Especialista explica como melhorar os resultados das vendas e posicionar melhor uma marca no mercado
Na era digital e com um grande número de empresas de alta qualidade no mercado, como atrair a atenção do cliente de forma positiva e assertiva? É aí que o inbound marketing entra, ou marketing de atração, em português. “O inbound marketing é uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo atrair e conquistar um determinado público e torná-lo um consumidor fiel da sua marca. É mais do que angariar seguidores, é atrair pessoas com interesses em comum com o que você publica e comenta. Isto faz delas as pessoas certas para gerar resultados positivos para uma determinada empresa”, explica o CEO da agência Pontodesign e especialista no assunto, Joaquin Presas.
Imagem por Photo Mix de Pixabay
De acordo com a última pesquisa E-commerce Trends, as lojas virtuais que adotam uma estratégia de SEO (conjunto de estratégias para melhorar um resultado nas buscas do Google, por exemplo) conquistam 13,2 vezes mais visitantes e 5,7 vezes mais clientes em comparação com os e-commerces não otimizados com SEO. Além disso, 69,4% dos usuários descobrem lojas virtuais por meio de redes sociais.
“Falando de e-commerce, uma boa estratégia de inbound marketing aumenta em mais de 50% o resultado dos investimentos em marketing digital, já que o público atraído tem alguma relação com nosso conteúdo. Na publicidade tradicional, falando de forma ampla, atrairíamos um público grande, mas este, muitas vezes, não converte em vendas”, diz Presas.
O especialista dá dicas de como aplicar a técnica na sua empresa e melhorar seus resultados.
1 – Coloque-se no lugar do seu cliente e construa a jornada dele até chegar a você. “Se eu estivesse procurando pelo meu serviço, por onde eu começaria essa busca? E qual seria meu trajeto até fechar o negócio? É o primeiro passo para começar a colocar em prática o marketing de atração”, enfatiza;
2 – Tenha um bom site e otimizado para SEO. O site é a “casa própria” da empresa no mundo digital. Investir em atrair pessoas para o site e fazer ele ranquear bem no Google é algo que vai durar e deixar dividendos para a empresa. Já investir muito para atrair as pessoas para a sua rede social é como “reformar casa alugada”: enquanto você mora lá tudo bem, mas quando a rede social perde relevância, você perde tudo;
3 – Produza conteúdo. O Google consegue ler o conteúdo do seu site. Ele sabe a frequência com que você posta e consegue entender sobre o que você tem conhecimento, então invista nisso e movimente-o com um blog. Ele é um dos principais motores para a melhoria de ranqueamento orgânico e, é por meio dele, que os seus clientes vão te achar quando procurarem pelo seu serviço no Google;
4 – Conheça suas palavras-chaves e as use. “Por exemplo, se você tem uma pousada em Caiobá, como seu cliente te acharia num buscador? Coloque essas palavras no site, em textos no blog, em hashtags nas redes sociais, entre outros”;
5 – Dissemine o conteúdo e atraia para o site.É bom postar o conteúdo no blog, mas ajude as pessoas a saberem que ele existe. Poste e divulgue, seja nas redes sociais, seja via podcast, por meio de vídeos no YouTube, entre outras ferramentas. “Esteja presente no mundo digital. Hoje a maior parte das pessoas buscam na internet por uma empresa. Esteja onde seu público está”, finaliza Presas.
No último dia 7 de julho a produtora Eu e o Mundo lançou a segunda temporada do Eu e o Mundo Show, o podcast de variedades da primeira produtora especializada em podcasts do Vale do Paraíba.
O programa que é lançado todas as quartas feiras no site e divulgado pelo insta @eueomundolabs é uma miscelânea de assuntos sempre pautado pela criatividade e inovação.
Criada no final de 2018 pelo radialista Felipe Raphael, a Eu e o Mundo já produziu mais de 360 horas de conteúdos em áudio para mais de 6 produções.
Estar com seu site ou loja virtual bem posicionado na busca orgânica do Google é o desejo de toda empresa, mas existem diversos conselhos sobre o que fazer ou não para isso acontecer, e eu acredito que nunca ninguém te falou sobre isto.
Imagem por Firmbee de Pixabay
Mas o que é SEO?
SEO (Search Engine Optimization) é a otimização de sites através de um conjunto de estratégias com o objetivo de potencializar e melhorar o posicionamento de um site nos resultados de pesquisa nos sites de busca, trazendo, assim, mais visibilidade e visitas.
Veja agora as 5 coisas que ninguém te contou, mas você precisa saber:
SEO geralmente não é considerada uma mídia paga
Mas é paga. As visitas que recebemos dos buscadores não são pagas, mas foi necessário investir em códigos de programação e em um profissional redator.
SEO não é apenas para o Google
O Google é o maior site de buscas, mas o SEO funciona também para outros motores de busca.
