Publicidade que representa transforma: o papel da comunicação no combate à discriminação racial

Por Josué Brazil (com apoio de IA)

Hoje é celebrado o Dia Internacional Contra a Discriminação Racial. Para quem vive a comunicação todos os dias, essa não deveria ser apenas mais uma data no calendário — mas um ponto de atenção, de reflexão e, sobretudo, de ação.

A publicidade ocupa um lugar estratégico na construção de imaginários. Ela não apenas acompanha os movimentos da sociedade, mas também ajuda a acelerá-los, freá-los ou redirecioná-los. Cada campanha, casting, roteiro ou conceito criativo contribui para definir quem aparece, como aparece e com que relevância.

Por isso, falar sobre discriminação racial dentro do universo publicitário é ir além do discurso óbvio. É reconhecer que, por muito tempo, a comunicação reforçou estereótipos, invisibilizou narrativas e limitou representações. E que ainda hoje há um caminho importante a ser percorrido.

Nos últimos anos, no entanto, começaram a surgir sinais de evolução. A presença de pessoas negras e de outros grupos historicamente sub-representados nas campanhas aumentou, impulsionada também por uma demanda clara do público — que, em sua maioria, quer ver mais diversidade na publicidade e acredita no seu poder de influenciar positivamente a sociedade. Ainda assim, os números revelam um paradoxo incômodo: a maior parte dos rostos ainda é branca, e a diversidade segue distante de refletir a realidade de um país plural como o Brasil.

Esse descompasso não está apenas na vitrine, mas também nos bastidores. As agências ainda são majoritariamente formadas por profissionais brancos, especialmente em cargos de liderança — o que impacta diretamente as decisões, os recortes e as narrativas que chegam ao público.

Representatividade, nesse contexto, deixa de ser uma escolha estética e passa a ser um posicionamento estratégico. Não se trata apenas de “incluir mais rostos”, mas de garantir autenticidade, profundidade e respeito nas histórias que são contadas. Até porque o público está atento — e cada vez mais crítico em relação a discursos que parecem oportunistas ou desconectados da prática.

A boa publicidade é aquela que conecta. E não há conexão verdadeira quando parte do público não se vê — ou pior, se vê de forma distorcida. Criar campanhas mais plurais é, ao mesmo tempo, uma questão ética e uma inteligência de negócio.

No fim das contas, comunicar é sempre um ato de escolha. E escolher construir narrativas mais justas, diversas e conscientes é o que diferencia marcas que apenas falam daquelas que, de fato, contribuem para transformar a sociedade.

Como precificar serviços em uma agência de propaganda

Imagem gerada pela IA do Canva

Um guia prático para jovens profissionais que querem valorizar seu trabalho.

Por Josué Brazil (com apoio de IA)

Definir quanto cobrar por um projeto é uma das maiores dúvidas de quem empreende em comunicação. Muitos profissionais dominam criatividade, estratégia e execução, mas travam quando o assunto é preço. O risco é cair em dois extremos: cobrar tão barato que o trabalho não se sustenta ou tão caro que o cliente não entende o valor. A boa notícia é que precificação não é mistério — é método, clareza e posicionamento.

Entenda primeiro os seus custos

Antes de pensar no preço final para o cliente, a agência precisa entender quanto custa para funcionar. Isso inclui salários, softwares, estrutura, impostos, horas de trabalho e até aquele café que mantém a equipe criativa viva durante o brainstorming. Conhecer esses custos ajuda a definir o chamado custo hora da equipe, uma referência essencial para calcular o valor real de cada projeto.

Valor não é apenas tempo

Um erro comum é cobrar apenas pelas horas trabalhadas. Em comunicação, muitas vezes o valor está na ideia, na estratégia e no impacto que a campanha pode gerar para o cliente. Uma solução criativa pode levar algumas horas para ser executada, mas resultar em meses ou anos de valor para a marca. Por isso, precificação também envolve perceber o valor estratégico do que está sendo entregue.

Cada projeto pede um modelo

No mercado publicitário existem diferentes formas de cobrança. Algumas agências trabalham por job (projeto fechado), outras por fee mensal, e há também modelos híbridos. A escolha depende do tipo de cliente, da previsibilidade da demanda e da relação construída. O importante é que o modelo escolhido seja claro para ambas as partes desde o início.

Transparência gera confiança

Clientes costumam se sentir mais confortáveis quando entendem o que está sendo cobrado. Apresentar etapas do trabalho, escopo do projeto e entregas previstas ajuda a justificar o valor proposto. Mais do que um número, o preço passa a representar um conjunto de atividades estratégicas e criativas.

Não tenha medo de valorizar seu trabalho

No começo da jornada empreendedora, é comum aceitar valores muito baixos para “entrar no mercado”. Isso pode até acontecer em alguns casos pontuais, mas não deve virar regra. Profissionais e agências que valorizam sua expertise, seu tempo e sua capacidade estratégica tendem a construir relações mais saudáveis com os clientes.

