Coluna “Discutindo a relação…”

Formas de remuneração. Ou, como as agências cobram pelos seus serviços.

Por Josué Brazil

Imagem de Ria por Pixabay

Um assunto que volta e meia volta a pauta é a questão das formas de remuneração das agências de propaganda e/ou comunicação. Desde alunos dos cursos de publicidade e propaganda até empreendedores em início de projeto acabam sempre questionando: como cobrar pelos serviços.

Esse tema já foi até meio que um “tabu” e não era muito explorado ou discutido. Sabemos, inclusive, de práticas pouco éticas e até predatórias praticadas por algumas agências. Saber cobrar é FUNDAMENTAL!

Como o cenário se torna cada vez mais complexo, as agências de propaganda e comunicação no mercado brasileiro utilizam diferentes formas de remuneração, dependendo do tipo de serviço prestado e do acordo estabelecido com o cliente.

As formas mais praticadas atualmente incluem:

Fee Mensal ou Retainer: A agência recebe um valor fixo mensal para cobrir um conjunto de serviços previamente acordados. Este modelo é comum quando a agência atua de forma contínua, gerenciando a comunicação e marketing do cliente de forma integrada.

Comissão sobre Mídia: Tradicionalmente, as agências recebiam uma comissão de 20% sobre o valor investido pelo cliente em mídia (TV, rádio, impressos, etc.). Embora menos comum atualmente, ainda é utilizada em algumas negociações.

Projeto ou Job: A agência é paga por projeto ou job específico, com um valor determinado para cada trabalho, como criação de campanhas, produção de peças publicitárias, ou ações digitais.

Performance ou Sucesso: O pagamento está atrelado aos resultados obtidos com a campanha ou ação de comunicação, como aumento de vendas, leads gerados, ou outros indicadores de sucesso previamente estabelecidos.

Fee de Produção: Em campanhas que envolvem produção audiovisual, design gráfico, entre outros, a agência pode cobrar um fee sobre os custos de produção, além do valor investido na mídia.

Consultoria ou Hora Trabalhada: Algumas agências, especialmente as que prestam serviços de consultoria, cobram por hora trabalhada, onde o valor depende da complexidade do serviço e da senioridade dos profissionais envolvidos.

É importante e interessante observar que esses modelos podem ser combinados dependendo das necessidades do cliente e da complexidade dos serviços oferecidos pela agência.

Coluna “Discutindo a relação…”

O Dia dos Namorados no Brasil

Por Josué Brasil

Talvez você não saiba, mas no Brasil, a data teve uma origem comercial, em 1948, quando a rede de lojas Clipper percebeu que durante o mês de junho sempre ocorria uma queda nas vendas relacionada à ausência de uma data comemorativa no mês.

Para alterar este cenário, o anunciante buscou o publicitário João Dória, que teve a ideia de copiar o Valentine’s Day e escolheu o dia 12 de junho para as comemorações.

A data não foi escolhida por acaso. No Brasil, as mulheres, esperançosas na busca de um amor, homenageiam o Santo Antônio, o “santo casamenteiro”, no dia 13 de junho. Então a escolha do Dia dos Namorados ficou para um dia antes destas homenagens ao santo das relações amorosas.

A estratégia de Dória surtiu efeito com o slogan “não é só com beijos que se prova o amor”, o que alavancou as vendas da loja e criou a tradicional troca de presentes da data.

Valentine’s Day: A história de São Valentim

Um pouco diferente do nosso Dia dos Namorados, o Dia de São Valentim é comemorado nos EUA e na Europa no dia 14 de fevereiro. E tem uma história muito interessante e bastante antiga.

A data é comemorada desde o século V O Valentine’s Day ganhou este nome em homenagem a um padre de Roma, que foi morto no século III. A história registra que o então imperador da capital italiana, Cláudio II, baniu os casamentos alegando que homens casados terminavam por se tornar soldados mais fracos, uma vez que homens solteiros e sem preocupações familiares, ofereceriam melhor resultado no exército.

Desobedecendo as ordens do rei, Valentim acreditava que o casamento era parte do plano de Deus e que dava sentido ao mundo. Desse modo, continuou realizando cerimônias matrimoniais em segredo, às escondidas.

Claro que não demorou muito para que Cláudio II descobrisse os feitos do padre e o senteciasse à morte. Porém, durante o tempo em que esteve preso, Valentim acabou por se apaixonar pela filha do carcereiro e, no dia de sua execução, mandou uma carta para a moça assinando “do seu Valentim”. Esse fato deu origem a prática de enviar cartões a quem se ama no dia 14 de fevereiro.

Foi somente dois séculos após a sua morte, que o Dia de São Valentim foi instituído pelo Papa Gelásio e o padre transformou-se no símbolo da celebração.

Carnaval e Dia dos Namorados

Outro motivo para que o Dia dos Namorados no Brasil não siga o calendário norte americano e europeu é que em fevereiro no Brasil temos o Carnaval. Uma data promocional já bastante forte e que muitos acreditam “não combinar” com namoro.

