaginando que basta ter um site e algumas redes sociais para ser considerado presente na internet, saiba que, infelizmente, a sua marca pode não ser tão marcante para as pessoas. Hoje, a competição pela atenção do público exige estratégias simples, porém sofisticadas, de marketing digital.

Construir uma presença digital sólida envolve investir em algumas ferramentas importantes para que as empresas entendam os comportamentos dos seus consumidores, adaptem novas abordagens nas redes sociais e estejam sempre presentes nos canais certos, no momento certo. E a protagonista desses processos é a inteligência artificial (IA).

Um estudo recente da Twilio, intitulado “Relatório de Engajamento do Cliente 2023”, revelou que 78% dos consumidores brasileiros deixariam de comprar em empresas caso sua experiência não fosse personalizada. Inclusive, em 2022, 38% dessas pessoas reportaram frustração após interagir com uma marca. Esses números evidenciam a importância de se manter uma experiência de comunicação agradável e relevante.

Em primeiro lugar, é preciso aproveitar a inteligência artificial (IA) em seu modo mais simples, descobrindo tendências emergentes no setor. A IA generativa, por exemplo, pode não apenas analisar dados de desempenhos passados, como prever e antecipar mudanças no comportamento do cliente, seus padrões de consumo e suas preferências.

O atendimento ao cliente também pode servir insights valiosos em plataforma com chatbots que, além de personalizar cada diálogo, podem coletar feedbacks dos consumidores. Uma simples análise automática de sentimento é possível identificar como as interações estão alterando a percepção da empresa e quais medidas corretivas ela precisa tomar em cada serviço.

Além disso, e o que considero o principal para reforçar a existência de uma marca, é o uso da inteligência artificial na internet e nas redes sociais. Junto aos insights de atendimento ao cliente e às pesquisas de mercado, as empresas que investem em IA especializada na criação de conteúdo e na adequação de cada publicação para a mídia tendem a obter uma taxa de conversão muito maior do que qualquer outro concorrente que, assim como você imaginou no início do texto, acredita ser o suficiente uma conta logada nas redes sociais.

Isso porque a frequência de publicações, por exemplo, depende também de um planejamento de conteúdo engajador, que consegue reter a atenção dos consumidores em segundos e, por fim, conectá-los com o que a marca tem a oferecer. Por isso, a mistura de respostas rápidas aos clientes, interações alinhadas com as preferências do público-alvo e a produção de mídia criativa, com uma mãozinha da IA, pode ser decisiva para uma marca memorável.

No entanto, é importante ressaltar que o uso da IA no marketing digital não se trata de aproveitar os dados como bem entender. É necessário um cuidado ético e transparente no tratamento das informações dos consumidores, garantindo a privacidade e a segurança de seus dados. Além disso, a IA deve ser vista como uma ferramenta complementar, que auxilia na tomada de decisões, mas não substitui a criatividade, a empatia e o olhar humano.

Em um mundo saturado de informações, a competição pela atenção online é feroz, e uma marca que não sabe se comunicar não é uma marca ativa na vida das pessoas. Por isso, quando as empresas incorporam estratégias de marketing digital pensando, principalmente, em conhecer o seu cliente e ouvir seus interesses, elas têm utensílios para se destacar em meio ao ruído digital e se assegurar de que a internet não apenas saiba de sua existência, como também reconheça sua relevância e valor.

*Paulo Pereira é especialista em Data Digital Science e CEO da Desbrava.ai

Marca Pessoal é o curso para construção e gestão de sua presença digital e autoridade

Sobre o Marca Pessoal | O algoritmo da sua carreira.

Histórico

Dentro do cenário da pandemia e com o expressivo crescimento da importância das redes sociais para os profissionais e suas carreiras, fomos impactados por uma expressiva e crescente demanda de amigos e colegas do mercado em como fazer seu marketing pessoal e se manter presente nas redes, principalmente no LinkedIn. As demandas são diversas e vão desde dúvidas conceituais de como definir propósito genuíno e estabelecer autoridade, a questões práticas de como fazer o melhor uso da ferramenta do LinkedIn e de seu algoritmo.

