B.done, aposta em serviços para agências que buscam impulsionar estratégias comerciais
Imagem de Adam Radosavljevic por Pixabay
A B.done, primeira aceleradora de negócios para agências de marketing, comunicação e martech do Brasil e também criadora do principal serviço de match entre marcas e agências do país, é a responsável direta pela movimentação de R$ 400 milhões em serviços no setor de comunicação no país desde 2020.
Com uma metodologia própria para conduzir as marcas durante um processo de seleção de agências no mercado ou mesmo gerir toda a concorrência, neste ano, a startup apresenta ao mercado novos produtos e serviços voltados exclusivamente para as agências de comunicação, marketing e martech que buscam estruturar e impulsionar suas estratégias comerciais.
Os produtos para as agências consistem desde a entrega de dados, até consultoria de negócios para a agência, como Workshop Comercial + Insights Comerciais; Listas de Dados Personalizados; Projeto de Prospecção Trimestral; Consultoria Comercial Plena; além de Mentoria Sênior de Negócios e Estratégia.
“Com mais de 16 mil agências ativas no país e uma alta concorrência de preços e serviços, notamos que a falta de priorização de estratégias comerciais focadas na geração de novos negócios é uma dor latente e generalizada no setor. Enxergamos nisso, uma oportunidade para agências que querem sair do oceano vermelho e querem construir com consistência e coerência a geração de novos negócios. Nossos novos serviços foram pensados e personalizados para agências de diferentes serviços e desafios comerciais”, explica Cáh Morandi, CEO e fundadora da B.done.
Para ela, investir em estratégias comerciais consistentes e com dados que permitem mais velocidade para chegar nas empresas e decisores certos, será crucial para agências que buscam se manter no mercado e trazer projetos interessantes para dentro de casa. O que impacta não só na receita da agência, mas em todo o engajamento do time com desafios interessantes para se envolver em suas carreiras.
Transformando relações comerciais
Com o propósito de ajudar as agências desenvolverem suas relações comerciais pró-ativamente, a B.done é responsável por aumentar, em média, 500% do seu ticket médio e reduzir até 67% do custo de aquisição de negócios de uma agência parceira.
“Em nossa base de dados proprietária são mais de 50 mil empresas e 120 mil contatos qualificados que permitem mais eficiência na entrega das comunicações e abordagens comerciais. Nosso principal objetivo é garantir uma base de dados íntegra e atualizada em tempo real, para que as agências possam desenvolver um relacionamento veloz e eficiente”, reforça a CEO.
A YouGov analisou indicadores das duas redes que anunciaram edições limitadas na mesma semana
A YouGov, multinacional de pesquisa on-line, analisou indicadores de sua ferramenta YouGov BrandIndex, para avaliar o desempenho das duas redes que lançaram edições limitadas de sanduíches, quase simultaneamente, no Brasil em janeiro: McDonald’s e Bob’s.
Dia 17 de janeiro, o McDonald’s revelou o retorno do McFish, um sanduíche de peixe que a marca parou de vender em 2019. E apenas dois dias depois, o Bob’s apresentou o novo Sanduba de Mortadela, uma homenagem da empresa aos 470 anos de São Paulo. Coincidentemente, os dois produtos também estariam à venda na mesma época, nos últimos dias de janeiro.
Qual das duas redes de fast food conseguiu prevalecer nessa “batalha dos sanduíches” improvisada no Brasil? Os dados do BrandIndex refletem que o retorno do McFish não gerou o mesmo entusiasmo entre a população em geral que se poderia esperar, considerando que o sanduíche de peixe do McDonald’s teve até mesmo um “movimento oficial” para seu retorno nas mídias sociais. Sua classificação do Buzz permaneceu a mesma, e até caiu, entre 10 de janeiro e 8 de fevereiro.
Essa classificação reflete quantas pessoas ouviram histórias sobre a marca nas mídias sociais, nas notícias ou conversando com amigos e familiares, bem como o quanto essas histórias são positivas (ou negativas). Em 10 de janeiro, apenas uma semana antes de anunciar o retorno do McFish, o McDonald’s tinha uma pontuação de Buzz de 39,4 pontos. Em 8 de fevereiro (os últimos dados disponíveis), alguns dias após seu lançamento para o público em geral (6 de fevereiro), sua pontuação no Buzz era de apenas 34,8 pontos. Nem o anúncio, nem o lançamento em pré-venda, nem o lançamento geral parecem ter criado um pico de interesse.