Existem vários e, mesmo que nos tragam menos tráfego, receber mais visitas gratuitas do Bing, Yahoo, Duckduckgo e Baidu, por exemplo, é sempre bem-vindo.
O retorno do SEO é a médio prazo e não imediato
Investir em SEO traz resultados a médio e longo prazo. Mas são resultados constantes, ou seja, todos meses vamos receber visitas orgânicas vindas dos buscadores.
Em contrapartida, quando investimos em ADS, pagamos por uma única visita a cada clique e essa visita não é garantia de que vai gerar outras visitas.
SEO não é só programação
Muitos acham que basta uma programação bem-feita do site ou loja virtual e já estaremos nas melhores posições no Google. SEO é um conjunto de fatores que paralelamente trazem resultados.
É necessário servidor de hospedagem bem configurado e códigos de programação bem feitos, mas, principalmente, conteúdo. Isso porque os textos geram as palavras que serão indexadas na base de pesquisa.
Conteúdo é essencial para otimizar SEO
Existem algumas regrinhas que os profissionais de SEO “descobrem” e passam aos redatores de conteúdo, para que eles escrevam de forma que ajude o internauta a compreender melhor o texto e também para o Google indexar as palavras e posicionar melhor a página na busca gratuita.
*Roberto Camargo é CEO da URL Business, professor de MBA, palestrante e consultor especialista em presença digital.
Confira o nosso guia definitivo para marketing de conteúdo e SEO para proprietários e corretores de imóveis!
Você lançou recentemente um site de apartamentos à venda e está procurando maneiras de atrair tráfego orgânico e leads com mais rapidez do que outros? Pois saiba que está no caminho certo, pois hoje em dia muitas pessoas acessam sites para procurar casas.
Ah, na verdade você é proprietário de um site imobiliário ou corretor de imóveis, e está muito atrás da concorrência e busca uma forma de se destacar mais? Pois saiba que muitas pessoas desejam ter casa própria e estão procurando uma empresa imobiliária confiável para fazer parceria.
Mas… por que elas deveriam escolher sua imobiliária em vez de outras? É aí que entra você oferecer valor e construir relacionamentos com seu público-alvo no espaço digital, adaptando duas abordagens inteligentes.
Essas abordagens tratam-se do marketing de conteúdo e otimização de conteúdo para motores de busca (SEO). Assim como a areia e o solo, o conteúdo e o SEO podem levar seu negócio imobiliário cada vez mais alto até você chegar ao topo.
Antes de entrarmos em detalhes sobre o que são marketing de conteúdo e SEO e por que sua agência imobiliária precisa disso, faremos um breve resumo:
Pontos chave
– O marketing de conteúdo imobiliário e o SEO oferecem vários benefícios, como aumentar o reconhecimento da marca, melhorar a credibilidade, aumentar o tráfego e suavizar o processo de vendas.
– Conteúdo perene, recursos visuais, histórias de sucesso sobre casas, apartamentos e terrenos à venda, glossários e boletins informativos são estratégias importantes de marketing de conteúdo imobiliário.
– Pesquisa de palavras-chave, SEO local, conteúdo otimizado e ferramentas online são estratégias chave de SEO no setor imobiliário.
– Dois estudos de caso para mostrar o valor do marketing de conteúdo imobiliário e do SEO.
– Uma agência imobiliária de SEO deve ter talentos especializados, prestar serviços completos, cumprir prazos, ser clara sobre os preços e ter estudos de caso.
Como usar marketing de conteúdo e SEO para direcionar tráfego orgânico de alta qualidade e leads para proprietários de sites imobiliários e corretores de imóveis
Vamos dissecar rapidamente o marketing de conteúdo imobiliário e o SEO:
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo se concentra na criação e distribuição de conteúdo valioso, consistente e relevante para um público-alvo.
Essa estratégia de marketing menos invasiva ajuda a construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial e é essencial para qualquer agência imobiliária.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais o marketing de conteúdo imobiliário pode beneficiar o seu site de apartamentos à venda:
– Aumenta o conhecimento da marca;
– Amplia sua rede gerando leads qualificados;
– Constrói credibilidade para sua agência;
– Conteúdo com SEO direciona mais tráfego orgânico para seu site;
– O conteúdo melhora a qualidade de seus clientes potenciais e suaviza o processo de vendas;
Ao criar conteúdo, um redator de conteúdo imobiliário deve se concentrar em aumentar o apelo de marca com estas táticas de marketing de conteúdo imobiliário:
Conteúdo relevante de alta qualidade
O mercado imobiliário oferece uma oportunidade única de ter sempre um conteúdo perene no site da sua empresa. Basicamente, as funções essenciais da indústria não mudam, portanto, os pontos fracos e as questões permanecerão relevantes por muito tempo.
Os redatores e criadores de conteúdo imobiliário devem focar no conteúdo com poder de permanência, porque eles acumulam mais autoridade orgânica ao longo do tempo e são fáceis de otimizar novamente ou reaproveitar para um ROI de longo prazo.