No fim das contas, precificar bem é encontrar equilíbrio entre sustentabilidade financeira, valor percebido e posicionamento de mercado. Para jovens empreendedores da comunicação, aprender a fazer essa conta é tão importante quanto ter boas ideias — porque, no mercado publicitário, criatividade move campanhas, mas uma precificação inteligente ajuda a manter a agência funcionando.

Como conquistar novos clientes para sua agência?

Por Josué Brazil (com apoio de IA)

Alguns caminhos práticos para transformar prospecção em novas contas.

Conquistar novos clientes é uma das tarefas mais constantes – e desafiadoras – dentro de uma agência de propaganda. Entre reuniões, campanhas e prazos apertados, a prospecção muitas vezes acaba ficando para depois. Mas a verdade é que novos negócios dificilmente surgem apenas por acaso. Eles são resultado de posicionamento claro, relacionamento ativo e, claro, boas ideias. A boa notícia é que existem alguns caminhos relativamente simples que ajudam a tornar esse processo mais natural e eficiente.

Defina seu território

Antes de sair tentando falar com qualquer empresa, vale fazer uma pergunta importante: em que tipo de projeto sua agência realmente é boa? Algumas agências têm força em varejo, outras em branding, outras em comunicação digital ou produção criativa. Definir esse território ajuda a construir autoridade e facilita muito o processo de abordagem. Afinal, empresas tendem a confiar mais em quem demonstra especialização do que em quem tenta fazer absolutamente tudo.

Mostre o que você sabe fazer

Portfólio não foi feito para ficar parado em uma pasta ou escondido em um link antigo do site da agência. Cases precisam circular. Mostrar bastidores de campanhas, explicar estratégias e compartilhar resultados são formas inteligentes de demonstrar competência. No mercado de comunicação, quem não aparece simplesmente não entra no radar.

Produza conteúdo e compartilhe conhecimento

Cada vez mais empresas procuram parceiros que demonstram conhecimento sobre mercado, comunicação e comportamento do consumidor. Produzir conteúdo — seja em artigos, posts ou análises — ajuda a posicionar a agência como referência. Além disso, cria oportunidades naturais de contato com potenciais clientes que começam a acompanhar esse conteúdo e reconhecer valor no que está sendo apresentado.

Ative sua rede de relacionamentos

Muitos novos clientes chegam por meio de indicações. Ex-clientes, parceiros, fornecedores e profissionais do mercado podem abrir portas importantes. Por isso, manter relacionamentos ativos é uma estratégia poderosa de prospecção. Às vezes, um café, uma conversa ou um reencontro em um evento pode render algo mais valioso do que dezenas de e-mails frios enviados sem contexto.

Estude o cliente antes de abordá-lo

Abordagens genéricas dificilmente geram bons resultados. Antes de entrar em contato com uma empresa, vale pesquisar seu mercado, observar sua comunicação atual e identificar possíveis oportunidades de melhoria. Uma abordagem baseada em diagnóstico demonstra preparo e interesse real pelo negócio do potencial cliente — dois fatores que fazem toda a diferença na primeira conversa.

Mostre ideias, não apenas serviços

Empresas raramente procuram apenas fornecedores. Elas procuram parceiros capazes de trazer soluções, insights e novas perspectivas para seus desafios de comunicação. Por isso, muitas vezes uma boa ideia apresentada no momento certo abre mais portas do que uma longa apresentação institucional. No fim das contas, no universo da propaganda, boas ideias continuam sendo uma das moedas mais fortes.

Prospecção, portanto, não é apenas uma tarefa comercial: é um processo contínuo de posicionamento, relacionamento e demonstração de valor. Quando esses três elementos caminham juntos, as chances de novos clientes aparecerem aumentam — e os próximos

Vaga para conteudista pleno

Pré-requisitos:

– Formação em Comunicação Social – Jornalismo, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas;
– Proatividade, organizado e visões crítica e analítica;
– Conhecimento do Pacote Office;
– Ter mais de 2 anos de experiência em Comunicação Interna (muito importante 🚨).

Atividades do dia a dia:

– Apurar e redigir notas e reportagens para canais de comunicação (TV, jornal, newsletter, etc.), além de posts para redes sociais;
– Gerir canais de comunicação;
– Conceituar campanhas com criatividade e inovação;
– Redigir conteúdos em diferentes formatos seguindo os alinhamentos do cliente (roteiro de vídeo e podcast, folder, guia, manual, etc.);
– Seguir cronogramas e prazos previamente combinados, além de participar de reuniões de alinhamento e briefing;
– Ter bom conhecimento técnico e vivência na gestão de projetos, conseguindo ser independente, produtivo e tomador de decisões.

Trabalho híbrido em São José dos Campos (SP) ou em home office em demais localidades.

Esta vaga combina com você? Mande seu currículo + pretensão salarial para selecao@superacomunicacao.com.br até 10/03. No assunto do e-mail, coloque CONTEUDISTA PLENO.