Mesmo com a ampla oferta de soluções genéricas de branding e presença digital por gurus na internet e mídias sociais, essa demanda latente chamou a atenção e fez com que o Regi, profissional comercial de veículos e novos negócios, especialista em vendas, networking e muito experiente no uso do LinkedIn e o Adão Casares, um dos profissionais referência da área de mídia de agências no Brasil, criassem um curso para atender seus amigos.

Os dois executivos atuam juntos na Prospect Aceleradora Comercial e realizaram nos últimos anos, diretamente ou por meio de entidades de classes como a APP Brasil (Associação dos Profissionais de Propaganda), Central de Outdoor, Instituto Semear,
diversos cursos, treinamentos e palestras para executivos do mercado de comunicação e marketing. Assim, em setembro de 2021, idealizaram, desenvolveram e colocaram em prática o piloto e primeiro curso Marca Pessoal | O algoritmo da sua carreira. A identidade visual do curso foi criada pela agência Gente Propaganda.

Contando com a longa atuação de Regi como experiente professor de sucesso em faculdades como o Centro Universitário FAAP, Fundação Cásper Líbero e do Adão Casares na orientação para executivos em sua longa trajetória como diretor de mídia e sua atuação na APP Brasil, o curso foi criado para ser consistente e dinâmico, atendendo as principais dores detectadas na atuação dos executivos na gestão de sua marca pessoal, com a definição de propósito de construção de autoridade e dificuldades declaradas pelos mesmos em como fazer isso na prática, desde entender como usar a plataforma do LinkedIn e gerar resultados que valham o investimento de tempo tão precioso para os executivos.

Baseado na ampla experiência dos sócios em marketing, comunicação, branding e vendas, o curso Marca Pessoal foi concebido. Construído a partir da andragogia, fazendo uso de metodologias ativas e com a mescla de sólida fundamentação com aplicação prática e mensurável, a formação tem 8h30 de duração e é composta por 7h30 divididas em 3 encontros (2h30), das 19h30 às 22h, mais uma mentoria individual e exclusiva (1h). realizado por meio de aulas e encontro remoto ao vivo, o investimento previsto para a 6ª edição do curso é de R$359,90 na pré venda, R$419,90 primeiro lote, R$549,90 último lote.

O aluno conta com material didático das aulas, avaliação personalizada de sua presença e atuação no LinkedIn, material construído no processo de mentoria e certificado de conclusão.

O Marca Pessoal faz proveito das ferramentas de medição de performance do próprio LinkedIn, como o SSI e interações e alcance das publicações, que permite aos executivos facilmente verificarem os ganhos de seu aprendizado de maneira objetiva, profunda e mensurável. A performance, juntamente com a metodologia e o conteúdo é um dos três pilares do sucesso do curso. Afinal, além de aprender, colocar em prática imediatamente e obter resultados mensuráveis, é fundamental para a formação executiva hoje. Prospect Aceleradora Comercial | Marca Pessoal | O algoritmo da sua carreira

O curso foi concebido de forma assertiva, pois sofreu pouquíssimas modificações desde sua primeira edição. A maior mudança foi a crescente e constante demanda e, para surpresa dos sócios, um resultado não planejado que foi a ruptura do segmento de propaganda e veículos de comunicação. As edições seguintes já atraíram organicamente profissionais de outros segmentos como tecnologia, relações públicas, empreendedores de startups, mercado financeiro, gastronomia, artes cênicas, entre outros, com alunos notórios e executivos de altos cargos, o indicativo da aderência aos desafios do contemporâneo para profissionais e a gestão da sua Marca Pessoal e Autoridade.

O presente

Em 5 edições do curso, já formamos mais de 100 profissionais. Marca Pessoal ruma para sua sexta edição e se consolida como um dos principais produtos de educação da Prospect.

A educação continuada para adultos e executivos é área em franca expansão no Brasil e no mundo em decorrência às tendência da nova realidade do trabalho, os efeitos desintermediação e desmaterialização das relações diretas, o trabalho remoto e híbrido e ainda o fenômeno negativo do etarismo, amplificados pela transformação digital acelerada, nos levaram a apostar nesse segmento.