Páginas de FAQ, fichas técnicas e glossários
O marketing de conteúdo também deve educar os clientes em potencial e resolver os problemas dos clientes. Para conseguir isso online, você precisa adicionar informações úteis na forma de guias do usuário, páginas de recursos de FAQ, fichas técnicas e glossários com ilustrações personalizadas, recursos de marca e outros recursos visuais para auxiliar no consumo de informações.
Apelo visual
As primeiras impressões são cruciais no negócio imobiliário. Esta é a razão pela qual você deve priorizar os recursos visuais em sua esfera digital. Os infográficos funcionam perfeitamente para o setor imobiliário.
Boletins informativos
Os boletins informativos por email oferecem vários benefícios. Basta fornecer uma linha de assunto atraente. Para incrementar seus boletins informativos, use postagens de blog, vídeos curtos, novas listagens, infográficos, notícias geo-específicas, pontos de dados de tendência, links para postagens de mídia social, guias de comprador / vendedor, etc.
Histórias de sucesso
As estatísticas mostram que 92% das pessoas confiam nas recomendações de colegas, enquanto 70% confiam nas recomendações de estranhos. Essa tática vai bem com depoimentos e análises em vídeo para construir sua credibilidade, converter leads e melhorar o ROI.
Storytelling
O storytelling é uma narrativa coesa que desperta muitos sentimentos. Como ter uma casa é sempre emocionante, seu marketing imobiliário deve usar postagens de blog inspiradoras, visualizações em vídeo de terrenos e estudos de caso para contar histórias. Incentive os clientes a contar suas histórias também.
SEO imobiliário
O SEO imobiliário pode aumentar sua visibilidade online e atrair muitas pessoas ao seu site sem ter que pagar por anúncios ou fazer ligações não solicitadas. Usando seus 3 elementos principais – rastreamento, indexação e classificação – você pode garantir que seu site atraia muitos leads.
Mas por que sua imobiliária precisa de SEO?
Para responder a essa pergunta, vamos dar uma olhada em alguns dos benefícios do SEO para o setor imobiliário:
Aumenta a classificação do site e autoridade de domínio (DA);
Aumenta o tráfego e as conversões;
Melhora o conhecimento da marca;
Melhora o ROI de maneira econômica.
Oferecendo serviços de SEO de qualidade, um especialista em SEO irá sugerir uma estratégia de SEO perfeita que aumentará as taxas de conversão e aumentará o tráfego para seu site. Aqui estão algumas técnicas que um especialista em SEO no setor imobiliário usará:
Realização de uma auditoria de SEO
Este processo cansativo e demorado é crucial se você deseja monitorar o desempenho do seu site. Ao realizar uma auditoria de SEO, você identificará todas as oportunidades inexploradas e ficará atualizado sobre os últimos desenvolvimentos em SEO imobiliário.
Além disso, uma auditoria de SEO ajudará a identificar problemas técnicos de SEO, métricas de sites concorrentes, lacunas de palavras-chave e levá-lo ao topo do Google.
Realização de pesquisas de palavras-chave
Para um site de casas em São Paulo, certas palavras-chave influenciarão sua classificação nos motores de busca. Usar as palavras-chave certas atrairá mais tráfego orgânico para seu site e gerará leads de alta qualidade. Para conseguir isso, no entanto, você precisa otimizar seu site para palavras-chave.
A realização de pesquisas de palavras-chave será muito valiosa, pois você conhece o conjunto de palavras que atrairá o maior volume de pesquisas. Além disso, você deve fazer uma análise da concorrência para obter as palavras-chave específicas para as quais os sites de seus concorrentes estão classificados.
Utilização de SEO local
Os serviços imobiliários de SEO são mais eficazes se você for local ou basear seu conteúdo em uma área. Como a maioria das pessoas pesquisa empresas ou serviços em sua localidade, você precisa se posicionar adequadamente nas listagens locais atualizando seu perfil do Google My Bussiness (GMB).
As informações fornecidas no GMB estão disponíveis no Google Maps e são facilmente acessíveis para clientes em potencial. Otimize-o!
Criação e otimização do seu conteúdo para SEO
A criação de conteúdo é uma estratégia muito importante, mas você colocará sua empresa em vantagem se criar conteúdo otimizado para SEO. Além de ser conciso, claro e correto, o conteúdo deve incorporar palavras-chave relevantes, ser de alta qualidade e responder às dúvidas dos leitores.
Utilização de ferramentas online
Conseguir que seus clientes-alvo patrocinem seus serviços imobiliários de SEO não é pouca coisa por causa da competição acirrada lá fora.
Fornecer aos visitantes e clientes em potencial ferramentas relevantes, como calculadoras de hipotecas e empréstimos online, pode aumentar o conhecimento da marca e melhorar o envolvimento com o público que busca comprar casas.
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