Finalistas do Prêmio Amigos do Mercado 2020

Divulgada a lista com os finalistas do Prêmio Amigos do Mercado 2020

Desenvolvido para reconhecer o profissional do dia a dia do mercado publicitário de forma democrática e divertida, a quarta edição do Prêmio Amigos do Mercado anuncia os finalistas das 15 categorias. Depois de serem escolhidos pelos 100 gestores, os quais foram indicados abertamente pelo mercado, os finalistas agora terão conhecimento de suas nomeações.

Neste ano, a divulgação dos 150 profissionais finalistas se dará através de uma ação em parceria com a Eletromidia, a qual cederá parte de suas telas em estações de metrô e shoppings da cidade de São Paulo e Rio de Janeiro, além da publicação dos indicados nas mídias sociais do Amigos do Mercado e através de veículos de imprensa.

As categorias desse ano são: Anunciante, Atendimento e Negócios, Business Intelligence, Content, Criação, Estagiário, Executivo de Vendas, Inteligência de Mercado, Mídia, Operações, Planejamento, Professor, Profissional de Apoio, Recursos Humanos, além do Prêmio O Amigo do Mercado.

A votação será aberta aos profissionais do mercado publicitário e ocorrerá exclusivamente no grupo de Facebook do Amigos do Mercado e acontecerá entre 09 e 25 de novembro.

Os vencedores das 15 categorias do Prêmio Amigos do Mercado 2020 serão conhecidos no dia 26 de novembro e premiados em live inédita marcada para 03 de dezembro.

Nesta edição, o Prêmio conta com o patrocínio de: Inarco Troféus, Outdoor Social, Compasso Colab, Editora Globo, Blum Mobile Ads Solutions, Seedtag, Carrega+, Band, Retail Media e Eletromidia.

Conheça os indicados:

ANUNCIANTE

Anna Carolina Campos Lota (LG)

Francisco Batalejo (GM)

Glaucia Martinelli (Vivo)

Helena Bonesio (Volkswagen)

Larissa Oliveira (Alpargatas)

Lindsay Stefani (Diageo)

Rafaela Condolo (Mercado Livre)

Sharon Harison (BRF)

Thiago Baltar (Itaú)

Vanessa Kustner (Claro)

ATENDIMENTO E NEGÓCIOS

Carolina Tebaldi (Artplan)

Cindy Fuji Matsu (Africa)

Isabela Crestana (AlmapBBDO)

Joana Credidio (Y&R)

Karolina Cassares (Leo Burnett Tailor Made)

Lara Bigliassi (W/McCann)

Nathalia Romeiro (Suno United Creators)

Pedro Yoshida (Publicis)

Raphaela Guillen (GUT)

Sabrina Pozella (Pullse)

BUSINESS INTELLIGENCE

Gabriel Matos (Mercado Livre)

Leonardo Scatamburlo (Kantar)

Luis Buosi (Ogilvy)

Marcela Ricardo (Band)

Pedro Debs (Diageo)

Pedro Maia (AlmapBBDO)

Priscila Olegário (Grey)

Rafael Schettini (W/McCann)

Ricardo Minervino (Disney)

Wilker Leal (Ref+)

CONTENT

Catia Fonseca (Band)

Douglas Gomides (Influenciador – LinkedIn Top Voices)

Eduardo Costa (Rádio Itatiaia)

Felipe Torres (DAZN)

Jade Gimenez (Viacom)

Karen Cunsolo (UOL)

Léo Paixão (Chef Mestres do Sabor)

Leonardo Haar (Disney)

Samy Dana (Jovem Pan)

Tatola Godas (Rádio 89 FM)

CRIAÇÃO

André de Aquino Vervloet – Firulo (AlmapBBDO)

Charles Alvarenga (Y&R)

Gabriel Duarte Rodrigues (DPZ&T)

Júlia Mota (GUT)

Márcia Lima (Lápis Raro)

Marília Costa (Leo Burnett Tailor Made)

Renato Jardim (Talent)

Rhaissa Bueno (W/McCann)

Ruan Miller (Leo Burnett Tailor Made)

Val Pacheco (Suno United Creators)

ESTAGIÁRIO(A)

Carlos Alves (Grey)

Carla Costa (Itaú)

Erica Messias (AlmapBBDO)

Gustavo Pereira (Dentsu)

Isabella Rosati (Pullse)

Marcela Costa (KondZilla)

Marco Pacheco Mussato (Sapient AG2)

Raul Alessandri (Bayer)

Ricardo Coelho (LG)

Thais Alves (VML)

EXECUTIVO(A) DE VENDAS

Amanda Lopes (Globo)

Andrea Machado (TV Cultura)

Caju (Rádio 89 FM)

Daniel Stelzer (UOL)

Fernando Nogueira (Record)

Guilherme Melo (Band)

João Romano (Discovery)

Juliana Horta (Google)

Marcos Rosseto (RBS)

Vanessa Gregoraci (SBT)

INTELIGÊNCIA DE MERCADO

Boaventura Júnior (DPZ&T)

Elaine Venga (ZAHG)

Glauco Moraes (Disney)

Isa Geo (Grey)