O mesmo fenômeno pode ser observado em outros indicadores-chave do BrandIndex para o McDonald’s. Sua pontuação de Consideração (que mostra a porcentagem de consumidores que considerariam incluir a marca em sua próxima decisão de compra) caiu de 42,8 pontos em 10 de janeiro para 34 pontos em 8 de fevereiro. Até mesmo os índices de Exposição Boca a Boca (quantas pessoas falaram sobre a marca com amigos e familiares) e Consciência da publicidade (quantos brasileiros se lembram de ter visto um comercial) apresentaram quedas de até 10 pontos nesse período.
A situação do Bob’s não foi muito melhor. Em 12 de janeiro, uma semana antes de revelar o lançamento de seu sanduíche, a pontuação do Buzz da marca era de 16,1 pontos. Em 7 de fevereiro, uma semana depois de o novo sanduíche estar disponível para o público em geral, seu desempenho neste indicador já era de apenas 10,6. Em outras palavras, a empresa caiu quase seis pontos inteiros no decorrer de apenas algumas semanas.
Ao mesmo tempo, é importante observar que a tendência das classificações do Bob’s (ao contrário da observada no McDonald’s) reflete algumas reações positivas ao lançamento do sanduíche. Entre 1º e 8 de fevereiro, os dias imediatamente posteriores ao lançamento do Sanduba de Mortadela em 31 de janeiro, podem ser observados sinais de uma tendência positiva. Além disso, a queda mais acentuada em sua classificação durante o primeiro mês do ano parece preceder o anúncio do sanduíche.
As classificações de Consciência da publicidade e Consideração do Bob’s também parecem ter se beneficiado ligeiramente do lançamento do novo sanduíche da marca, pois mostram uma pequena tendência de melhoria nos dias após 31 de janeiro. Entretanto, esses movimentos são pequenos e, o que é mais importante, a rede de fast food ainda mostra uma queda consistente nos índices de Exposição Boca a Boca e Cliente atual durante o período.
Sanduíches de edição limitada são uma boa estratégia?
Dados do YouGov Global Profiles indicam que tanto o Bob’s quanto o McDonald’s tiveram um desafio substancial desde o início. No Brasil, de acordo com os dados da plataforma em 19 de janeiro, 44,1% dos consumidores adultos comem fast food com menos frequência do que uma vez por mês ou nunca. Essa não é uma das porcentagens mais altas entre os 48 países analisados, mas está acima do número registrado para todos os consumidores pesquisados pela plataforma (37,4%).
Além disso, de acordo com informações do YouGov Profiles, os brasileiros que consomem fast food com relativa frequência parecem ser muito mais relutantes a estratégias como o relançamento do McFish e o novo Sanduba de Mortadela. Em comparação com a população em geral, os consumidores que comem uma vez por semana (ou com mais frequência) nesses tipos de restaurantes têm maior probabilidade de acreditar que os eventos especiais organizados pelas marcas são apenas uma moda passageira ou uma desculpa para arrancar dinheiro dos consumidores. Eles também têm maior probabilidade de se distanciar de iniciativas com tempo limitado.
Metodologia
YouGov BrandIndex coleta dados sobre milhares de marcas todos os dias. A pontuação do Buzz de restaurantes de fast food é baseada na pergunta: “Nas ÚLTIMAS DUAS SEMANAS, sobre quais dos seguintes restaurantes ou serviços de entrega ouviu dizer algo de POSITIVO/NEGATIVO (seja nas notícias, em publicidade ou em conversas com amigos e familiares)?” e entregue como uma pontuação líquida entre –100 e + 100. As pontuações são baseadas em uma média de amostra diária de 203 adultos Brasil entre 7 de janeiro e 8 de fevereiro de 2024. Os números baseiam-se numa média móvel de duas semanas.
YouGov Global Profiles é um banco de dados consistente globalmente com mais de 1.000 perguntas em 48 mercados. As informações são baseadas na coleta contínua de dados entre adultos maiores de 16 anos na China e maiores de 18 anos em outros mercados. Os tamanhos de amostra para YouGov Global Profiles flutuam ao longo do tempo, mas o tamanho mínimo de cada amostra é sempre de cerca de 1.000. Os dados para cada mercado usam amostras nacionalmente representativas fora da Índia e dos Emirados Árabes Unidos, que usam amostras representativas da população urbana, e China, Egito, Hong Kong, Indonésia, Malásia, Marrocos, Filipinas, África do Sul, Taiwan, Tailândia, e Vietnã, que usam amostras representativas da população online.
YouGov Profiles é baseado em dados coletados continuamente e pesquisas contínuas, em vez de um único questionário limitado. Os dados de perfis para o Brasil são nacionalmente representativos e ponderados por idade, gênero e região.