Para isso, Fernando Dineli foi convidado para associar-se e assumir o cargo de CMO da Prospect Aceleradora Comercial. Seus desafios são escalar o Curso Marca Pessoal | O algoritmo da sua carreira e desenvolver novos produtos na área de Long Life Learning. Estrategista de marketing, é especialista em novos negócios, planejamento, negócios digitais e mobile, mestre em comunicação, professor na FAAP e IED e parceiro comercial da Bunker79. Com isso, iremos ampliar a oferta indo além do crescimento orgânico e boca a boca, que já estão consolidados. Iremos ofertar o curso para segmentos mais amplos de profissionais e variações do mesmo de forma a expandir nossa atuação.

O futuro próximo

A partir da sétima edição, planejamos também produtificar o curso com a adoção de uma versão no formato EAD, visando sua escalada exponencial para uma audiência ampla em todo Brasil e países lusófonos, e a realização de palestras e aulas mestras pelos sócios e embaixadores sobre Marca Pessoal e Autoridade para conscientização sobre a importância do tema.

A importância da Marca Pessoal

Para um profissional, executivo, hoje o Long Life Learning já é uma obrigatoriedade. Juntamente com as soft skills, a gestão da Marca Pessoal é um diferencial fundamental. A capacidade de definir e administrar sua presença digital e saber lidar com os algoritmos das plataformas de mídias sociais com eficiência é crítica. Pessoas compram de pessoas. Evitar o desperdício de tempo é desafio irrevogável que se impõe, por isso ensinamos o equilíbrio entre coerência e consistência. A gestão da sua Marca Pessoal é um dos fatores críticos para se obter sucesso no novo mundo do trabalho.

Ranking apresenta as empresas com maior presença digital

Lista do iBest revela as doze empresas mais presentes da Internet no Brasil

Um brasileiro passa em média 9 horas e 17 minutos por dia conectado. Pouco mais de um terço desse tempo é dedicado às redes sociais, de acordo com Relatório Digital 2020, publicado pela DataReportal. Nesse contexto, já ficou claro que as empresas e marcas devem estar cada vez mais preparadas para atuar nesse ambiente digital. E quem são os campeões de interesse e audiência hoje?

É isso que mostra o ranking divulgado pelo Prêmio iBest, maior premiação da internet brasileira. Nele, estão sinalizadas as empresas com maior presença no universo digital em todo o país.

A lista é liderada pelo Grupo Globo e pela Magazine Luiza, ambos com onze indicações. O maior conglomerado de mídia do país concorre em áreas como jornalismo, moda, decoração, celebridades, economia, podcast e streaming de vídeo e música. Magalu vai além do varejo e disputa com quatro de suas marcas, em áreas de conteúdo e serviços.

Emparelhados com sete indicações estão B2W Digital e Mercado Livre. Via Varejo, concorre em seis categorias, seguida da XP. Já Amazon, C6 Bank, iFood, Pagseguro Pagbank, Rappi e Webedia contam com quatro indicações cada uma.

Conheça o ranking completo:

Para Marcos Wettreich, CEO do iBest, o ranking elucida a questão sobre quem são as empresas mais atuantes no universo digital no Brasil. Na lista das 12 maiores empresas no universo digital, apenas uma empresa de mídia tradicional, cinco de varejo campeãs no e-commerce, e seis empresas de serviços. Apenas duas marcas da lista existiam no Brasil antes dos anos 2000. “É patente a mudança no interesse do consumidor, não somente pelos novos serviços digitais, mas pelas empresas que conseguiram criar e tangibilizar novas e mais eficientes formas de relacionamento. Fica clara a convergência de interesses nas áreas de conteúdo, serviços e varejo em todas as maiores empresas digitais, que percebem que o brasileiro pode e quer consumir mais do que uma única especialidade ofertada ” aponta Wettreich.

Como funciona o ranking das empresas com maior presença digital?

O Prêmio iBest identifica as maiores iniciativas digitais em cada uma de suas categorias utilizando um algoritmo desenvolvido para mensurar a importância destas dentro de todo o universo digital. As iniciativas com maior presença digital são aquelas que são finalistas do iBest em maior número de categorias. Serão considerados para o cálculo do ranking os resultados da empresa principal e das suas controladas.

Fonte: Prêmio iBest – assessoria de imprensa