Jemerson Farias (R7)

João Galera (W/McCann)

Karla David (Y&R)

Mariana Diniz (Rádio Itatiaia)

Melissa Vogel (Kantar)

Renan Iti (AlmapBBDO)

MÍDIA

Bruna Morano (Africa)

César Nery (DPZ&T)

Daniel Guebara (W/McCann)

Gustavo Masson (Suno United Creators)

Kelly Prado (Talent)

Luisa Sotero (Artplan)

Mayara Andrade (Be180)

Pâmela Araújo (Ogilvy)

Priscila Sato (AlmapBBDO)

Priscilla Leite (Publicis)

OPERAÇÕES

Alana Pereira (CNN Brasil)

Edilson Xavier (Jovem Pan)

Fabio Castro (Sony)

Fernanda Andrade Gonçalves (Band)

Marcos Mansur (Disney)

Priscila Moura (SBT)

Rose Lopes (Eletromidia)

Tainá Martins (Teads)

Thais Bilbao (Globo)

Wagner Sena (ADR Media)

PLANEJAMENTO

Alex André (Grey)

André Sinko (F.biz)

Gabriela Tognozzi (Publicis)

Giulia Queiroz (Suno United Creators)

Guilherme Pádua (Wunderman Thompson Brasil)

João Pedroso (Talent)

Larissa Maida (Y&R)

Maira Miguel (Propeg)

Marcelo Yamautti (Pullse)

Maurílio Filho (W/McCann)

PROFESSOR(A)

Adélio Brito (Mackenzie)

Alexandre Reibaldi (Cásper Líbero)

Antonio Terra (UniBH)

Ciça Mattos (São Paulo Digital School)

Cynthya Rodrigues (IAB Brasil)

Gabrielle Fulchelberg (Mackenzie)

Gil Giardelli (ESPM)

Guilherme Treviso (Impacta)

Gustavo Reis (Tecnisa)

Paulo Arruda (Kantar)

PROFISSIONAL DE APOIO

Antônio Fava (W/McCann)

Danielle Nogueira (SBT)

Erick Correa (Publicis)

Jefferson Fernandes (Rádio Capital)

Jefferson Serrato (Pullse)

Jurandir Lima (MullenLowe)

Rosana Alcântara (Band)

Jair Gomes (Grey)

Suzy Cruz Moreira dos Santos (Vivo)

Vera Vidal (Y&R)

RECURSOS HUMANOS

Agda Shami (Discovery)

Cintia Pessoa (W/McCann)

Fernanda Reis (Publicis)

Gustavo Bronzeli (AlmapBBDO)

Juliene Salvan Dias (Band)

Michelle Mica (Talent)

Nayara Ramos (Grey)

Rebeka Vilela (HBO)

Renata Garrido (Publicis)

Silvia Frange (KondZilla)

O(A) AMIGO(A) DO MERCADO

Allan Barros (Pullse)

André França (W/McCann)

Arnaldo Rosa (ABRX Serviços)

Beto Coimbra (Lojas Marabraz)

Gilberto Tota (Record)

Luciana Valério (SBT)

Manzar Feres (Globo)

Paula Vinhas (Viacom)

Priscilla Leite (Publicis)

Rodrigo Famelli (Africa)

O AMIGOS DO MERCADO

Grupo que reúne mais de três mil usuários em grupos de WhatsApp segmentados por região e área de atuação; mais de 33 mil membros no grupo fechado do Facebook e mais de dois mil seguidores no Instagram, o Amigos do Mercado tem por objetivo tornar o mercado publicitário mais amigável. Surgiu em 2015 e, desde então, permite que os membros, através dos canais mencionados, troquem contatos, vagas de emprego, currículos e notícias do mercado publicitário. Além disto, realiza uma série semanal de lives com profissionais de agências, veículos e anunciantes para falarem sobre a área e mudanças que ocorreram em decorrência do período pandêmico.

Veibras promove live

Veibras realiza live beneficente com Luana Camarah

A Veibras fará uma live solidária na noite desta quinta-feira (07) com a cantora Luana Camarah, ex-participante do The Voice Brasil. O “show online” será beneficente em prol do Lar de Idosos Sociedade São Vicente de Paulo e os espectadores poderão fazer doações a partir de 50 reais.

A live também contará com uma exposição de carros antigos como o Chevette 1978, o Opala 1972, a Caravan 1986, entre outros. O repertório da cantora seguirá com músicas da época dos carros, como rocks dos anos 70, 80 e 90.

A transmissão começará a partir das 20h e a participação no evento pode ser pelo Facebook, Instagram ou Youtube da Veibras. A live terá o apoio dos clubes AMICAR e CAAT, de carros antigos.

A Veibras também realiza um feirão digital em seu site e mídias sociais neste período de quarentena. Nele, as pessoas podem até mesmo avaliar carros seminovos sem sair de casa.

Serviço

Live beneficente com Luana Camarah

07/05 – 20h

Em multiplataforma – Facebook, Instagram e Youtube da Veibras

Fonte: Matéria Consultoria & Mídia – Gabriel Camacho