A GS2 Marketing Digital é uma empresa de Marketing Digital no Vale do Paraíba. A agência tem como principal missão levar crescimento sustentável as empresas pelo meio digital, oferecendo soluções inovadoras, tecnológicas e criativas aos seus clientes.
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Criatividade: soluções personalizadas e inusitadas (iniciativa com acabativa).
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PRÉ – REQUISITOS
Se você é uma pessoa que possui, senso de independência e dinamismo, se você se considera uma pessoa determinada e focada, com boas habilidades de comunicação, e, com certificado na área emitido pela Resultados Digitais, essa vaga é destinada a você!!!!
Será considerado um diferencial se você obter conhecimento de métricas de performance digital, e, possuir boa redação e criatividade.
ATIVIDADES
Gerar briefings para ações de Inbound Marketing, desenvolvimento de materiais de divulgação e apoio ás vendas e gestão de RD Station;
Criação e análise de personas;
Construção de funil de vendas;
Planejamento de estratégias para funil de vendas;
Desenvolver métricas relacionadas a geração e acompanhamento dos canais de entrada, distribuição de conteúdo, análise de resultados e implementações de melhorias;
Execução de planos para geração de leads e qualificação de leads;
Operacionalização dos envio de e-mail em campanhas individuais e automáticas;
Construção de e-mails, e-books, landing pages e outras alternativas junto a equipe;
Elaboração de relatórios e análises e KPIs da área;
Apoio nas atualizações de site e acompanhamento de mídia;
IAB Brasil lança o guia “Metaverso para a publicidade digital”, com insights para marcas e anunciantes
Material desenvolvido pelo Comitê de XR, Metaverso e Games do IAB Brasil explora a origem do metaverso, cases de sucesso e o potencial que representa para players do segmento
O IAB Brasil, associação que tem como objetivo o desenvolvimento sustentável da publicidade digital no país, anuncia o lançamento do guia “Metaverso para a publicidade digital: um olhar para além do hype”, que visa auxiliar anunciantes a navegarem neste ambiente de forma mais eficaz e estratégica. Desenvolvido ao longo de 2023 pelo comitê de XR, Metaverso e Games do IAB, o guia oferece uma visão abrangente do cenário atual do metaverso, seu impacto, desafios e oportunidades dessa tecnologia na publicidade digital.
Na era da transformação digital, o metaverso emerge como um campo de possibilidades para marcas e anunciantes, chegando a movimentar US$ 61 bilhões em 2022 e US$ 82 bilhões em 2023, segundo estimativas da Statista. Neste contexto, o material desenvolvido pelo IAB Brasil explora este ecossistema dinâmico, repleto de potenciais desconhecidos e inovações que estão moldando gradualmente a forma como os usuários se conectam com as marcas e entre si.
“O guia é uma fotografia do mercado hoje, em um período em que as tecnologias avançam de forma rápida e convergente. Como acontece com outras tecnologias emergentes, vivemos em 2023 o pico das expectativas infladas – e agora que a espuma baixou, as pessoas que estão desenvolvendo o metaverso aberto e interoperável continuam trabalhando. Este guia é um convite para que juntos possamos criar um metaverso ético, responsável e inclusivo”, afirma Simone Kliass, presidente do Comitê de XR, Metaverso e Games do IAB Brasil e fundadora da XRBR (Associação Brasileira das Empresas e Profissionais de Realidades Estendidas).
O material explica a origem do conceito de metaverso, sua trajetória dentro do universo digital, a linha do tempo da construção dessa tecnologia e desafios no desenvolvimento de uma nova era na internet. Além disso, o guia destaca iniciativas do metaverso no mercado publicitário, de quais formas ele já está sendo explorado e cases de sucesso, incluindo ativações de marcas em jogos, como Fortnite e Roblox. Por fim, aborda as métricas utilizadas para mensurar resultados nesse ecossistema e oportunidades para agências e anunciantes.
“O guia ‘Metaverso para a publicidade digital’ é um recurso valioso para os profissionais de marketing que desejam compreender e explorar esta tecnologia em sua jornada evolutiva na perspectiva da publicidade. Ao destacar cases, estratégias eficazes e métricas utilizadas, estamos fornecendo as ferramentas necessárias para profissionais da área e interessados no assunto compreenderem, experimentarem e se adaptarem a um ambiente em constante transformação”, conclui Simone Kliass.
Clique aqui para acessar o guia “Metaverso para a publicidade digital: um olhar para além do hype”.
